Les consommateurs d’aujourd’hui recherchent des produits, parcourent et achètent en ligne, faisant d’une stratégie de marketing numérique un élément essentiel du plan marketing de toute entreprise. Les messages de marketing en ligne ciblent les clients ayant une présence active dans les espaces numériques, les atteignant efficacement là où ils passent du temps en ligne.
Cependant, le marketing numérique n’est pas la seule stratégie marketing efficace. Les consommateurs utilisent à la fois les achats physiques et le commerce électronique, faisant des médias traditionnels un canal de marketing crucial.
Nous explorerons les moyens de combiner le marketing traditionnel et numérique pour créer une stratégie globale efficace permettant de présenter vos produits et services aux clients ayant des problèmes à résoudre.
Comment combiner marketing traditionnel et numérique
Selon une enquête CMO de 2022, le marketing numérique représente actuellement 57,1 % de toutes les dépenses marketing – et devrait augmenter de 16,2 %. Cependant, les dépenses consacrées au marketing traditionnel devraient augmenter de près de 3 %, inversant ainsi des décennies de baisse budgétaire.
Les entreprises réalisent que les outils de marketing numérique et les tactiques de marketing traditionnelles déployées à toutes les étapes du parcours client les aident à atteindre autant de prospects que possible, peu importe où ils passent du temps.
Voici cinq stratégies pour exploiter la puissance du marketing traditionnel avec de nouvelles innovations numériques.
1. Panneaux d’affichage et ciblage géographique
Les panneaux d’affichage restent un moyen populaire de faire de la publicité sur des marchés spécifiques et d’atteindre un grand nombre de consommateurs. Selon le rapport sur le marché mondial des panneaux d’affichage et de la publicité extérieure de 2022, le marché mondial des panneaux d’affichage et de la publicité extérieure devrait atteindre 66,8 milliards de dollars en 2022.
Pendant longtemps, les tarifs élevés des panneaux publicitaires ont interdit aux petites entreprises de les utiliser. Cependant, les panneaux d’affichage numériques les plus récents offrent des tarifs bien inférieurs (à peine un tiers du coût) pour pratiquement la même exposition.
Pour en avoir encore plus pour votre argent, associez des panneaux d’affichage à des stratégies de marketing sur appareils mobiles telles que le ciblage géographique pour envoyer des bannières publicitaires sur les smartphones des conducteurs et renforcer votre message marketing.
Le ciblage géographique peut vous aider à améliorer votre stratégie de paiement par clic (PPC). Vous pouvez tester des campagnes dans différents domaines et personnaliser vos efforts marketing en fonction de préférences et de variations spécifiques.
2. Magazines et contenu numérique
L’imprimé est loin d’être mort ; l’industrie du magazine compte des consommateurs extrêmement fidèles. Étant donné que les magazines s’adressent souvent à des publics de niche, ils constituent un excellent moyen d’atteindre votre public cible.
Les publications axées sur des intérêts particuliers comme les affaires, les voyages, les voitures anciennes, la plongée et l’investissement sont d’excellents médias pour les sections de consommateurs hyper ciblées. Les consommateurs se tournent vers les magazines pour leur point de vue de niche, de sorte que les marques qui s’associent à des magazines obtiennent souvent un regain de confiance auprès du lectorat.
Lorsque vous envisagez de travailler avec des magazines sur la publicité, le contenu sponsorisé ou le parrainage d’événements, renseignez-vous sur les moyens d’atteindre son audience numérique via ses canaux de médias sociaux, son site Web ou ses éditions numériques.
3. Journaux et publicités en ligne
Certaines publications locales deviennent peut-être un peu plus rares, mais il y aura toujours des gens qui apprécient leurs journaux. Les constructeurs d’habitations et les entreprises locales peuvent s’en sortir avec des annonces dans les journaux imprimés adaptées à leur marché cible. Il y a moins d’annonceurs, donc les tarifs sont plus bas, ce qui fait des annonces dans les journaux une excellente option pour les entreprises disposant de petits budgets.
La plupart des journaux disposent de composants en ligne, vous permettant de vous connecter avec votre public sur les réseaux sociaux ainsi que sur papier. Pensez à négocier la valeur ajoutée des bannières publicitaires de sites Web ou des publications dédiées sur les réseaux sociaux sur leurs plateformes.
4. Publicités télévisées et vidéo
Alors que de nombreux consommateurs coupent le cordon du câble, les spécialistes du marketing n’ont pas à choisir entre les options de publicité par câble et en streaming. La publicité télévisée est devenue beaucoup moins coûteuse et des programmes spécifiques, comme les informations locales, peuvent attirer votre public cible.
