Comment gagner de l’argent sur TikTok en 2024 : 7 façons d’être payé

Comment les TikTokers faire de l’argent? Vous souhaitez passer de spectateur à créateur ? Voici ce que vous devez savoir :

« C’est un moyen incroyable de générer du trafic vers d’autres chaînes – vers votre site Web, vers votre liste de diffusion ou vers votre chaîne YouTube », déclare Keira Jones (@thekeirajones), une TikTokeuse basée à Phoenix qui gère et conseille également les marques sur la plateforme.

C’est exactement ainsi que Connie Rietdyk (@conniegooglequeen), basée à Orlando, gagne la majeure partie de son argent. Elle a travaillé comme consultante sur la conception de sites Web et l’optimisation des moteurs de recherche pendant plusieurs années, gagnant « juste assez pour couvrir une facture supplémentaire ».

Rietdyk a commencé à donner des conseils aux petites entreprises sur ces sujets dans des publications TikTok. Ayant commencé avec environ 200 abonnés en mai 2021, elle en compte désormais plus de 21 000 – et plusieurs abonnés sont devenus des clients payants.

Vous trouverez peut-être intéressant que 70 % des utilisateurs de TikTok déclarent que l’utilisation du commerce électronique sur la plate-forme de médias sociaux est facile, selon une étude mondiale sur les produits publicitaires d’achat de TikTok Marketing Science de 2022. Et dans le même rapport, 57 % des utilisateurs hebdomadaires de TikTok de la génération Z ont déclaré que les publicités sur la plateforme les amenaient à découvrir de nouveaux produits et de nouvelles marques. Les gens sont prêts à dépenser de l’argent sur TikTok et les marques sont souvent prêtes à payer des créateurs de contenu qui peuvent les connecter à ces clients.

Disons que la plupart de vos publications TikTok portent sur un sujet particulier, comme prendre soin des chiens. Les marques d’aliments et de jouets pour chiens voudront peut-être toucher votre public amoureux des chiots.

Le processus pourrait fonctionner de plusieurs manières. Par exemple, une entreprise peut vous envoyer un produit gratuit et, en échange du produit, elle peut vous demander de le mentionner dans l’une de vos vidéos. Vous pouvez être d’accord ou demander à l’entreprise de verser de l’argent en plus du cadeau. Vous pouvez également obtenir des parrainages en contactant les entreprises de manière proactive, en particulier si vous utilisez et mentionnez déjà leurs produits.

TikTok permet aux créateurs de contenu de se connecter plus facilement aux marques via Creator Marketplace, un centre de collaboration permettant de conclure des offres payantes et basées sur des récompenses. Vous ne savez pas comment orchestrer un accord ? La Marketplace Academy for Creators de TikTok propose des vidéos explicatives et présente des créateurs à succès qui ont noué des relations avec des marques.

Les parrainages sont la façon dont Jones gagne la plupart de son argent sur son compte personnel TikTok, où elle partage des conseils marketing. Les marques ont commencé à contacter Jones lorsqu’elle a atteint environ 15 000 abonnés.

Notez que les créateurs doivent signaler le contenu de marque en activant le paramètre de divulgation du contenu.

TikTok propose un outil de monétisation appelé Creativity Program Beta, qui permet aux utilisateurs de collecter des récompenses pour la publication de vidéos plus longues (une minute ou plus) présentant un contenu de haute qualité. Il remplace un ancien programme de monétisation appelé Creator Fund.

Vous pouvez rejoindre ce programme si vous avez au moins 10 000 abonnés, si vous avez reçu au moins 100 000 vues de vidéos au cours des 30 derniers jours et si vous remplissez quelques autres qualifications, comme avoir 18 ans ou plus.

Combien d’argent pouvez-vous espérer gagner ? La réponse est un peu floue. TikTok dit le Programme de créativité bêta « vous donne la possibilité de gagner jusqu’à 20 fois le montant précédemment offert par le Creator Fund. »

Les créateurs de contenu utilisant la fonctionnalité TikTok Live peuvent recevoir des « cadeaux » de la part des téléspectateurs âgés de 18 ans ou plus. Les téléspectateurs paient pour offrir des cadeaux, qui apparaissent lors de la session en direct d’un créateur sous forme d’autocollants et d’animations.

Les cadeaux envoyés par les téléspectateurs font partie de la formule de TikTok pour récompenser les créateurs avec des « diamants ». Selon TikTok, « les créateurs peuvent ensuite échanger ces diamants contre de l’argent et transférer l’argent sur leur compte connecté ».

Vous ne faites pas de livestreams ? Pas de soucis. TikTok récompense également des diamants pour de courtes vidéos. Les téléspectateurs peuvent laisser des cadeaux dans la section commentaires.

Plus de diamants équivaut à plus d’argent, mais seulement si vous les échangez. Vous pouvez suivre vos gains en diamants et voir leur valeur monétaire potentielle dans le solde de votre compte TikTok.

