Commercialiser un cabinet d’avocats peut s’avérer de plus en plus difficile. Trouver de nouveaux employés pour travailler dans un cabinet d’avocats peut également s’avérer tout aussi difficile.
Un cabinet d’avocats peut s’aider lui-même grâce au marketing par courrier électronique. Le marketing par e-mail peut être efficace et puissant. Le coût du marketing par e-mail peut être raisonnable par rapport à de nombreuses autres options.
Comment le marketing par e-mail peut-il aider à attirer de nouveaux clients ?
Le marketing par e-mail peut aider les cabinets d’avocats à attirer une nouvelle clientèle. Il existe de nombreuses façons pour les cabinets d’avocats d’utiliser le marketing par courrier électronique.
Cependant, un cabinet d’avocats peut utiliser le marketing par courrier électronique en créant lentement une base de données de courrier électronique via Mailchimp ou un programme similaire. Le cabinet d’avocats peut remplir la base de données avec les adresses e-mail des clients passés et potentiels.
La plupart des cabinets d’avocats fournissent aux clients potentiels des accords de consultation initiaux qui demandent des informations de contact, y compris une adresse e-mail. De nombreux clients potentiels peuvent également contacter un cabinet d’avocats via le formulaire de contact de leur page Web, dans lequel ils fournissent leur adresse e-mail.
Un cabinet d’avocats peut progressivement constituer une liste de diffusion pour envoyer des informations aux clients passés et potentiels. Il se peut que le cabinet d’avocats envoie des articles de blog, des vidéos et des podcasts sur le domaine du droit dans lequel il exerce.
Tout comme les anciens bulletins utilisés par les cabinets d’avocats, un cabinet d’avocats pouvait envoyer des e-mails à un certain intervalle, par exemple une fois par mois ou même une fois par semaine. En envoyant régulièrement des informations, il est plausible que des clients passés ou potentiels fassent appel au cabinet pour de nouvelles questions juridiques. Ces personnes peuvent également avoir le cabinet d’avocats en tête lorsque d’autres demandent une référence.
Comment le marketing par e-mail peut-il aider au recrutement ?
Le marketing par e-mail peut également aider au recrutement dans les cabinets d’avocats. La plupart des principaux sites d’emploi disposent d’une vaste base de données de personnes qui ont postulé ou publié des emplois chez eux. Lorsqu’un poste est ouvert, il n’est pas rare que ces principaux sites d’emploi envoient par courrier électronique les postes vacants aux personnes figurant dans leur base de données.
De même, un cabinet d’avocats peut progressivement créer une base de données dans Mailchimp ou un programme similaire. La base de données pourrait être composée de ceux qui ont postulé auprès du cabinet d’avocats. Il peut également s’agir d’adresses e-mail que le cabinet d’avocats a obtenues sur LinkedIn, Indeed ou d’autres sites d’emploi d’avocats, de parajuristes et d’autres professionnels du droit.
De la même manière, le cabinet d’avocats pourrait envoyer des e-mails mensuels ou hebdomadaires répertoriant tous les postes ouverts au sein de son cabinet d’avocats. Ces e-mails pourraient amener des personnes ayant déjà postulé au cabinet d’avocats à recontacter. De plus, le cabinet d’avocats sera une priorité lorsqu’un individu parlera à d’autres de postes vacants dans la communauté.
Nourrir le chimpanzé est essentiel au fonctionnement du marketing par e-mail
Pour que le marketing par e-mail fonctionne, un cabinet d’avocats doit nourrir le chimpanzé, ce qui signifie qu’il doit régulièrement ajouter des adresses e-mail à la base de données. Plus il y a d’e-mails dans la base de données, plus le marketing par e-mail a de chances de réussir.
Bien entendu, Mailchimp n’est pas la seule option. Il existe de nombreux autres concurrents dans ce domaine qui proposent des services similaires. Mais ne vous y trompez pas : le marketing par e-mail peut être très efficace pour les cabinets d’avocats qui l’utilisent à des fins de marketing et de recrutement.