14 tactiques pour accélérer la croissance des listes de diffusion

Vous pouvez appeler les personnes qui suivent les flux de médias sociaux de votre marque « fans » ou « amis » si vous le souhaitez, mais selon toute vraisemblance, la majorité d’entre eux sont, au mieux, des connaissances occasionnelles. Il est peu probable qu’ils voient vos messages ou viennent lorsque vous appelez.

Les personnes qui souhaitent réellement savoir ce qui se passe avec votre entreprise et les produits qu’elle propose figurent sur votre liste de diffusion, ce qui est le plus souvent directement lié à vos efforts de marketing de contenu.

Le marketing par e-mail est-il une priorité élevée dans votre entreprise ?

Ça devrait être. Voici pourquoi:

• Canal le plus utilisé— D’ici fin 2019, le nombre d’utilisateurs de messagerie dans le monde dépassera les 2,9 milliards. Plus d’un tiers de la population mondiale utilisera le courrier électronique d’ici fin 2019. (Source)

• La possession—Le courrier électronique est entièrement basé sur les autorisations. Vous envoyez des messages aux personnes qui vous ont donné l’autorisation de le faire, et êtes donc plus réceptifs à vos messages. Contrairement aux canaux de médias sociaux et à la recherche, vous êtes propriétaire de votre liste et n’avez pas à vous soucier des changements fréquents de règles et d’algorithmes.

• Ciblé— Encore une fois, vous communiquez avec des personnes qui ont manifesté de l’intérêt pour vos produits et votre contenu. Les données que vous collectez vous permettent de fournir du contenu et des offres opportuns et pertinents pour obtenir de meilleurs résultats.

• Intention—Un clic à partir d’un e-mail est le résultat du fait que quelqu’un lit votre ligne d’objet, ouvre l’e-mail, lit le message et prend le temps de visiter votre site Web. Ce n’est pas un hasard si le visiteur se trouve sur votre page de destination.
• Retour sur investissement—Le courrier électronique surpasse généralement tous les autres canaux. 73 % des entreprises évaluent le marketing par e-mail comme excellent ou bon en termes de retour sur investissement.

Les objectifs les plus importants pour les spécialistes du marketing par courrier électronique.

Des recherches récentes indiquent que les deux objectifs les plus importants pour les spécialistes du marketing par courrier électronique – et les défis critiques pour les atteindre – sont (1) l’augmentation du taux de conversion des inscriptions et (2) l’amélioration de la valeur du contenu.

Les spécialistes du marketing par courrier électronique considèrent la publicité sur les réseaux sociaux, le marketing de contenu et l’optimisation des moteurs de recherche comme les trois moyens les plus efficaces d’accélérer la croissance des listes de diffusion.

La liste ci-dessus comprend quatre tactiques supplémentaires que 31 à 36 pour cent jugent efficaces. Recherche Ascent2 laisse de côté ce qui pourrait éventuellement être une nouvelle étoile brillante pour accélérer la croissance des listes de diffusion…

Distribution de contenu via la publicité native.

Que pensez-vous d’atteindre potentiellement plus d’un milliard de nouvelles personnes potentielles ?

Il est surprenant que les choix de l’enquête Ascend2 n’incluent pas la publicité native. Voici pourquoi:

• Fin 2017, la plateforme de découverte de contenu Taboola touche 43,6% des internautes dans le monde, selon le classement comScore Key Measure.
• Aux États-Unis, où Taboola a été lancé pour la première fois, l’audience a augmenté pour atteindre 89 % de tous les utilisateurs d’ordinateurs de bureau.

Grâce au réseau Taboola, vous pouvez trouver et engager plus d’un milliard d’utilisateurs sur des sites de publication haut de gamme et générer le trafic dont vous avez besoin pour accélérer la croissance de votre liste de diffusion.

14 tactiques pour obtenir plus d’abonnés aux e-mails.

La plupart des entreprises s’appuient sur une vieille méthode pour créer leurs listes de diffusion : l’opt-in à la newsletter. Ils saupoudrent simplement un formulaire sur différentes pages de leur site Web et de leur blog indiquant « Abonnez-vous à notre newsletter ».

Trouvez-vous quelque chose d’intéressant dans cette offre ?

La tactique est désuète et inefficace. À moins que vous ne soyez satisfait d’un taux de conversion voisin de 0,001, vous avez besoin de stratégies plus solides si vous souhaitez accélérer la croissance de votre liste de diffusion.

Entrons maintenant dans une liste. Gardez à l’esprit que certains seront plus efficaces que d’autres, vous devrez donc en essayer autant que possible et doubler les tactiques qui s’avèrent efficaces.

• Créer des aimants principaux—Vous pourriez appeler ce premier conseil « Offrez quelque chose de valeur ». Vous pourriez appeler cela une incitation à l’inscription, ou autre chose. Appelez cela comme vous voulez, mais comprenez que proposer un lead magnet est la stratégie la plus efficace pour créer votre liste de diffusion. Un lead magnet est une offre gratuite que vous faites en échange d’une adresse e-mail (et éventuellement d’informations supplémentaires). Les aimants en plomb peuvent prendre plusieurs formes. Les exemples populaires incluent :
  • eBook
  • Aide-mémoire
  • Liste de contrôle
  • Étude de cas
  • Mini-cours
  • Outil ou modèles
  • Séminaire en ligne
  • Évaluation
  • Essai ou échantillon gratuit
  • Consultation
  • Coupon

Vous voulez plus d’idées d’aimants principaux ? L’aimant en plomb ci-dessus est une liste de 50 idées d’aimants principaux.

