Il y a de fortes chances que si vous avez plus de 30 ans, vous n’ayez jamais entendu parler de TikTok, ni même de son prédécesseur (dans le monde occidental), Musical.ly. Cependant, si vous êtes un adolescent ou une préadolescente, en particulier si vous êtes une fille, il y a de fortes chances que vous soyez un TikToker – quelqu’un qui utilise régulièrement le réseau social vidéo TikTok. Comme la plupart des réseaux sociaux, TikTok est bien adapté au marketing d’influence, et bon nombre des TikTokers les plus établis gagnent beaucoup d’argent sur la plateforme.
TikTok n’est certainement pas encore aussi bien établi que YouTube et ne propose pas aux TikTokers un moyen aussi efficace de gagner de l’argent que les YouTubers peuvent le faire avec leurs publicités, mais sa popularité augmente rapidement. Nous avons récemment tracé La croissance impressionnante de TikTok, au point qu’en 2018, TikTok a enregistré plus de 660 millions de téléchargements dans le monde. Elle s’est classée n°1 sur l’App Store d’Apple en termes de téléchargements mondiaux au quatrième trimestre 2018. L’application TikTok a dépassé les 70 millions de téléchargements dans le monde au premier trimestre 2022, ce qui en fait la première application en termes de téléchargements mondiaux.
Il n’a pas fallu longtemps à TikTok pour créer une nouvelle génération d’influenceurs. Nous avons récemment profilé 21 influenceurs TikTok à suivre dès maintenant.
Aujourd’hui, ces influenceurs sont peut-être jeunes, mais ils vivent bien de leurs activités TikTok – bien plus que de simple argent de poche. Cependant, de manière réaliste, vous devrez atteindre le point où vous aurez des milliers de followers avant d’envisager de monétiser votre compte TikTok.
Combien un influenceur pourrait-il gagner avec TikTok ? Comme pour toutes les activités d’influenceurs, il peut être difficile de répondre à cette question : les influenceurs peuvent tirer leurs revenus de plusieurs sources. Cependant, nous avons développé notre calculateur d’argent TikTok pour donner un guide sur l’engagement et les revenus des influenceurs.
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Combien gagnent les TikTokers ?
Principales façons de gagner de l’argent sur TikTok
Notez que vous devez avoir au moins 16 ans avant de pouvoir commencer à gagner de l’argent (directement) sur TikTok (avec l’accord de vos parents). Vous devez avoir 18 ans pour traiter légalement directement avec des marques et des tiers. Il se peut cependant que quelques jeunes radiodiffuseurs gagnent de l’argent en vendant des produits en coopération avec leurs parents.
1. Offrir
À l’époque de Musical.ly, sa plateforme de diffusion en direct, Livel.ly est devenue extrêmement populaire. Le nom a peut-être changé, mais le livestreaming reste, sous la forme de Go Live. Vous avez besoin d’au moins 1 000 abonnés pour pouvoir diffuser en direct.
Vos abonnés peuvent vous offrir des pièces pendant que vous diffusez en direct. Une fois que vous en avez accumulé suffisamment pour que cela en vaille la peine, vous pouvez échanger les pièces contre de l’argent réel.
Il est préférable de considérer les pièces comme la monnaie virtuelle de TikTok. Les utilisateurs de TikTok achètent des pièces, pour des montants allant de 100 pièces à 10 000 pièces. Le prix de chaque pack varie à différents moments et en fonction de la taille du pack acheté et de sa devise.
Au moment d’écrire ces lignes, les utilisateurs pouvaient acheter 100 pièces virtuelles pour 0,99 $. Ils stockent leurs pièces dans leur portefeuille en ligne, puis les donnent aux TikTokers méritants pendant qu’ils se produisent en direct. TikTok et Google/Apple (selon votre plateforme) conservent la moitié du montant dépensé. Mais les livestreamers performants peuvent garder en mémoire chaque pourboire que leurs fans leur donnent.
En pratique, lorsqu’un utilisateur aime une performance, il utilise ses pièces pour acheter soit un emoji spécial, soit une autre monnaie virtuelle (un diamant) qu’il peut utiliser dans le chat de l’interprète. Différents emoji valent différentes quantités de pièces. Vous donnez un emoji qui indique à quel point vous aimez la performance (en laissant Diamonds pour les meilleurs actes absolus).
Les artistes peuvent échanger des points cadeaux à tout moment, jusqu’à un maximum de 1 000 $ par jour.
2. Partenariats de marque et activations de marketing d’influence
TikTok n’est pas différent de la plupart des autres plateformes sociales. Si vous êtes suffisamment populaire, les marques commenceront à vous remarquer et à vous approcher, vous demandant de vous associer à elles dans le cadre de promotions d’influenceurs.
L’équivalent de TikTok d’un Like is a Heart. Si vous recevez beaucoup de cœur sur chaque publication, ainsi que des commentaires réguliers sur vos vidéos de la part de vos fans, il est probable que les marques commenceront à suivre et à examiner vos activités.
Vous constaterez très probablement que ce seront les marques qui vendent un produit susceptible de plaire à vos abonnés qui vous approcheront. Donc, si vous êtes populaire auprès du TikToker moyen (filles âgées de 13 à 18 ans), attendez-vous à ce que les marques qui vendent des produits aux adolescentes s’intéressent à vous.
