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Selon le rapport Email Marketing Benchmarks de Campaign Monitor, le taux d’ouverture moyen en 2021 était de 21,5 %, en hausse de 3,5 % par rapport à 2020. ), le taux d’ouverture moyen en 2021 était de 21,5 %, en hausse de 3,5 % par rapport à 2020.
Parallèlement, le nouveau livre blanc de Sopro « L’état de la prospection 2023 » confirme que l’e-mail reste le canal marketing le plus efficace pour la prospection commerciale.
Dans le monde du marketing d’aujourd’hui, les entreprises se concentrent de plus en plus sur les canaux modernes, comme les médias sociaux. Pourtant, l’email marketing est un outil très précieux pour les entreprises B2B, car il leur permet d’atteindre des prospects là où ils se rendent fréquemment.
Le marketing par e-mail permet également aux entreprises B2B de cibler et de personnaliser leurs communications d’une manière que les autres canaux ne peuvent tout simplement pas faire.
Une entreprise B2B peut grandement bénéficier du marketing par e-mail pour un certain nombre de raisons :
Le courrier électronique est important pour l’établissement de relations
En développant une stratégie email basée sur les besoins de vos clients, vous pouvez mieux comprendre et répondre à leurs attentes.
Lorsque vous segmentez les données et diffusez des communications ciblées, vous pouvez offrir une valeur qui dépasse de loin l’impact d’une newsletter par courrier électronique non ciblée.
Pour réellement bénéficier des relations clients, il est important de se concentrer sur la création non seulement de clients, mais également de défenseurs de la marque qui peuvent vous aider à faire connaître votre produit. Cela signifie que l’objectif est que vos prospects non seulement achètent votre produit, mais aussi le recommandent à d’autres.
Afin de créer et d’envoyer des e-mails qui encouragent le partage et la défense des clients, les e-mails doivent s’adresser à l’individu plutôt qu’aux « prospects » en tant que groupe.
Cela implique de créer un contenu personnalisé, adapté et opportun, en fournissant au client les informations exactes dont il a besoin au bon moment.
Le courrier électronique crée des prospects engagés
En envoyant une campagne par e-mail B2B au bon marché cible, les entreprises peuvent toucher les personnes qui recherchent ce qu’elles ont à offrir.
Il existe différentes manières d’atteindre un public cible motivé, mais la plus efficace consiste à acheter une liste de diffusion ciblée en fonction de votre public spécifique auprès d’une agence comme More Than Words Marketing.
Une option plus longue, mais encore plus efficace, consiste à partager du contenu sécurisé de valeur en échange des adresses e-mail des personnes.
Cette méthode de génération de leads contribue non seulement à instaurer la confiance, mais constitue également un moyen efficace d’acquérir et de fidéliser des clients.
Le courrier électronique offre des résultats mesurables
Une campagne marketing efficace doit être mesurée afin d’identifier les points faibles qui doivent être renforcés pour obtenir les meilleurs résultats de la campagne.
Le marketing par e-mail facilite cette tâche, avec une gamme de mesures traçables, notamment les ouvertures, les clics, l’engagement des utilisateurs et la délivrabilité.
En suivant ces mesures, vous pouvez rapidement déterminer ce qui doit être amélioré et comment mieux optimiser vos campagnes de marketing par e-mail pour un succès futur.
Les e-mails génèrent du trafic sur le site
51 % des internautes trouvent de nouveaux sites Web grâce à des campagnes de marketing par e-mail.
La stratégie de marketing par e-mail la plus efficace consiste à développer des pages de destination directement liées au contenu présenté dans un e-mail. Un appel à l’action bien placé peut aider à diriger les lecteurs vers cette page à partir de votre e-mail.
En fin de compte, vous souhaitez motiver votre public à se convertir. Plus ils sont immergés dans votre site, plus ils ont de chances de devenir clients.
Le courrier électronique est rentable et axé sur le retour sur investissement
Le marketing par e-mail B2B est un moyen rentable et rapide d’atteindre les clients, avec un retour sur investissement élevé.
Un logiciel de marketing par e-mail facilite l’ajout de votre liste, la conception de votre e-mail et son envoi automatique, ce qui vous permet d’économiser un temps et des ressources précieux, et vous permet de rester concentré sur une vue d’ensemble et d’atteindre facilement plus de clients.
L’automatisation du marketing par e-mail vous permet également de créer des campagnes marketing efficaces et cohérentes qui atteignent les clients à grande échelle, garantissant ainsi un retour sur investissement.
Enfin, l’utilisation des services de marketing par e-mail B2B est un autre moyen populaire d’atteindre vos objectifs de retour sur investissement, d’obtenir des informations sur le comportement des clients et d’améliorer l’efficacité, ce qui en fait un choix idéal pour les entreprises de toutes tailles.
Créer une liste de diffusion
Les campagnes par e-mail nécessitent une liste de diffusion ciblée d’abonnés potentiels (également appelées prospects).
La meilleure façon de créer une liste de diffusion est de proposer aux personnes une ou plusieurs façons de s’inscrire, telles que :
- Utiliser des aimants en plomb – Un moyen efficace d’inciter les gens à s’inscrire à votre liste de diffusion consiste à proposer un aimant principal – tel qu’un ebook, un webinaire ou un livre blanc – qui fournit un contenu précieux et digne de confiance.
- Investissez dans une liste de diffusion B2B de qualité et conforme au RGPD – La UK Data and Marketing Association rapporte un retour de 42,24 £ pour chaque £ investi dans des données de qualité.
Une campagne de marketing par e-mail menée à l’aide d’une base de données d’e-mails B2B hautement ciblée et à jour doit :
- Assurer un flux constant de leads de qualité
- Réduisez le coût par prospect, vente et acquisition de client par rapport à toutes les autres formes de marketing direct.
Dernières pensées
Le marketing par e-mail est l’un des canaux de marketing numérique les plus efficaces que vous puissiez utiliser pour promouvoir votre entreprise.
Pour garantir qu’un e-mail froid se démarquera auprès d’un acheteur B2B, assurez-vous de prêter attention aux techniques et tendances les plus actuelles de votre secteur et utilisez-les pour un impact maximal.
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Pour les campagnes marketing B2B, dans le secteur public et dans l’éducation, More Than Words Marketing offre à nos clients l’assurance que leurs campagnes sont conformes à la réglementation GDPR. Nous garantissons également l’exactitude de nos listes de marketing B2B.
Nos listes marketing sont de la plus haute qualité, garantissant la délivrabilité et l’exactitude des e-mails, et vous offrant la tranquillité d’esprit d’avoir les bons contacts pour vos campagnes.
De plus, nos services gérés de marketing par e-mail B2B peuvent aider votre entreprise à maximiser son potentiel et à convertir les prospects en ventes.
Ceci a été publié dans la section Actualités des membres de Bdaily par More Than Words Marketing.