Une caractéristique commune des streamers Twitch les plus populaires est qu’ils jouent en ligne pendant au moins 40 heures par semaine. Ce sont effectivement des joueurs à plein temps.
Les meilleurs streamers Twitch gagnent leur vie grâce à une combinaison de petits paiements appelés Bits, d’abonnements payants, de dons et de marketing d’influence. Si vous regardez la chaîne d’un influenceur Twitch, vous verrez une variété de publicités, de ventes d’affiliation et de parrainages. Un bon nombre d’entre eux insèrent même des publicités vidéo dans leur flux, comme celles que l’on trouve sur les vidéos YouTube.
Beaucoup de meilleurs streamers compléter leurs revenus Twitch par ce qu’ils gagnent grâce aux jeux professionnels, avec une combinaison de prix et d’argent de parrainage.
Comment gagner de l’argent en diffusant des vidéos sur Twitch :
Affiliés et partenaires Twitch
Une fois que vous êtes établi sur Twitch, vous disposez de deux programmes auxquels vous pouvez participer pour vous aider à monétiser votre chaîne.
Source : affilié.twitch.tv
Affiliés Twitch
Le niveau inférieur est un affilié Twitch. Pour pouvoir rejoindre le programme d’affiliation, vous devez répondre à quatre critères :
- Diffusez pendant au moins huit heures au cours des 30 derniers jours
- Steam sur au moins sept jours au cours des 30 derniers jours
- Recevez en moyenne trois téléspectateurs par flux
- Augmentez votre audience à 50 abonnés
Une fois que vous remplissez ces critères, Twitch vous invite automatiquement à devenir affilié.
Dans le cadre de votre demande d’affiliation, vous devrez fournir à Amazon vos informations fiscales et un moyen pour Twitch de vous envoyer de l’argent – par exemple, via votre compte PayPal.
En tant qu’affilié, vous bénéficiez des avantages suivants :
- Vous pouvez gagner de l’argent grâce aux abonnements
- Les gens peuvent vous payer des Bits
- Vous pouvez générer des revenus en vendant des jeux et des objets en jeu
Twitch indique que les affiliés pourront recevoir de l’argent grâce à la publicité dans une future mise à jour.
Partenaires Twitch
Le programme Twitch Partner s’adresse aux meilleurs streamers de la plateforme : les meilleurs diffuseurs de jeux vidéo, personnalités, ligues, équipes et tournois.
Contrairement au programme d’affiliation, le programme Twitch Partnership est exclusif. Ils vous invitent, au lieu de postuler pour devenir partenaire (bien que vous soyez autorisé à démarrer le processus en leur demandant de vous considérer). Twitch ne définit pas de critères publiés sur la façon dont ils sélectionnent les partenaires. Ils disent qu’ils évaluent le canal d’un partenaire potentiel pour :
- Contenu – Twitch attend de ses partenaires qu’ils produisent le meilleur contenu possible pour leur public. Cela attirera les téléspectateurs vers la chaîne, les engagera, conservera leur visionnage et générera des revenus. Twitch s’attend à voir l’audience d’un streamer augmenter à mesure que ses compétences en tant que diffuseur et artiste augmentent
- Audience simultanée moyenne : plus il y a de personnes souhaitant vous regarder, plus vous devez être populaire. Twitch examine également votre comportement et vos interactions avec votre communauté. Twitch prend note du suivi d’un streamer sur ses autres plateformes sociales – un influenceur multiplateforme est donc susceptible de réussir sur Twitch.
- Fréquence et calendrier de diffusion – Twitch préfère que ses partenaires diffusent au moins trois fois par semaine à des heures programmées.
Twitch recherche des diffuseurs ayant un large public et qui ont constitué leur propre sous-communauté active – en d’autres termes, des influenceurs. Cependant, ils n’incluent pas le nombre de followers dans leurs calculs.
Si vous êtes accepté en tant que partenaire Twitch, vous bénéficiez de tous les avantages des affiliés et pouvez :
Les affiliés et partenaires Twitch peuvent gagner des bits Twitch
Le type de paiement le plus bas est les Twitch Bits. Il s’agit en fait de mini-dons de la part des téléspectateurs qui les paient avec les paiements Amazon.
Lorsqu’un téléspectateur achète un Bit, il achète un GIF animé qu’il peut utiliser sur votre chaîne. Si vous êtes affilié ou partenaire, Twitch vous paiera un centime pour chaque bit utilisé par quelqu’un dans votre salon de discussion.