Les meilleurs TikTokers peuvent gagner entre 50 000 et 150 000 $ pour un partenariat de marque réussi.
Pour que le marketing d’influence TikTok réussisse, il est essentiel que la marque et l’influenceur parlent de la même voix, c’est-à-dire que l’influenceur doit être naturellement adapté au type de personnes susceptibles d’acheter les produits de la marque. Tout influenceur doit se méfier d’une marque qui tente de lui faire changer de voix. Vos fans regardent vos vidéos parce qu’ils aiment ce que vous faites ou dites. Ils ne viennent pas entendre le message d’une marque. Avec un marketing d’influence réussi, vous parlerez naturellement des marques (ou utiliserez leur produit naturellement dans une vidéo). Si le produit dépasse ou est en pot, vos spectateurs seront déçus et remettront en question votre authenticité. La dernière chose que vous attendez d’un partenariat de marketing d’influence est l’obligation de créer une vidéo scénarisée – ou pire encore, de télécharger une vidéo scénarisée réalisée par quelqu’un d’autre.
N’oubliez pas que les directives de la FTC concernant le marketing d’influence s’appliquent tout autant aux comptes TikTok qu’au marketing d’influence sur toute autre plateforme sociale. Si vous avez accepté de l’argent pour créer un message promotionnel, assurez-vous de le divulguer.
3. Assister à des événements sponsorisés par la marque
Certains TikTokers peuvent gagner de l’argent hors plateforme grâce à la réputation qu’ils acquièrent sur TikTok. Les marques les approchent souvent pour apparaître lors d’événements tels que Beautycon ou Comicon. La marque vous paiera généralement pour les représenter sur une plateforme soutenue par la marque (ou si vous avez bâti votre réputation sur TikTok en tant que bon musicien, la marque peut vous donner la chance de vous produire en direct en leur nom).
4. Vendre des marchandises
Source : shoppewdiepie.com
Si vous avez établi une base de support suffisamment importante sur TikTok, vous pouvez envisager de créer une boutique de commerce électronique Shopify et de vendre des marchandises à votre public à partir de là.
Les spécialistes du marketing avisés peuvent transformer leurs images TikTok en une marque et vendre cette marque sous forme de marchandises. En faisant cela, vous créez un sentiment d’exclusivité : ils ne peuvent acheter ce T-shirt faisant la promotion de votre marque que directement depuis votre boutique Shopify via votre compte TikTok. Ils peuvent porter cette chemise et se sentir spéciaux d’une manière ou d’une autre car ils savent que les non-TikTokers n’y auront pas accès.
La première étape de la vente de marchandises consiste d’abord à créer une communauté. Vous pouvez facilement le faire avec vos fans TokTok en interagissant avec eux. La diffusion en direct peut être particulièrement utile pour encourager le sentiment de communauté.
En fait, vous pouvez créer des vidéos TikTok pour vendre n’importe quel type de marchandise, pas seulement une boutique Shopify. Si vous souhaitez vendre des objets artisanaux sur Etsy, réalisez des vidéos montrant vos produits (et peut-être même vos techniques de production réelles) et téléchargez-les sur votre chaîne TikTok.
N’oubliez pas que vos fans ne viennent pas sur TikTok pour voir des publicités. Si vous téléchargez des vidéos faisant la promotion de vos produits, vous devez les rendre attrayantes. C’est beaucoup plus facile à faire dans certaines niches que dans d’autres. Par exemple, si vous êtes dans un créneau artisanal, vos vidéos peuvent presque être éducatives sur la façon dont vous fabriquez vos produits. Cependant, il est beaucoup plus difficile de créer des vidéos promotionnelles authentiques si la majeure partie de vos vidéos vous montre une synchronisation labiale avec la musique de quelqu’un d’autre.
Une variante de la vente de votre propre marchandise consiste à participer au marketing d’affiliation. Ici, vous recommandez certains produits à vos fans et incluez un lien les dirigeant directement vers une boutique en ligne pour acheter le produit. Vous recevrez un pourcentage convenu des ventes réalisées aux personnes qui ont suivi votre lien, en fonction de l’accord que vous avez conclu avec la société affiliée. Vous pouvez proposer des bons de réduction si vous choisissez d’encourager vos abonnés à suivre votre lien (plutôt que d’acheter le produit directement au prix fort ailleurs).
5. Promotion croisée sur vos autres réseaux sociaux
La plupart des influenceurs, connus pour leur succès sur un réseau de médias sociaux spécifique, gèrent également des comptes assez performants sur les autres réseaux sociaux. TikTok n’est pas différent. Étant basés sur la vidéo, de nombreux TikTokers gèrent également des comptes YouTube à succès.
Cela offre de nombreuses opportunités de promotion croisée. Vous pouvez, par exemple, créer une audience pour une éventuelle diffusion en direct, en en faisant la promotion sur tous vos réseaux sociaux. De même, vous pouvez créer des vidéos de faits saillants TikTok que vous téléchargez sur votre chaîne YouTube, en vous assurant d’ajouter de la publicité YouTube sur le devant.
La personne moyenne utilise régulièrement trois ou quatre applications de médias sociaux. L’un d’eux est peut-être TikTok, mais il y a énormément de gens qui n’utilisent pas TikTok. En faisant la promotion croisée de vos produits et de vos activités TikTok, vous élargissez votre audience globale et votre marché de dépenses potentiel.