• Soyez généreux, mais résistez aussi—Voici ce que je veux dire… Attirez les lecteurs avec un contenu de qualité, mais incitez-les à s’abonner pour recevoir un cadeau premium super-duper. L’image ci-dessus est un exemple. Dans cet article, je détaille 10 idées d’aimants principaux, mais je propose un téléchargement pour 50 idées. Les spécialistes du marketing numérique appellent souvent cela la tactique de « mise à niveau du contenu ».
• Organisez un concours ou un cadeau—Les concours et les cadeaux ne sont pas seulement convaincants, ils peuvent aussi offrir des bonus supplémentaires :
  • Vous pouvez concevoir votre concours pour collecter des informations utiles en plus des adresses e-mail.
  • Les concours de photos, de vidéos ou de rédaction vous permettent de collecter du contenu généré par les utilisateurs.
  • Ils peuvent inciter les candidats à partager.
  • Ils peuvent inciter les candidats à revenir régulièrement sur votre site Web.

Les concours sont géniaux pour collecter des adresses e-mail. De plus, ils peuvent vous aider à collecter des données supplémentaires, à inclure des offres, à utiliser des éléments interactifs pour renforcer l’engagement et à inciter les prospects à créer du contenu pour vous.

• Adoucir l’affaire— Bien que l’argent ne soit pas échangé, considérez le processus d’adhésion comme une transaction. L’abonné renonce à quelque chose de valeur, son adresse email. Vous pouvez rendre la pareille en proposant d’offrir des avantages exclusifs aux abonnés ou « membres ».
• Rendre les campeurs heureux plus heureux—Réfléchissez à l’emplacement de vos formulaires d’inscription. Un excellent endroit pour demander un opt-in se trouve au bas de l’article de blog. Mon raisonnement ici est simple… En amenant un lecteur au bas de votre message, vous avez réussi à l’engager. Ils en voudront probablement plus.
• Expérimentez avec les pop-ups—Tous les types de services marketing vous permettent désormais d’expérimenter facilement des fenêtres contextuelles qui apparaissent en fonction du comportement des utilisateurs. Les options incluent des formulaires contextuels chronométrés, basés sur le défilement et le désormais populaire stratagème de sortie.

Profitez des différents assistants et types de formulaires proposés par votre fournisseur de services de messagerie, votre plateforme d’automatisation du marketing ou achetez un forfait abordable auprès d’un service spécialisé opt-in. Les exemples ci-dessus proviennent de Get Response, qui est le service que j’utilise.

• Suivez l’argent—Si vous faites du commerce électronique, du SaaS ou si vous vendez la page de quelque manière que ce soit, ajoutez une case à cocher « s’inscrire à notre newsletter » sur votre page de paiement. Vous avez gagné un client, donnez-lui une raison de devenir également abonné.
• Définir les attentes—Personne ne se réveille le matin en pensant : « C’est une excellente journée pour figurer sur davantage de listes de diffusion. » Vous pourriez surmonter la peur du prospect à l’idée de s’inscrire en révélant la fréquence à laquelle il recevra des e-mails de votre entreprise et en mentionnant ce qu’il recevra réellement.
• Teste ce truc— Pendant que vous vous rassemblez, il existe toutes sortes de tactiques pour développer votre liste de diffusion et l’expérimentation s’impose donc. Testez A/B vos offres, conceptions de formulaires, emplacements de formulaires, appels à l’action ou toute variable susceptible d’affecter la conversion.
• Faites vibrer vos CTA—J’ai mentionné l’appel à l’action (CTA) ci-dessus. Les recherches montrent souvent que les CTA populaires et ennuyeux tels que « Abonnez-vous maintenant » ne fonctionnent pas aussi bien que les approches plus intéressantes telles que :
  • Première personne : envoyez-moi mon aide-mémoire.
  • Avantages : apprenez-moi vos secrets de conversion.
  • Langage amusant : faites vibrer ma boîte de réception.
• Mettez-le hors ligne— Il est évidemment un peu plus délicat (et plus complexe) de collecter des adresses e-mail au-delà de votre site Web, mais cela vaut la peine d’essayer. Vous pouvez essayer de collecter des adresses e-mail avec des feuilles d’inscription et des cartes de visite lors de salons professionnels, d’événements, en magasin et partout où les affaires vous mènent.
• Créer et promouvoir une page de destination— Créez une page de destination explicitement pour convertir de nouveaux abonnés (évidemment, l’offre vous aidera) et faites-en la promotion en plaçant un lien vers celle-ci dans vos profils de réseaux sociaux et vos e-mails. Vous pourriez envisager d’en faire la promotion dans les mises à jour des réseaux sociaux que vous « épinglez en haut ».
• Utiliser la preuve sociale—C’est toujours une bonne idée de colorer vos communications avec des preuves sociales. Voici quelques techniques de persuasion pour établir votre crédibilité et renforcer votre facteur de confiance :
  • Citez combien d’abonnés figurent sur votre liste.
  • Incluez des témoignages d’abonnés.
• Ne sois pas gourmand—Les formulaires gourmands ou nécessiteux réduiront vos taux de conversion. Demandez uniquement les données dont vous avez besoin. Bien sûr, si vous essayez de qualifier des prospects, vous pouvez remplir vos formulaires avec des champs supplémentaires, mais les formulaires qui demandent uniquement une adresse e-mail (ou une adresse e-mail et un nom) augmenteront votre taux d’adhésion.

Allez-y et développez votre liste.

Encore une fois, votre liste de diffusion est un atout que vous possédez et contrôlez. Vous ne vous battez pas avec les changements constants que la recherche et les canaux sociaux vous imposent.

Valorisez l’actif. Construisez l’actif. Offrez quelque chose de valeur et commercialisez-le via les bons canaux et faites de la publicité native l’un d’entre eux si vous souhaitez multiplier considérablement votre portée.