Le contenu continue de figurer en tête de la liste des priorités dans la plupart des stratégies marketing, et il existe de nombreuses preuves pour étayer ce raisonnement.
En termes simples, le marketing de contenu est crucial pour toute stratégie de marketing numérique, qu’il s’agisse de la gestion d’une petite entreprise locale ou d’une grande entreprise multinationale.
Après tout, le contenu, sous ses formes nombreuses et évolutives, est incontestablement l’élément vital sur lequel reposent le Web et les médias sociaux.
Le référencement moderne est effectivement devenu un marketing de contenu optimisé à toutes fins utiles.
C’est à ce moment-là que Google exige et récompense les entreprises qui créent du contenu démontrant l’expérience, l’expertise, l’autorité et la fiabilité (EEAT) pour leurs clients – un contenu qui répond à toutes les questions que les consommateurs peuvent se poser sur leurs services, leurs produits ou leur entreprise en général.
Le marketing de contenu implique la création et le partage de contenus utiles, pertinents, divertissants et cohérents dans divers formats de texte, d’images, de vidéo et d’audio sur la pléthore de canaux traditionnels et en ligne disponibles pour les spécialistes du marketing modernes.
L’objectif principal doit être d’attirer et de fidéliser un public clairement défini, dans le but ultime de générer une action client rentable.
Différents types de contenu peuvent et doivent être créés pour chaque étape du parcours client.
Certains contenus, comme les blogs ou les vidéos explicatives, sont informatifs ou éducatifs. Pendant ce temps, d’autres contenus, comme les pages de destination des campagnes promotionnelles, arrivent au point d’inciter les clients potentiels à acheter.
Mais avec autant de contenu produit et partagé chaque jour, il est important de rester informé des dernières tendances et des meilleures pratiques en matière de marketing de contenu pour suivre le rythme et comprendre quelles stratégies peuvent être les plus efficaces.
Cela n’a jamais été aussi vrai qu’en 2024, alors que nous sommes au milieu d’une révolution de contenu menée par l’IA générative, qui, selon certains, représente à la fois une opportunité et une menace pour les spécialistes du marketing.
Pour vous aider à suivre le rythme, voici 35 statistiques de marketing de contenu que je pense que vous devriez connaître :
Utilisation du marketing de contenu
Combien d’entreprises tirent parti du marketing de contenu et comment comptent-elles réussir ?
- Selon le Content Marketing Institute (CMI), 73 % des spécialistes du marketing B2B et 70 % des spécialistes du marketing B2C utilisent le marketing de contenu dans le cadre de leur stratégie marketing globale.
- 97 % des spécialistes du marketing interrogés par Semrush ont réussi leur marketing de contenu en 2023.
- Une étude sur le marketing de contenu B2B menée par CMI a révélé que 40 % des spécialistes du marketing B2B ont une stratégie de marketing de contenu documentée ; 33 % ont une stratégie, mais celle-ci n’est pas documentée, et 27 % n’ont aucune stratégie.
- La moitié des spécialistes du marketing interrogés par le CMI ont déclaré qu’ils externalisaient au moins une activité de marketing de contenu.
Stratégie de marketing de contenu
Quelles stratégies les spécialistes du marketing de contenu utilisent-ils ou trouvent-ils les plus efficaces ?
- 83 % des spécialistes du marketing pensent qu’il est plus efficace de créer moins souvent du contenu de meilleure qualité. (Source : Hubspot)
- Dans une étude Statista Research menée en 2022 auprès des spécialistes du marketing du monde entier, 62 % des personnes interrogées ont souligné l’importance d’être « toujours connectés » pour leurs clients, tandis que 23 % considèrent les communications basées sur le contenu comme la méthode la plus efficace pour les efforts de ciblage personnalisé.
- Avec l’accent accru mis sur les résultats des moteurs de recherche générés par l’IA, 31 % des spécialistes du marketing B2B déclarent qu’ils se concentrent davantage sur l’intention de l’utilisateur et sur les réponses aux questions, 27 % créent davantage de contenu de leadership éclairé et 22 % créent davantage de contenu conversationnel. (Source : CMI)
Types de contenu
Le marketing de contenu était synonyme de publication de blogs, mais le Web et le contenu ont évolué vers des formats audio, vidéo, interactifs et méta.
