Pour comprendre la rentabilité d’une entreprise, de nombreux dirigeants examinent la marge bénéficiaire, qui mesure le montant total par lequel les revenus des ventes dépassent les coûts. Mais si vous voulez comprendre comment un produit spécifique contribue aux bénéfices de l’entreprise, vous devez examiner marge de contribution, qui correspond aux revenus restants lorsque vous déduisez le coût variable de livraison d’un produit du coût de sa fabrication. Pour calculer ce chiffre, commencez par examiner un compte de résultat traditionnel et recatégorisez tous les coûts comme fixes ou variables. Ce n’est pas aussi simple qu’il y paraît, car il n’est pas toujours clair quels coûts entrent dans chaque catégorie. Et c’est là que la plupart des managers se trompent. Mais faire cet exercice vous donnera des informations précieuses. L’analyse de la marge de contribution aide les gestionnaires à prendre plusieurs types de décisions, qu’il s’agisse d’ajouter ou de soustraire une gamme de produits, de fixer le prix d’un produit ou d’un service ou de structurer les commissions de vente. Mais ne considérez jamais la marge de contribution dans le vide. Avant de prendre une décision commerciale importante, vous devez également examiner d’autres mesures de bénéfices.
