Les éditeurs de Solutions Review ont compilé la liste suivante pour aider les entreprises à trouver les meilleurs outils et logiciels d’automatisation des ventes.
La gestion manuelle des processus et des campagnes de vente est une tâche ardue, en particulier lorsque les clients utilisent plus de canaux que jamais. Si une entreprise souhaite aider ses équipes commerciales à éliminer les tâches manuelles fastidieuses et à se concentrer davantage sur la conclusion de transactions, elle doit se tourner vers les outils et logiciels d’automatisation des ventes. Grâce à ces outils, les commerciaux peuvent gérer les relations clients, automatiser les e-mails, analyser les données, comprendre les performances de l’équipe, identifier les domaines à améliorer et s’assurer qu’ils gardent une longueur d’avance sur leurs concurrents.
Cependant, trouver les meilleurs outils d’automatisation des ventes est plus facile à dire qu’à faire. Dans cet esprit, les éditeurs de Solutions Review ont compilé ce qui suit pour mettre en lumière certaines des solutions d’automatisation des ventes les mieux classées du marché. Nos rédacteurs les ont sélectionnés sur la base du score d’autorité de chaque fournisseur, d’une méta-analyse du sentiment des utilisateurs via les sites d’évaluation de logiciels d’entreprise les plus fiables du Web et de nos critères d’inclusion exclusifs en cinq points. La liste est organisée par ordre alphabétique.
Les meilleurs outils et logiciels d’automatisation des ventes
Campagne active
Description: Campagne active fournit des solutions de marketing par e-mail, d’automatisation du marketing, de CRM et d’automatisation des ventes à des clients de tous secteurs. Sa plateforme d’automatisation de l’expérience client (CXA) propose des solutions de marketing par e-mail, d’automatisation du marketing, de CRM et d’automatisation des ventes pour les entreprises de tous secteurs. Grâce à son offre d’automatisation des ventes, les commerciaux peuvent automatiquement mettre à jour les transactions, automatiser le processus de notation des leads, segmenter les leads, déclencher des automatisations, raccourcir les cycles de vente, entretenir les leads tout au long des entonnoirs de vente, attribuer les leads à des commerciaux spécifiques, et bien plus encore.
Création
Description: Création est un éditeur de logiciels international fournissant des plateformes de gestion de processus low-code et de CRM pour les entreprises opérant dans le secteur public, les services financiers, les télécommunications, la publicité, la fabrication, l’industrie pharmaceutique, les transports et d’autres secteurs. Avec Sales Creatio, une plateforme de gestion des ventes de bout en bout, les entreprises peuvent accélérer et automatiser les processus de vente, débloquer des profils clients complets, créer des cycles de vente personnalisés avec des outils low-code, suivre les mesures de performances commerciales, améliorer la visibilité des ventes sur les canaux, gérer les communications commerciales. , et plus.
Ventes fraîches
Description: Travaux frais fournit des solutions logicielles d’entreprise conçues pour être prêtes à l’emploi. Par exemple, la plateforme CRM de l’entreprise, Freshsales, est équipée des outils dont les entreprises ont besoin pour identifier les clients fidèles et améliorer leur engagement. Freshsales fournit également une suite de capacités d’automatisation de la force de vente pour aider les marques à personnaliser l’engagement, à raccourcir les cycles de vente et à accélérer les revenus grâce à des ventes contextuelles. Les fonctionnalités supplémentaires incluent des chatbots basés sur l’IA, des formulaires Web personnalisés, la notation des contacts, la prévision dynamique des revenus, des campagnes de vente automatisées et des intégrations avec d’autres solutions de Freshworks.
HubSpot
Description: HubSpot offre une variété de fonctionnalités centrées sur le marketing, les ventes et le service client. Le CRM gratuit de HubSpot connecte toutes les données dont les utilisateurs ont besoin pour mener des campagnes marketing efficaces, et leur hub marketing est doté d’options de personnalisation faciles à utiliser. La solution centrée sur les ventes de HubSpot, Sales Hub, fournit aux équipes une suite d’outils d’automatisation des ventes pour automatiser la rotation des leads, créer des tâches, rationaliser le suivi des prospects, personnaliser les e-mails avec les données du CRM de HubSpot, mettre en file d’attente les e-mails de vente automatisés et se connecter à d’autres. applications utilisées par les commerciaux, notamment Gmail, Google Workspace, Outlook et Office 365 pour Windows.
Garder
Description: Garder offre aux petites entreprises l’accès à une plateforme d’automatisation du marketing et des ventes et à un CRM. La plateforme offre une vue centralisée des données clients qui améliore l’automatisation des campagnes et le reporting. Ses capacités peuvent automatiser des tâches telles que la capture de leads, le suivi des e-mails, les communications par SMS, les rappels de rendez-vous, les campagnes de développement des ventes, etc. Keap fournit également aux utilisateurs un générateur d’automatisation avancée qui permet aux utilisateurs de personnaliser leur processus de vente et de marketing pour créer une croissance prévisible et reproductible avec des outils tels que des séquences de développement avancées et des déclencheurs de réponse de personnalisation.