Voici quelques statistiques sur les tendances et les performances des différents types de contenu.
- Le contenu vidéo court, comme TikTok et Instagram Reel, est le format de marketing de contenu n°1, offrant le retour sur investissement (ROI) le plus élevé.
- 43 % des spécialistes du marketing ont déclaré que les graphiques originaux (comme les infographies et les illustrations) étaient le type de contenu visuel le plus efficace. (Source : Venngage)
- 72 % des spécialistes du marketing B2C s’attendaient à ce que leur organisation investisse dans le marketing vidéo en 2022. (Source : Content Marketing Institute – CMI)
- L’état du marketing de contenu : rapport mondial 2023 de SEMrush révèle que les articles contenant au moins une vidéo ont tendance à attirer 70 % de trafic organique en plus que ceux qui n’en contiennent pas.
- Le contenu interactif génère 52,6 % d’engagement en plus par rapport au contenu statique. En moyenne, les acheteurs passent 8,5 minutes à visualiser des éléments de contenu statique et 13 minutes sur des éléments de contenu interactifs. (Source : Mediafly)
Création de contenu
Créer un contenu utile, unique et engageant peut être l’un des plus grands défis d’un spécialiste du marketing. Cependant, les spécialistes du marketing innovants considèrent l’IA générative comme un outil permettant de concevoir, créer, modifier et analyser du contenu plus rapidement et de manière plus rentable.
Voici quelques statistiques sur la création de contenu et sur la rapidité avec laquelle l’IA change la donne.
- L’IA générative a atteint plus de 100 millions d’utilisateurs deux mois seulement après le lancement de ChatGPT. (Source : Journal des moteurs de recherche)
- Un récent sondage Ahrefs a révélé que près de 80 % des personnes interrogées avaient déjà adopté des outils d’IA dans leurs stratégies de marketing de contenu.
- Les spécialistes du marketing qui utilisent l’IA ont déclaré que cela les aidait le plus à réfléchir à de nouveaux sujets (51 %), à rechercher des titres et des mots-clés (45 %) et à rédiger des brouillons (45 %). (Source : CMI)
- De plus, les spécialistes du marketing interrogés par Hubspot ont déclaré qu’ils économisaient 2,5 heures par jour en utilisant l’IA pour le contenu.
Distribution de contenu
Il ne suffit pas simplement de créer et de publier du contenu.
Pour qu’une stratégie de contenu réussisse, elle doit inclure la distribution de contenu via les canaux fréquentés par le public cible d’une entreprise.
- Facebook reste le canal social dominant pour la distribution de contenu, mais les canaux centrés sur la vidéo comme YouTube, TikTok et Instagram connaissent la croissance la plus rapide. (Source : Hubspot)
- Les spécialistes du marketing B2B ont rapporté au CMI que LinkedIn était le canal de distribution de médias sociaux organiques le plus courant et le plus performant, avec une marge saine de 84 %. Toutes les autres chaînes étaient inférieures à 30 %.
- 80 % des spécialistes du marketing B2B qui utilisent la distribution payante utilisent la publicité payante sur les réseaux sociaux. (Source : CMI)
Consommation de contenu
Une fois que le contenu atteint un public, il est important de comprendre comment celui-ci le consomme ou agit en conséquence.
- Une étude sur les préférences de contenu réalisée en 2023 par Demand Gen révèle que 62 % des acheteurs B2B préfèrent un contenu pratique comme des études de cas pour éclairer leurs décisions d’achat, citant « un besoin de sources valides ».
- La même étude a également révélé que les acheteurs ont tendance à s’appuyer fortement sur le contenu lorsqu’ils recherchent des solutions commerciales potentielles, 46 % d’entre eux déclarant avoir augmenté la quantité de contenu consommé pendant cette période.
- Dans un article récent, le blogueur Ryan Robinson rapporte que le lecteur moyen passe 37 secondes à lire un blog.
- Les participants à l’enquête de DemandGen ont également déclaré qu’ils s’appuient davantage sur les démos (62 %) et les avis des utilisateurs (55 %) pour obtenir des informations précieuses sur la manière dont une solution répondra à leurs besoins.
Performances du marketing de contenu
L’une des principales raisons pour lesquelles le marketing de contenu a pris son essor est sa capacité à être mesuré, optimisé et lié à un retour sur investissement.
