À bien des égards, le marketing par courrier électronique ressemble au beau-fils roux du marketing en ligne.
Il n’a tout simplement pas l’air aussi sexy que l’inbound, aussi flashy que le référencement, et il n’a pas non plus le buzz viral du marketing de contenu. Mais il est incroyablement puissant.
En fait, le marketing par e-mail est environ 40 fois plus efficace que Facebook ou Twitter pour acquérir de nouveaux clients ! De plus, les marques qui commercialisent par courrier électronique sont 6 fois plus probable pour gagner un clic que les marques utilisant des tweets.
Comment va que pour un taux de réussite ?
Si vous parvenez à maîtriser vos compétences en matière de création d’e-mails, vous deviendrez bien équipé en tant que spécialiste du marketing
pour prendre l’avantage sur vos concurrents et garantir une stratégie de contenu stable et durable qui vous servira bien pour les années à venir.
Le marketing par e-mail est plus important que la plupart ne le pensent
Pour faire simple, le marketing par e-mail a tout pour plaire : il est efficace, peu coûteux et simple. Que pourrais-tu vouloir de plus?
Pour les marques qui cherchent à constituer une base de consommateurs, à lancer de nouveaux produits ou à générer des conversions, il n’existe pratiquement pas de meilleure plateforme que le courrier électronique.
Malheureusement, la plupart des entreprises ne comprennent pas comment exceller dans le marketing par courrier électronique, et c’est pourquoi si peu de gens l’utilisent aujourd’hui.
Bien que le marketing par e-mail ait un fort potentiel pour être incroyablement efficace, vous devez apprendre à l’utiliser de manière intelligente pour obtenir le plus de lectures… et c’est là qu’interviennent mes cinq conseils.
5 conseils intelligents à utiliser dès aujourd’hui pour plus d’ouvertures et de lectures d’e-mails
Maintenant que vous savez pourquoi le courrier électronique est si utile et pourquoi vous devriez l’utiliser, parlons de la façon de maîtriser le métier afin que le marketing par courrier électronique fonctionne pour vous en vous rapportant les lectures que vous méritez.
Ce sont cinq conseils simples que j’ai mis en œuvre pour plus de résultats lors de ma toute prochaine campagne par e-mail – et vous le pouvez aussi.
1. Personnalisez vos e-mails autant que possible
Selon HubSpot, les entreprises comptant entre 1 et 10 employés obtiennent généralement des taux d’ouverture d’environ 35 %.
Les entreprises comptant environ 26 à 200 employés obtiennent cependant un taux d’ouverture de 32 %.
En email marketing, votre succès se définit d’abord par votre taux d’ouverture, il est donc important d’apprendre les astuces pour l’augmenter au maximum.
Un moyen efficace d’y parvenir est de personnaliser le courriel. Il existe deux façons de procéder au mieux.
Tout d’abord, commencez par utiliser votre nom personnel ou celui de votre entreprise comme adresse « De ».
En plus d’être plus esthétique qu’un e-mail anonyme provenant d’une société de traitement par lots, cela augmente également la reconnaissance dans la boîte de réception d’un client.
Regardez ce fil d’e-mails dans ma boîte de réception dans Gmail.
Quelque chose de « Jess at Contently » ou « Kim Garst » semble beaucoup plus personnel que « Grammarly Insights » ou « DocuSign ».
Deuxièmement, essayez de toujours utiliser le prénom champ et parlez à vos abonnés par leur nom.
Comme dans « Hé, Jane ! »
J’utilise ConvertKit et j’ai remarqué que mes taux d’ouverture montent en flèche de 5 à 10 % après avoir commencé à implémenter un champ de code « abonné prénom » à chaque fois. C’est dans la première phrase qu’ils voient, dans le corps.
Ne le faites pas jamais faites ceci… (un e-mail de MarketingProfs – je vous aime les gars, mais en réalité, je suis juste un « spécialiste du marketing ?! »)
Il s’agit de deux solutions simples, mais elles peuvent grandement contribuer à rendre un e-mail plus personnel et à accroître la volonté d’un client de l’ouvrir.
2. Rendez vos lignes d’objet irrésistibles
Il n’y a pas de formule magique ici.
Parce que juste au moment où vous pensez avoir perfectionné un titre de moins de 10 mots…
Le président Obama brise Internet en envoyant un e-mail dont la ligne d’objet ne contient qu’un seul mot :
« Hé »
La campagne d’Obama a permis de récolter la somme colossale de 690 millions de dollars en ligne, de sorte qu’un seul mot a évidemment fonctionné.
Et la brièveté de ce titre enfreint toutes les règles auxquelles vous pourriez penser en termes de titres d’e-mails solides.