Boutique TikToklancé en septembre 2023, aide les créateurs et les entreprises à vendre directement aux téléspectateurs via des diffusions en direct, des vidéos achetables et en affichant des produits dans une boutique intégrée à l’application ou sur les marchés centraux de TikTok.

Vous devrez vous inscrire et remplir une demande au Seller Center sur le site de TikTok, puis associer votre compte une fois approuvé. TikTok dit qu’il prend un pourcentage des ventes sous forme de commission, mais ne divulgue pas le montant. Il indique que le taux est en train d’être affiné au cours de la « phase de test préliminaire aux États-Unis » actuelle.

Si vous utilisez un compte TikTok personnel, vous pouvez facturer aux téléspectateurs le contenu premium en plaçant une collection de vidéos, ou une série, derrière un mur payant et en facturant l’accès aux téléspectateurs. Les comptes professionnels et politiques ne peuvent pas utiliser cette fonctionnalité.

Votre série peut contenir jusqu’à 80 vidéos de 20 minutes chacune, et votre prix peut aller de 0,99 $ à 189,99 $. Quel type de contenu pourrait figurer dans une série ? Les idées de TikTok incluent la présentation de votre routine de remise en forme ou de beauté ou la présentation aux téléspectateurs de votre recette préférée.

Si votre compte personnel compte au moins 100 000 abonnés, les téléspectateurs peuvent montrer leur appréciation et leur soutien via la fonction Conseils. Les téléspectateurs peuvent sélectionner un montant prédéfini de 5 $, 10 $ ou 15 $, ou créer un pourboire personnalisé.

Vous devez vous inscrire à recevoir des pourboires et devra créer un compte de fournisseur de paiement Stripe si vous n’en avez pas. Notez que les comptes professionnels ne peuvent pas utiliser la fonction de pourboire.

Gagner de l’argent sur TikTok sera probablement plus facile si vous vous en tenez à un sujet défini, plutôt que de publier un large éventail de contenus. Commencez donc par « déterminer le créneau dans lequel vous souhaitez évoluer », explique Jones. « Plus vous êtes spécialisé, plus vous avez de chances d’être contacté. »

En revanche, dit-elle, le public général d’un influenceur lifestyle peut avoir des intérêts larges et difficiles à définir, ce qui les rend moins attrayants pour les sponsors.

En matière de parrainage, le nombre de followers que vous avez peut être aussi important que le fait d’avoir un sujet bien défini. Recherchez votre niche et engagez-vous avec la communauté pour créer une dynamique.

Supposons que vous créiez des bijoux et que vous souhaitiez utiliser TikTok pour envoyer des spectateurs vers votre Page Etsy. Recherchez et suivez les TikTokers intéressés par les bijoux et interagissez avec leurs publications. TikTok vous proposera probablement davantage de contenu provenant de comptes similaires. Ensuite, lorsque vous commencerez à publier, votre contenu sera probablement vu par le public exact que vous souhaitez : les personnes qui aiment les bijoux.

Rietdyk souligne l’importance de s’engager, de créer une communauté et de publier du contenu pertinent avant d’essayer de vendre vos produits. Alors peut-être que vous publiez d’abord des vidéos pratiques ou des conseils. « Vous ne voulez pas faire de promotion auprès d’un public froid », dit-elle. « Donnez beaucoup de valeur gratuitement avant même de commencer à demander de l’argent à quelqu’un. »

« Ne soyez pas faux », dit Rietdyk, ajoutant que « les TikTokers peuvent savoir si vous faites quelque chose juste pour un « j’aime ».

En ce qui concerne le contenu sponsorisé, faites la promotion uniquement des produits « que vous utilisez et aimez réellement », explique Jones. Elle dit qu’elle refuse les partenariats pour les produits qui ne cochent pas ces cases.

Jones ajoute que si vous faites la promotion de trop de produits, « votre public sera ennuyé et aura l’impression d’être utilisé ».

« Si votre seule intention en lançant TikTok est de gagner de l’argent, alors vous n’allez probablement pas réussir », déclare Jones. Servir votre public devrait être votre priorité n°1. « C’est à ce moment-là que les gens seront attirés et voudront vous suivre », dit-elle.

Rietdyk recommande de se fixer de petits objectifs réalisables – un certain nombre de ventes ou le montant des revenus, par exemple. Ensuite, ajoute-t-elle, « célébrez les victoires ».

Aucune tactique n’est susceptible de vous lancer dans des gains records. Mais avec la pratique de l’utilisation de plusieurs outils – de l’obtention de parrainages à la vente avec TikTok Shop – vous pouvez vous créer une plate-forme potentiellement rentable.

Visez une expérience cohérente avec votre contenu, y compris l’apparence et la fréquence à laquelle vous publiez. La cohésion « permet aux gens de se familiariser avec votre marque, de savoir à quoi s’attendre et de commencer à anticiper votre style spécifique de vidéos », selon TikTok.

Si gagner de l’argent sur TikTok n’est pas pour vous, envisagez ces itinéraires alternatifs :