- Les spécialistes du marketing B2C ont rapporté au CMI que les trois principaux objectifs que le marketing de contenu les aide à atteindre sont la création d’une notoriété de marque, l’instauration de la confiance et l’éducation de leur public cible.
- 87 % des spécialistes du marketing B2B interrogés utilisent avec succès le marketing de contenu pour générer des prospects.
- 56 % des spécialistes du marketing qui exploitent les blogs déclarent que c’est une tactique efficace, et 10 % déclarent qu’elle génère le meilleur retour sur investissement (ROI).
- 94 % des spécialistes du marketing déclarent que la personnalisation stimule les ventes.
Budgets de marketing de contenu
Les changements budgétaires et la volonté d’investir dans des stratégies marketing spécifiques sont de bons indicateurs de la popularité et de l’efficacité de ces stratégies au niveau macro.
Les statistiques suivantes semblent certainement indiquer que les spécialistes du marketing ont adhéré à la valeur du contenu.
- 61 % des spécialistes du marketing B2C ont déclaré que leur budget de marketing de contenu pour 2022 dépasserait leur budget de 2021.
- 22 % des spécialistes du marketing B2B ont déclaré avoir consacré 50 % ou plus de leur budget marketing total au marketing de contenu. De plus, 43 % ont vu leurs budgets de marketing de contenu augmenter de 2020 à 2021, et 66 % s’attendent à ce qu’ils augmentent à nouveau en 2022.
Défis liés au contenu
Toutes les formes de marketing comportent des défis liés au temps, aux ressources, à l’expertise et à la concurrence.
Reconnaître et relever ces défis de front avec des stratégies bien pensées est le meilleur moyen de les surmonter et de réussir.
- Les trois principaux défis en matière de contenu comprenaient « attirer des prospects de qualité avec du contenu » (45 %), « créer plus de contenu plus rapidement » (38 %) et « générer des idées de contenu » (35 %). (Source : L’état du marketing de contenu : rapport mondial 2023 de Semrush)
- 44 % des spécialistes du marketing interrogés pour le rapport B2B 2022 du CMI ont souligné comme leur principale préoccupation le défi de la création du bon contenu pour les rôles à plusieurs niveaux. Cela a remplacé la communication interne comme principal défi de l’année précédente.
- Les modifications apportées aux algorithmes de référencement/de recherche (64 %), aux modifications apportées aux algorithmes des médias sociaux (53 %) et à la gestion/analyse des données (48 %) comptent également parmi les principales préoccupations des spécialistes du marketing B2C.
- 47 % des personnes recherchent des temps d’arrêt des appareils connectés à Internet en raison de la fatigue numérique.
- Si l’IA générative présente des avantages, elle présente également des défis pour certains spécialistes du marketing qui craignent qu’elle ne les remplace. Dans l’étude de Hubspot, 23 % ont déclaré qu’ils estimaient que nous devrions éviter d’utiliser l’IA générative.
- Un autre défi de l’IA est la rapidité avec laquelle elle est entrée en scène sans donner aux organisations le temps de fournir des formations ou de créer des politiques et des procédures pour son utilisation appropriée et légale. Selon le CMI, lorsqu’on leur a demandé si leur organisation avait des directives pour l’utilisation des outils d’IA générative, 31 % des spécialistes du marketing ont répondu oui, 61 % ont répondu non et 8 % n’étaient pas sûrs.
Il est temps de commencer
Comme vous pouvez le constater clairement et comme vous l’avez peut-être déjà réalisé, le marketing de contenu peut être un moyen très efficace et rentable de générer des prospects, de renforcer la notoriété de la marque et de stimuler les ventes. Le contenu, dans ses nombreux formats, alimente pratiquement toutes les interactions en ligne.
L’IA générative aide efficacement à résoudre certains problèmes de temps et de ressources en agissant comme un assistant marketing puissant, tout en soulevant également quelques problèmes de procédure.
Toutefois, la demande de contenus reste forte.
Ceux qui sont disposés à élaborer une stratégie de contenu documentée et à l’exécuter – en produisant, optimisant, distribuant et en surveillant un contenu de grande valeur, pertinent et centré sur le client, avec ou sans l’aide de l’IA – peuvent récolter des bénéfices commerciaux importants. .
Davantage de ressources:
Image en vedette : Deemak Daksina/Shutterstock