Vous pouvez définir des exigences d’utilisation minimales pour les Bits si vous le souhaitez, afin que les gens ne spamment pas votre chat avec plusieurs utilisations de Bits uniques.
Vous pouvez utiliser des alertes spéciales (utilisant du son et des graphiques) pour indiquer quand des personnes utilisent des bits sur votre chaîne. Twitch récompense les téléspectateurs qui utilisent Bits dans votre salon de discussion avec des badges spéciaux et d’autres incitations. Vous pouvez également ajouter un widget StreamLabs Tip Jar à votre flux, qui affiche l’image d’un verre vide qui se remplit lorsque les gens utilisent Bits sur votre chaîne. Cela les encourage à utiliser plus de Bits pour « remplir » votre verre.
Abonnements Twitch
Les abonnements Twitch sont appréciés des streamers car ils fournissent un revenu récurrent. Les streamers peuvent ajouter des abonnements mensuels à leur chaîne pour 4,99 $. L’argent qu’ils collectent est partagé à 50/50 entre le streamer et Twitch.
Quelques-uns des influenceurs Twitch les plus puissants ont négocié un meilleur accord avec Twitch, où ils reçoivent plus de 50 % pour les inciter à rester sur Twitch.
Les affiliés et les partenaires sont autorisés à facturer des abonnements. Comme vous avez besoin d’au moins cinquante abonnés pour devenir affilié, il ne servirait à rien que quelqu’un de moins populaire essaie de gagner de l’argent grâce aux abonnements.
Dès que vous vous inscrivez en tant que partenaire ou affilié, un bouton S’abonner apparaît automatiquement sur la page de votre chaîne.
Si vous regardez des flux Twitch pendant un certain temps, vous remarquerez peut-être que des panneaux apparaissent sur les écrans indiquant que quelqu’un a acheté (ou renouvelé son abonnement). Les streamers peuvent configurer ces alertes pour encourager les joueurs qui aiment voir leur nom à l’écran.
Une bizarrerie avec Twitch est que seules les personnes qui regardent sur le site Web de Twitch peuvent s’abonner – pas celles sur les applications mobiles ou console. Par conséquent, vous devez de temps en temps rappeler aux utilisateurs de votre application de se rendre sur le site Web pour s’abonner.
Annonces vidéo
Si vous êtes un partenaire Twitch, vous pouvez choisir de diffuser des publicités sur votre Steam. Twitch vous offre un haut degré de flexibilité. Vous pouvez sélectionner la fréquence de diffusion des publicités (à condition d’avoir au moins huit minutes entre les publicités), ainsi que leur durée (entre 30 secondes et 3 minutes). Vous partagez les revenus publicitaires avec Twitch, et plus ils en reçoivent, plus ils vous paient.
Twitch vous verse un CPM forfaitaire (coût pour mille, c’est-à-dire coût pour 1000 vues). Le CPM varie en fonction de la période de l’année. Les sociétés de jeux vidéo sont heureuses de payer plus pour leurs publicités à certains moments, par exemple pendant les périodes de vacances. Ils sont également prêts à payer plus lorsqu’ils lancent des produits importants (et encore une fois, ceux-ci ont souvent lieu juste avant les fêtes de fin d’année). Les marques de jeux dépensent également plus vers la fin d’un trimestre et moins au début d’un trimestre.
Certains streamers incitent à s’abonner en leur offrant un visionnage sans publicité. Cela fonctionne bien, à condition que vous receviez suffisamment d’abonnés supplémentaires pour compenser la perte de téléspectateurs qui regardent la publicité.
Twitch a calculé que la plupart des partenaires qui offrent à leurs abonnés un visionnage sans publicité ne perdent pas plus de 3 % de leurs revenus publicitaires. Cela vaudrait donc probablement la peine de récompenser vos fidèles abonnés.
Un partenaire Twitch peut choisir parmi des publicités pré-roll, mid-roll ou post-roll. Les publicités pré-roll sont diffusées lorsqu’un téléspectateur rejoint une diffusion pour la première fois. Les annonces mid-roll sont diffusées à des intervalles que vous définissez. Les publicités post-roll sont diffusées à la fin de votre flux, une fois que vous êtes hors ligne.
Des dons
Vous pouvez collecter des dons directement sur Twitch et via un site Web tiers, tel que Patreon.
Hormis les Bits (qui sont un type de mini-don), Twitch ne prend pas directement en charge les dons, vous devez donc créer votre propre lien en utilisant PayPal ou quelque chose de similaire.
Si vous souhaitez demander des dons à un site tel que Patréon vous devez d’abord vous y rendre et créer un profil. Vous pouvez créer un lien vers votre profil Patreon depuis Twitch, ainsi que vers vos comptes de réseaux sociaux.
