Qu’est-ce que le marketing mobile ?
Tout d’abord, une définition rapide : le marketing mobile est l’art de commercialiser votre entreprise pour attirer les utilisateurs d’appareils mobiles. Lorsqu’il est bien fait, le marketing mobile fournit aux clients actuels ou potentiels utilisant des smartphones des informations personnalisées, sensibles au temps et à la localisation, afin qu’ils puissent obtenir ce dont ils ont besoin exactement quand ils en ont besoin, même s’ils sont en déplacement.
Je vous dirais que le mobile est l’avenir du marketing, mais en réalité l’ère du mobile est déjà arrivée. Si vous ne mettez pas en œuvre une sorte de stratégie de marketing mobile, vous êtes déjà à la traîne !
Comme vous pouvez le constater sur le graphique ci-dessous, de plus en plus d’utilisateurs passent plus de temps que jamais sur leurs appareils mobiles. Nous pouvons nous attendre à ce que cette tendance se poursuive encore plus à l’avenir, alors préparez-vous !
Utilisateurs de bureau et utilisateurs mobiles, en millions
Comment fonctionne le marketing mobile ?
Le marketing mobile consiste en des publicités diffusées sur les smartphones mobiles, les tablettes ou autres appareils mobiles. Les formats, la personnalisation et les styles des publicités de marketing mobile peuvent varier, car de nombreuses plateformes de médias sociaux, sites Web et applications mobiles proposent leurs propres options de publicité mobile uniques et personnalisées.
Pourquoi vous avez besoin d’une stratégie de marketing mobile
Votre entreprise a besoin d’une stratégie de marketing mobile pour la même raison que vous avez besoin d’un ordinateur et d’un accès Wi-Fi : c’est l’ère dans laquelle nous vivons ! Promenez-vous dans n’importe quelle grande ville et vous trouverez bien plus que quelques personnes au visage collé à l’écran de leur smartphone. Selon des rapports récents, 40 % du temps Internet des utilisateurs est passé sur des appareils mobiles, ce qui signifie qu’ignorer simplement l’essor du mobile n’est tout simplement pas une option.
Quelques autres statistiques intéressantes sur le marketing mobile :
Le mobile est là pour rester, et si les prévisions sont exactes, il éclipsera bientôt l’utilisation des ordinateurs de bureau. Si vous n’avez pas encore de stratégie de marketing mobile, il est temps de vous y lancer !
Types de stratégies de marketing mobile
Il existe une grande variété de stratégies de marketing mobile à essayer. Le type qui convient le mieux à votre entreprise dépendra de votre secteur d’activité, de votre public cible et de votre budget.
Marketing basé sur les applications : Il s’agit de publicité mobile impliquant des applications mobiles. Même si 80 % du temps passé sur mobile est consacré à l’utilisation d’applications, vous n’avez pas besoin de créer une application vous-même pour participer à l’action. Des services tels que Google AdMob aident les annonceurs à créer des annonces mobiles qui apparaissent dans des applications mobiles tierces.
Facebook permet également aux annonceurs de créer des publicités intégrées à l’application mobile de Facebook. Les publicités mobiles sponsorisées de Facebook s’intègrent si parfaitement au fil d’actualité de Facebook que les utilisateurs ne réalisent souvent pas qu’ils regardent des publicités.
Marketing mobile dans le jeu : Le marketing mobile dans le jeu fait référence aux publicités mobiles qui apparaissent dans les jeux mobiles, comme dans l’exemple ci-dessous. Les publicités dans le jeu peuvent apparaître sous forme de bannières contextuelles, d’annonces illustrées pleine page ou même d’annonces vidéo qui apparaissent entre les écrans de chargement.
Exemple d’annonce de marketing mobile dans un jeu
Codes QR : Les codes QR sont scannés par les utilisateurs, qui sont ensuite redirigés vers une page Web spécifique à laquelle le code QR est joint. Les codes QR sont souvent alignés sur la gamification mobile et comportent un élément de mystère, car les utilisateurs qui les scannent ne savent pas toujours exactement dans quel terrier de lapin ils sautent.
Marketing basé sur la localisation : Les annonces mobiles basées sur la localisation sont des annonces qui s’affichent sur les appareils mobiles en fonction de l’emplacement d’un utilisateur par rapport à une zone ou une entreprise spécifique. Par exemple, certains annonceurs peuvent souhaiter que leurs annonces mobiles soient diffusées uniquement lorsque les utilisateurs se trouvent dans un rayon d’un kilomètre autour de leur entreprise.
Annonces de recherche mobile : Il s’agit d’annonces de recherche Google de base conçues pour les mobiles, comportant souvent des extensions supplémentaires telles que Click-to-call ou des cartes.
Annonces illustrées pour mobile : Annonces basées sur des images conçues pour être diffusées sur les appareils mobiles.
SMS: Le marketing par SMS consiste à capturer le numéro de téléphone d’un utilisateur et à lui envoyer des offres textuelles. Ceci est considéré comme quelque peu dépassé.
Si vous êtes prêt à vous lancer et à optimiser vos campagnes de marketing mobile, consultez notre liste de 13 outils de marketing mobile dont vous avez besoin.
Marketing mobile : campagnes améliorées Google Ads
Le 12 juillet, Google a déployé des campagnes améliorées pour tous les utilisateurs de Google Ads, intégrant des options de publicité mobile à la publicité Google Ads en ligne classique (anciennement connue sous le nom de Google AdWords).