PlombCarré
Description: PlombCarré apporte l’automatisation du marketing aux domaines clés qui prennent beaucoup de temps afin que les spécialistes du marketing et les vendeurs aient le temps de se concentrer sur des projets importants. Ceci est accompli grâce à l’automatisation de l’engagement avec les prospects et les clients. Leur logiciel capture facilement les données sur les prospects et les activités sur tous les canaux, rendant chaque engagement significatif et ciblé. Ses capacités d’automatisation des ventes comprennent un concepteur de flux de travail d’automatisation sans code, une distribution automatisée des leads, des analyses des ventes, une priorisation automatisée des leads et des outils permettant d’attribuer automatiquement les clients à des représentants commerciaux spécifiques.
Oracle
Description: La suite d’applications Oracle Advertising and Customer Experience (CX) va au-delà des capacités CRM traditionnelles et aide les utilisateurs à connecter leurs données commerciales entre les départements de marketing, de publicité, de vente, de commerce et de service. Avec la suite Oracle Sales, les vendeurs peuvent utiliser des recommandations intelligentes pour se concentrer sur les prospects les plus précieux de leur pipeline de ventes. D’autres fonctionnalités centrées sur les ventes et l’automatisation incluent l’automatisation de la force de vente, la gestion des abonnements, la planification des ventes, la gestion des données clients, les outils de vente guidée, la gestion des performances commerciales, etc.
Surboucle
Description: Overloop est une plateforme d’engagement commercial et de sortie multicanal qui aide les commerciaux à automatiser leurs processus de sensibilisation et de suivi, à réduire le temps nécessaire à la gestion des pipelines de vente, à accroître l’engagement, à développer des relations clients plus solides et à maintenir des communications personnalisées, pertinentes et opportunes. avec des perspectives. Les fonctionnalités incluent la gestion des contacts, la création de listes, les champs personnalisés, l’automatisation de LinkedIn, l’orchestration de campagnes multicanaux, le suivi des e-mails, les pipelines de ventes personnalisables, la prévision des revenus, le suivi des performances et les intégrations natives avec d’autres logiciels de premier plan tels que Salesforce, HubSpot, Slack, Pipedrive et Calendamment.
Pipedrive
Description: Pipedrive fournit un outil CRM propre, intuitif et interactif pour aider les professionnels des ventes à gérer les prospects, suivre les communications, automatiser les tâches, mesurer les performances avec des mesures détaillées et améliorer les processus de vente. Grâce au système d’automatisation des ventes de Pipedrive, les commerciaux peuvent automatiser leurs processus de vente, déclencher des e-mails personnalisés envoyés chaque fois qu’une transaction est créée, pré-qualifier des prospects, et bien plus encore. Ses fonctionnalités incluent un mentor commercial basé sur l’IA, des outils de pré-qualification des prospects, des automatisations de flux de travail, des modèles d’e-mail et une conception d’API ouverte qui permet aux utilisateurs de se connecter. n’importe quel système, logiciel ou application de leur pile technologique vers Pipedrive.
Force de vente
Description: Salesforce propose l’un des produits CRM les plus complets et les plus complets. La plate-forme comprend les applications de vente et de marketing de l’entreprise, notamment les services Sales and Marketing Clouds, Service Cloud, Analytics Cloud, App Cloud et IoT. La solution Sales Cloud peut aider les entreprises à améliorer leurs processus de vente et à augmenter leurs taux de conversion grâce à une suite de fonctionnalités de gestion des contacts, d’automatisation des flux de travail, de tableaux de bord de vente, de prévisions, de gestion des pipelines, d’automatisation des processus de vente, de processus d’approbation automatisés et d’autres fonctionnalités basées sur l’IA.
Compagnon de vente
Description: Salesmate est une plateforme CRM cloud « tout-en-un » destinée à aider les entreprises de toutes tailles à simplifier leurs processus de vente, à améliorer l’engagement client et à augmenter la productivité de leurs équipes commerciales. Il propose également une plateforme CRM d’automatisation des ventes adaptée aux besoins des équipes centrées sur la croissance. Avec cette solution, les commerciaux peuvent améliorer la distribution de leurs leads, augmenter la précision, conclure plus de ventes, stimuler l’engagement des employés, optimiser les prévisions de ventes, automatiser la génération de leads, noter automatiquement les leads, entretenir les leads, suivre les e-mails, gérer les flux de travail, planifier des réunions, et bien plus encore.
SÈVE
Description: Les solutions SAP CRM et Customer Experience peuvent aider les grandes entreprises à attirer et à fidéliser des clients dans tous les secteurs. Cette suite de solutions comprend SAP Sales Cloud, qui peut aider les entreprises à rationaliser et à automatiser leurs processus de vente critiques tout en fournissant à leurs équipes commerciales des recommandations intelligentes. Les fonctionnalités incluent la vente guidée, la gestion du pipeline, les prévisions intelligentes, la gestion des campagnes de vente, les tableaux de bord interactifs d’analyse des ventes, l’automatisation des tâches, la gestion du parcours de vente, la priorisation des prospects, etc.
Zoho CRM
Description: Zoho est une société multinationale spécialisée dans le développement de logiciels, le cloud computing et les outils commerciaux basés sur le Web. Elle propose des produits et des applications dans les principales catégories d’activité, notamment le marketing, les ventes, le service client, la messagerie électronique, les ressources humaines, la finance, la gestion, la business intelligence et d’autres opérations de back-office. L’un des outils disponibles dans la suite Zoho CRM est un logiciel d’automatisation de la force de vente doté d’analyses des ventes, de gestion des transactions, de prévisions, de gestion des leads, d’automatisation des flux de travail, de gestion des comptes, de routage personnalisé des leads et d’autres fonctionnalités pour aider les commerciaux à améliorer leurs processus.