Bon sang, je ne peux même pas le faire passer par un analyseur de titres parce qu’il est « trop court !
Bien qu’il existe des dizaines de façons d’écrire une ligne d’objet qui tue, le conseil le plus important est simplement de la garder accrocheuse et unique. En plus d’aider votre e-mail à se démarquer dans une boîte de réception bondée, rendre vos en-têtes aussi accrocheurs que possible est également un excellent moyen de souligner comment le contenu de votre e-mail peut aider les lecteurs à résoudre des problèmes, à trouver des solutions ou à apprendre de nouvelles informations.
Pour rendre vos lignes d’objet plus impressionnantes, pensez à utiliser des mots puissants comme « incroyable » ou « incroyable ». Ceux-ci augmentent immédiatement la valeur de votre contenu et aident vos lecteurs à s’enthousiasmer pour ce qu’il contient.
3. Mettez votre attention sur la première ligne
D’accord, votre client a donc ouvert votre e-mail, mais et maintenant ? Même si obtenir ce premier clic constitue un énorme obstacle, la bataille ne s’arrête pas là. Pour garantir le succès de vos e-mails, vous devez aller un peu plus loin et leur faire lire votre contenu réel.
La meilleure façon d’y parvenir est de créer une ligne d’ouverture stellaire qui exige qu’ils continuent à lire. Pour de meilleurs résultats, appelez immédiatement le lecteur et utilisez un langage émotionnel qui développe une connexion instantanée.
En plus de piquer la curiosité du lecteur, c’est également un excellent moyen d’inciter le lecteur à lire le reste de l’e-mail.
4. Inspirez la curiosité de vos lecteurs
La curiosité est un excellent moyen d’impliquer les lecteurs, et l’utiliser à votre avantage peut améliorer votre stratégie de messagerie. Ceci est essentiel dans la ligne d’objet, où inspirer la curiosité vous aidera à obtenir un taux d’ouverture et de clics plus élevé.
Pour de meilleurs résultats, utilisez une ligne d’objet ou une première ligne qui inspire la curiosité du lecteur en promettant des résultats étonnants ou en posant une question convaincante. Cela permet de garantir que les clients ouvriront vos e-mails et permet à votre marque de se démarquer plus facilement dans leurs boîtes de réception.
5. Utilisez le contenu de votre corps pour optimiser et offrir de la valeur
Si vous êtes comme la plupart des humains sous le soleil, vous n’hésitez pas à supprimer les e-mails non pertinents, odieux ou commerciaux en un clin d’œil.
Pour cette raison, il est essentiel de vous assurer que vos e-mails sont différent que la lettre numérique moyenne.
Le contenu du corps est votre chance de le faire. Dans un e-mail de qualité, le corps du message est l’endroit où vous pouvez apporter de la valeur, inspirer vos lecteurs et aider les gens à se connecter à votre contenu.
Dans notre e-mail hebdomadaire adressé à nos abonnés au blog d’Express Writers, notre spécialiste des médias sociaux, Rachel (que tout le monde connaît déjà grâce à notre chat Twitter), écrit un message personnel avant le contenu du corps de l’e-mail :
C’est un excellent moyen de s’adresser à chacun par son nom et de lui offrir quelque chose d’unique. pour eux, dans leur courrier électronique, chaque semaine.
Optimisez le corps de votre e-mail en divisant votre texte en petits morceaux et en parlant avec le « vous » personnel. Ce sont de petites corrections, mais elles peuvent améliorer votre messagerie électronique.
Nous présentons généralement 1 à 3 meilleurs articles de notre blog cette semaine-là, divisons tous les textes et insérons des images avant chaque nouveau sujet (maximum, trois par e-mail), comme ceci :
Nous terminons nos e-mails par un tour d’horizon des nouveaux épisodes du Write Podcast, pour briser l’e-mail typique « voici un nouveau blog » :
Le marketing par e-mail simplifié
Bien que le marketing par courrier électronique soit une forme de contenu en ligne incroyablement efficace, ce n’est pas la technique de marketing la plus recherchée par les professionnels. C’est dommage car c’est incroyablement utile.
En proposant un marketing par e-mail exceptionnel à vos clients, il est facile d’augmenter vos conversions, de rendre votre marque plus visible et d’élargir votre présence globale en ligne.
Gardez à l’esprit, cependant, que le marketing par e-mail est aussi efficace que le spécialiste du marketing qui le sous-tend, et ces cinq conseils vous aideront à améliorer vos compétences et à vous faire un nom dès aujourd’hui !
Crédits images
Image en vedette : Image de Julia McCoy
Photo post-post : Gajus-Images/DepositPhotos.com
Toutes les captures d’écran de Julia McCoy. Prise en septembre 2016.