Liens affiliés
De nombreuses personnes gagnent des revenus en ligne en rejoignant divers programmes d’affiliation (cela n’est pas lié au programme d’affiliation Twitch évoqué ci-dessus). Les joueurs de Twitch peuvent s’inscrire à un réseau d’affiliation et gagner un pourcentage de tout l’argent que vos abonnés dépensent pour les produits de l’entreprise.
Twitch est, bien sûr, un produit d’Amazon, et Amazon possède le programme d’affiliation le plus connu au monde.
Amazon a ajouté une fonctionnalité de marketing d’affiliation à Twitch fin 2017. Gear sur Amazon permet aux streamers de présenter leurs produits sous forme de widget sur leur page. Lorsque leurs fans cliquent sur le widget, ils sont redirigés vers la page de vente Amazon correspondante. Si un streamer effectue un achat sur la page Amazon, le diffuseur reçoit un pourcentage du chiffre d’affaires. Il s’agit d’une situation gagnant-gagnant-gagnant-gagnant pour le diffuseur, Amazon, le vendeur du produit et le fan.
Vendre des jeux et des objets en jeu
Une option relativement récente permet aux partenaires Twitch de vendre des jeux et des objets en jeu depuis leur page et de recevoir une part de 5 % des revenus.
Lorsque vous jouez à un jeu que Twitch vend ou propose des objets en jeu que vous pouvez vendre, une boîte de vente apparaîtra automatiquement sur votre page sous l’écran vidéo.
Si un spectateur clique sur la case et effectue un achat, vous recevez 5 % des revenus si vous êtes partenaire. Ceci est automatique et ne nécessite aucune intervention du partenaire.
La boîte de vente apparaît sur les pages de tous les streamers qui jouent aux jeux concernés, mais seuls les partenaires reçoivent une partie des bénéfices.
Vendre des marchandises
Une fois que vous vous êtes fait un nom sur Twitch, vous constaterez peut-être que les gens sont prêts à payer pour votre marchandise personnalisée. Vous pouvez placer un lien sur votre page dirigeant les fans vers votre boutique en ligne. Vous pouvez créer des produits tels que des t-shirts, des tasses à café ou d’autres articles « fanboy » que vos fans pourront acheter.
Les partenaires sont également invités à vendre leurs t-shirts dans une boutique de t-shirts officielle Twitch.
Parrainage
Bien que Twitch ne soit pas aussi connu que de nombreux autres sites de vidéos et de réseaux sociaux, il présente un avantage. Il a des téléspectateurs passionnés, enthousiastes, qui restent longtemps sur place et qui suivent avec passion leurs streamers préférés.
Cela signifie que si une marque ressent une affinité naturelle avec le public d’un streamer, il est alors logique qu’elle s’engage dans le marketing d’influence sur Twitch.
Comme nous l’avons vu dans La montée de l’influence de l’eSport sur les marques, le jeu est un vaste secteur. Et Twitch est l’endroit où la plupart des joueurs passent une grande partie de leur temps, lorsqu’ils ne jouent pas eux-mêmes à des jeux.
Les marques ont désormais découvert à quel point Twitch est pertinent pour les joueurs et ont découvert que cela pouvait être un excellent endroit pour conclure des accords de sponsoring.
De toute évidence, les sociétés de jeux vidéo bénéficient du parrainage des joueurs d’élite de leur jeu. Si une entreprise vend un produit à des « personnes de type joueur », elle bénéficiera du parrainage de Twitch. Il est courant de voir des accords de parrainage conclus par des entreprises qui vendent du matériel informatique, des accessoires, des téléphones, des sites Web, de la nourriture, des boissons, des plats à emporter, des marques de mode et bien plus encore.
Les accords de parrainage sont conclus en dehors de Twitch, donc peu importe qu’un streamer soit un partenaire et un affilié, ou simplement un streamer moyen. Les marques préféreront bien sûr travailler avec des personnes influentes. Dans la plupart des cas, elles opteront donc pour des diffuseurs ayant un public décent.
Chaque entreprise aura ses propres attentes quant à ce qu’elle recevra en échange de l’argent de son parrainage. Cela peut être aussi simple que l’influenceur porte un t-shirt particulier. On peut parfois attendre d’un joueur qu’il soit proactif dans la promotion des produits d’une entreprise.
Tant que vous restez authentique auprès de votre public et que vous ne faites la promotion que d’articles qui, selon vous, lui seront utiles, vous ne devriez pas avoir de problèmes.