Tesla est une entreprise américaine établie à Palo Alto, en Californie, qui propose des véhicules électriques et des solutions d’énergie électrique propre. Elle se spécialise dans la création de voitures électriques de haute qualité destinées au grand public du monde entier et dans l’énergie électrique propre et renouvelable. Ils sont connus pour les incroyables performances sur route de leur véhicule.
Ce qui peut vous surprendre, c’est que Tesla est réputée dans le monde entier pour son approche marketing à 0 $. Cela peut paraître inhabituel, et pourtant c’est le cas. De nombreux avantages des opérations de Tesla ont été exploités et appliqués à ses méthodes de marketing.
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Public cible de Tesla
Les quatre P, Produit, Prix, Place et Promotion, constituent le mix marketing, qui favorise la croissance. Pour préserver le plus de bénéfices possible de l’entreprise, Tesla a un esprit vif qui travaille assidûment en arrière-plan. Et c’est le mix marketing de Tesla.
Tesla propose trois variantes différentes de ses voitures : les modèles S, X et 3. Elles sont toutes construites avec d’excellents moteurs capables d’accélérer de 0 à 60 mph en seulement 3 secondes. Chacun d’eux possède des caractéristiques écologiques distinctives qui les distinguent. Cette marque apporte de grands changements en intégrant la technologie solaire dans ses cadres énergétiques clés pour produire de meilleurs produits et offrir de meilleures performances.
Il n’existe pas de franchise pour Tesla. Cette marque a supprimé la structure de support des contacts tiers en revendiquant des vitrines via son organisation en ligne.
Lorsqu’il s’agit de ses projets et d’être honnête avec son public, Tesla est toujours franc. La marque est active sur le marché grâce à ses événements de lancement proposant des tests automobiles uniques et une interaction avec le public en ligne.
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Canaux de marketing Tesla
Tesla utilise la vente directe, contrairement à d’autres constructeurs automobiles qui vendent par l’intermédiaire de concessionnaires franchisés. Un réseau mondial de salles d’exposition et de galeries appartenant à l’entreprise a été créé, dont la plupart sont situés dans des zones urbaines bien connues.
En conséquence, dans le cadre de leur concept de vente au détail récemment élargi appelé « Service Plus », ils ont intégré leur stratégie de vente directe avec des centres de service.
Tesla fonctionne différemment des autres constructeurs automobiles traditionnels. Les investisseurs ne peuvent y acheter aucune franchise. Ils ont développé des centres de vente qui fonctionnent simultanément pour la vente et le service client. Étant donné que ces sites sont gérés par Tesla, les incitations basées sur les performances des propriétaires de franchises sont réduites. Ces franchisés travaillent parfois davantage pour les récompenses que pour la marque.
Stratégie de marketing numérique de Tesla
Elon Musk, le PDG de Tesla, a considérablement accru la visibilité de l’entreprise sur le marché. Il est fréquemment impliqué dans des conflits mineurs et s’engage socialement sur les réseaux sociaux. Son attitude idéaliste attire de nombreux adeptes et sa chaîne de médias sociaux se transforme en une plate-forme de marketing pour Tesla. Avoir une présence aussi solide sur les réseaux sociaux aide en fin de compte Tesla dans son marketing.
Elon Musk s’intéresse depuis longtemps à faire du buzz en ligne. Sa publicité la plus récente est venue du test de la vitre du nouveau cyber-camion, qui n’était pas censée se briser mais qui a provoqué beaucoup de buzz pour Tesla et a fini par servir de marketing pour le véhicule.
Tesla fonctionne différemment des autres constructeurs automobiles traditionnels. Les investisseurs ne peuvent y acheter aucune franchise. Ils ont développé des centres de vente qui fonctionnent simultanément pour la vente et le service client.
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10 choses à apprendre du marketing Tesla
Enfin et surtout, l’image de marque holistique va au-delà de la simple vente de vos biens ou services en soutenant peut-être une cause et en travaillant pour le bien de l’humanité. Ne vous laissez pas intimider par le succès de vos rivaux ; concentrez-vous plutôt sur la domination de votre secteur tout en atteignant les objectifs et la vision à long terme de votre entreprise.
Voici dix leçons que nous pouvons tirer du plan marketing clair de Tesla pour approfondir ces points :
- Améliorez l’expérience client autant que vous le pouvez.
- Créez un programme de parrainage puissant.
- Évitez de dépendre de la publicité payante.
- Utilisez l’influence des médias sociaux de votre PDG.
- Faites la promotion de votre mission et de votre vision dans vos efforts de marketing en étant aussi authentique (et amusant) que possible.
- Support client de premier ordre après l’achat.
- Acceptez d’être un peu controversé
- Concentrez votre énergie en ligne et activez les options de libre-service
- Gardez le message de votre entreprise cohérent
- Augmentez la notoriété de la marque à travers plusieurs itinéraires et accueillez la concurrence.
Réflexion finale sur la stratégie marketing de Tesla
La stratégie marketing de Tesla s’appuie sur le buzz créé en ligne et sur l’aura du PDG, plus grande que nature. Cela a aidé Tesla à différencier son marketing. Outre le marketing, les produits Tesla sont uniques en leur genre et d’une qualité spectaculaire. Lorsque vous pouvez atteindre les marchés mondiaux avec des produits de qualité, vous n’avez pas besoin de beaucoup de commercialisation. Le marketing de bouche à oreille vous aide à réussir.
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