Collectez des données d’enquête en ligne, par e-mail ou par SMS pour savoir quelles émissions votre public aime, puis diffusez une publicité qui raconte votre histoire. Vous pouvez exécuter un emploi du temps décent pour environ 5 000 $ par mois. La production d’un spot télévisé peut coûter entre 10 000 et 25 000 dollars, mais c’est un excellent investissement car vous pouvez réutiliser le contenu pour d’autres chaînes numériques.
Si la télévision par câble n’est pas là où vous souhaitez être (ou si son coût est prohibitif), la plupart des chaînes câblées proposent des applications ou des chaînes YouTube sur lesquelles vous pouvez faire de la publicité à des prix inférieurs. Créez des publicités vidéo de différentes durées – par exemple six secondes, 15 secondes et 30 secondes – à réutiliser pour les réseaux sociaux, le streaming numérique et votre site Web.
La publicité télévisée est juste derrière la publicité numérique en termes d’efficacité, selon Statista. Cela représentait environ 66 milliards de dollars de dépenses en 2021.
5. Annonces radio et streaming
Les gens ont toujours leurs stations de radio préférées et vous pouvez obtenir plus de visibilité pour vos publicités lorsque vous achetez des spots diffusés et en ligne. Atteignez les gens pendant leur trajet matinal lorsqu’ils recherchent des informations routières et des actualités locales.
La plupart des stations de radio produiront votre spot gratuitement si vous disposez d’un budget serré. Si c’est un bon endroit, achetez des emplacements supplémentaires sur Pandora, Spotify et YouTube. Vous pouvez également utiliser le spot pour toucher les gens via de la publicité sur des podcasts.
Pourquoi devriez-vous combiner le marketing traditionnel et numérique
La création d’une stratégie marketing avec des éléments numériques et traditionnels vous aide à étendre votre portée, à faire passer votre message auprès d’un plus grand nombre de prospects et à générer plus de prospects. Voici quatre principales raisons pour lesquelles vous devriez combiner le marketing numérique avec des tactiques de marketing traditionnelles.
1. Il y a moins de désordre sur les médias traditionnels.
Les consommateurs sont inondés de messages numériques sous forme de publicités, d’e-mails, de publications sponsorisées et bien plus encore. Avec tout le bruit sur le numérique et les publicités qui suivent chaque mouvement des consommateurs, vos acheteurs risquent de se désintéresser.
Les canaux de marketing traditionnels sont davantage négligés. Vous avez plus de chances de vous démarquer si vous essayez une tactique de marketing traditionnelle. L’intégration technologique dans les canaux traditionnels peut vous apporter le meilleur des deux mondes en trouvant des moyens innovants et passionnants d’atteindre les consommateurs sans vous ruiner.
2. Les clients veulent une approche omnicanale.
Aujourd’hui, les consommateurs attendent des entreprises qu’elles combinent de manière transparente les expériences en ligne et hors ligne avec une approche omnicanale. Si vous négligez la partie hors ligne de cette expérience, vous ne pourrez pas transmettre vos messages où et quand les clients le souhaitent et en ont besoin.
Augmentez les ventes en magasin grâce au marketing en ligne en utilisant l’activité numérique, notamment les publications sur les réseaux sociaux et les cadeaux en ligne, pour influencer les ventes hors ligne.
3. Une combinaison de tactiques crée des expériences personnalisées inattendues.
La personnalisation est la force du marketing numérique. Lorsque vous incluez la personnalisation numérique dans vos tactiques de marketing traditionnelles, vous pouvez offrir une expérience client exceptionnelle qui stimule l’engagement et les ventes. Par exemple, Adidas a inclus un code QR sur la languette de ses baskets PulseBoost HD, dirigeant les clients vers une liste de lecture Spotify personnalisée avec le ciblage géographique. La playlist a ajouté de la valeur tout en renforçant la marque, car de nombreuses personnes écoutent de la musique lorsqu’elles courent.
4. Une approche combinée apporte un nouveau niveau de commodité.
À mesure que la technologie numérique continue de se développer, les entreprises trouvent de plus en plus de moyens de combiner les tactiques en magasin et numériques pour améliorer le confort du consommateur. Par exemple, Walgreens a favorisé l’intégration du marketing numérique traditionnel dans son application. Les clients de Walgreens peuvent utiliser l’application pour échanger des coupons en magasin, renouveler leurs ordonnances et discuter avec un pharmacien 24h/24 et 7j/7. Dans le magasin, Walgreens lance des appareils numériques pouvant être utilisés comme téléphones, scanners et outils de point de vente.