Les campagnes universelles permettent aux annonceurs de gérer leurs enchères Google Ads sur différents appareils au sein d’une seule campagne, plutôt que de créer des campagnes distinctes pour les mobiles et les ordinateurs de bureau. Les annonceurs Google peuvent simplement utiliser les annonces de recherche Google qu’ils utilisent déjà, puis définir des enchères à ajuster pour les appareils mobiles. Pour augmenter les enchères pour les appareils mobiles, les utilisateurs peuvent définir un ajustement des enchères positif, tel que +20 %, et vice versa : un ajustement des enchères de -10 % réduit l’enchère de 10 % pour les appareils mobiles.
Image des campagnes améliorées via siteproppc.com
Il est dans l’intérêt de Google de faciliter le marketing mobile pour les annonceurs : Google génère d’importants revenus grâce aux publicités mobiles.
Les campagnes améliorées de Google permettent aux annonceurs de gérer facilement les enchères sur tous les appareils, emplacements et périodes. Certains annonceurs peuvent choisir d’enchérir plus haut pour les utilisateurs d’appareils mobiles qui se trouvent dans une certaine zone de leur magasin, ou peuvent souhaiter uniquement enchérir sur les appareils mobiles pendant les heures d’ouverture de leur magasin. Les campagnes universelles facilitent cette possibilité pour les annonceurs.
Extensions d’annonces mobiles Google
La création d’annonces de recherche mobile avec Google vous permet également de profiter des astucieuses extensions d’annonces mobiles de Google, qui incluent des fonctionnalités telles que :
Mobile Liens vers les sites : Les liens vers des sites mobiles permettent aux utilisateurs mobiles d’accéder facilement à des pages spécifiques de votre site sans se promener. Les liens vers des sites sont particulièrement utiles dans le marketing mobile, car ils sont beaucoup plus pratiques pour les utilisateurs d’appareils mobiles.
Liens annexes pour mobile sur Google Ads
Extension d’annonce mobile Click-to-Call : L’extension Click-to-call place un bouton « appeler » directement sous une annonce. Cliquer sur le bouton génère automatiquement le numéro de téléphone d’une entreprise sur l’appareil mobile d’un utilisateur.
Bien que cette extension d’annonce pratique permette aux internautes d’entrer facilement en contact avec votre entreprise et de diriger les utilisateurs vers le bas de l’entonnoir de conversion, il est préférable de n’afficher l’extension d’annonce mobile Cliquer pour appeler que lorsque votre entreprise est ouverte et en mesure de répondre à la demande. téléphone.
Extensions d’appel pour mobile Google Ads
Offres Google pour mobile : L’extension d’annonce mobile Google Offers permet aux annonceurs de publier une offre de réduction ou un coupon sous leur annonce. Ces offres spéciales peuvent attirer l’attention des utilisateurs qui autrement pourraient ignorer une annonce.
Offres Google pour mobile
Extension d’annonce Cliquer pour télécharger : L’extension d’annonce Cliquer pour télécharger est similaire à l’extension d’annonce Cliquer pour appeler, sauf qu’au lieu de générer un numéro de téléphone, cliquer sur le bouton « Télécharger » amène les utilisateurs à la page de téléchargement de l’application présélectionnée par l’annonceur.
Extensions d’annonces mobiles Cliquer pour télécharger
Extensions d’annonces locales : Les extensions d’annonces locales sont probablement les extensions les plus importantes pour mobile, étant donné qu’une recherche mobile sur trois a une intention locale. Compte tenu du nombre de recherches mobiles qui nécessitent une solution locale, le marketing mobile local doit être un aspect clé de votre stratégie mobile.
Les extensions de marketing mobile locales impliquent souvent un numéro de téléphone ou un lien vers Google Maps.
Extensions d’annonces locales sur mobile
Meilleures pratiques de marketing mobile
Nous vous laissons quelques conseils rapides en matière de marketing mobile pour vous assurer de tirer le meilleur parti du mobile.
- Soyez clair et concis : Les appareils mobiles ont de petits écrans, ce qui signifie que les mots doivent être utilisés avec parcimonie. Les publicités encombrées et encombrées inciteront simplement les utilisateurs à faire défiler. Lorsqu’il s’agit de mobile, il est préférable de garder les choses simples.
- Optimiser pour le local : N’oubliez pas qu’une recherche mobile sur trois a une intention locale. Les utilisateurs utilisent souvent des appareils mobiles pour compléter leurs interactions immédiates avec le monde : où se trouve la station-service la plus proche ? Y a-t-il un café à proximité doté d’une connexion Wi-Fi ? Optimisez le marketing mobile local pour vous assurer que vous êtes en phase avec les requêtes des utilisateurs.
- Tenez compte de votre public : Le type d’audience que vous espérez atteindre doit influencer le type d’annonces mobiles que vous utilisez. Sont-ils des joueurs ? Essayez ensuite de profiter des publicités dans le jeu. Sont-ils jeunes et férus de technologie ? Les publications sponsorisées sur Facebook sur mobile pourraient être plus susceptibles d’attirer leur attention.
- Expérimentez différentes stratégies : Il y a beaucoup de place pour l’expérimentation en matière de marketing mobile. N’hésitez pas à tester certaines extensions d’annonces avec vos campagnes améliorées Google Ads : essayez l’extension d’annonce Google Offres ou l’extension Appel Direct et voyez comment elles fonctionnent pour vous.
- Comparez vos résultats : Expérimenter, c’est bien, mais cela ne sert à rien d’essayer de nouvelles techniques si vous ne suivez pas vos résultats pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Essayez AdWords Grader pour voir les performances de vos annonces PPC mobiles.
Photo des liens annexes et photo de l’extension d’annonce locale via Terrain de commercialisation