Voici les concepts les plus importants de Richard Duncan, responsable du développement commercial chez PA Betting Services :
Explorer le paysage des paris au Brésil :
Duncan souligne la passion sans précédent du Brésil pour le football, en établissant des parallèles avec le Royaume-Uni, et prévoit que le football conservera sa domination en termes de chiffre d’affaires des paris. Cependant, la position des courses, qui détient une part importante du marché britannique, reste incertaine au Brésil malgré une communauté croissante de passionnés de courses.
Défis liés à la disponibilité locale :
Alors que le Brésil possède une importante population de chevaux et une industrie du pur-sang en croissance constante, la disponibilité locale limitée des courses présente des défis. Duncan note la grande différence dans le nombre d’hippodromes, soulignant comment cela influence la disparité des chiffres d’affaires des paris entre le football et les courses.
Libérer le potentiel de la course :
Les opérateurs en ligne sont invités à capitaliser sur les opportunités de courses locales en sensibilisant la population aux avantages des paris sur les courses internationales. Duncan souligne la nécessité de ventes croisées aux parieurs sportifs, présentant les courses comme une option de pari constante pour combler les lacunes laissées par d’autres sports.
Avantage du calendrier mondial des courses :
Duncan positionne les courses comme ayant un avantage mondial, offrant un calendrier complet qui garantit des opportunités de paris continues. Il souligne les stratégies réussies au Royaume-Uni et en Irlande, où l’introduction de contenus de courses internationales s’est avérée efficace pendant les heures de loisirs et les week-ends.
L’avantage des opérateurs étrangers :
Les opérateurs étrangers expérimentés, établis au Brésil avant les changements réglementaires, peuvent détenir un avantage en raison de leur familiarité avec les courses mondiales à cotes fixes. Duncan explore comment leur compréhension du produit et les stratégies établies pourraient les distinguer sur le marché émergent.
Atténuer le déficit de connaissances sur les courses :
Répondant aux préoccupations soulevées par les opérateurs des marchés émergents, en particulier le Brésil, concernant le manque de connaissances sur les courses, Duncan suggère de s’associer avec des fournisseurs de données pour combler la compréhension technique. L’article aborde les défis du commerce des courses automobiles, notamment les complexités vernaculaires et les craintes d’être exposé aux parieurs professionnels.
Partenariats de plateformes pour l’atténuation des risques :
Un changement récent chez les opérateurs nouveaux dans les courses implique d’opter pour des partenaires de plateforme ou de tarification pour atténuer les risques associés aux courses. Duncan souligne à quel point cette stratégie pourrait être attrayante pour les opérateurs de marchés émergents comme le Brésil, en leur offrant une protection contre une éventuelle surexposition.
Tirer parti de l’inexpérience des opérateurs et des types de paris :
Duncan note le manque relatif de maturité des parieurs brésiliens, notamment par rapport aux marchés établis. Il identifie une opportunité pour les opérateurs de tirer parti de cette situation en proposant un portefeuille de courses diversifié, faisant écho au succès des multis dans les paris sur le football, offrant potentiellement des marges élevées et un engagement tout au long de l’année.
En conclusion, Duncan envisage que les courses connaissent un succès au Brésil, comparable à leur triomphe sur les marchés établis, exhortant les opérateurs à reconnaître le potentiel inexploité et à élaborer des stratégies efficaces pour un avenir prometteur dans le paysage en évolution des paris sportifs du pays.
Source : GMB