Les concessionnaires de pneus nous ont fourni des informations précieuses sur leurs marges bénéficiaires pour le service et la vente de pneus, indiquant lequel génère la rentabilité la plus élevée. Vous serez peut-être surpris, car nos données révèlent que le segment des ventes des concessionnaires de pneus présentant la marge bénéficiaire la plus élevée n’a rien à voir avec la vente de pneus.
La marge bénéficiaire brute est un indicateur financier essentiel qui est calculé en soustrayant du revenu total le coût des marchandises vendues, qui comprend les dépenses directes telles que la fabrication, les prix de gros ou les coûts des fournisseurs.
Selon nos données, les marges bénéficiaires brutes les plus élevées des revendeurs de pneus proviennent du travail de service au détail – une marge de 49 %. La deuxième marge bénéficiaire brute la plus élevée des concessionnaires de pneus provient des pièces de rechange au détail, à 47 %. Pendant ce temps, les ventes de pneus en gros et les ventes de pneus au détail chutent respectivement à 41 et 40 % de marge bénéficiaire. Cela signifie que les revendeurs de pneus réalisent les plus grandes marges bénéficiaires grâce au service de pneus au détail, et non à la vente de pneus.
En ce qui concerne les marges de vente de pneus spécifiques au segment, les ventes OTR/Ag ont enregistré les marges bénéficiaires les plus élevées, soit 41 % parmi les ventes de pneus. Cela n’est pas une surprise, compte tenu de l’expertise spécialisée requise pour la sélection et le montage des pneus OTR et Ag. Les concessionnaires ayant une compréhension de ce domaine peuvent proposer en toute confiance des solutions répondant aux besoins uniques des clients, justifiant ainsi des prix plus élevés pour leurs connaissances et leur service.
Il n’existe pour l’essentiel aucune distinction entre les personnes interrogées concernant les types spécifiques de ventes de pneumatiques et les marges bénéficiaires correspondantes. Par exemple, les ventes de pneus commerciaux arrivent juste derrière avec une marge bénéficiaire brute de 40 %, tandis que les ventes de pneus pour camions légers et tourisme maintiennent chacune une marge bénéficiaire de 39 %.
Cela signifie-t-il que les revendeurs de pneus devraient simplement dire « sayonara » aux ventes de pneus ? Pas du tout. Les clients de la communauté apprécient toujours le travail d’un revendeur de pneus indépendant et préfèrent s’adresser à vous pour leurs besoins en pneus, y compris le nouvel équipement et le service qui l’accompagne.
Selon nos données, nos répondants affirment que 45 % des bénéfices totaux proviennent en moyenne de la vente de pneus. Néanmoins, 39 % des personnes interrogées ont déclaré qu’entre 51 et 100 % des bénéfices provenaient de la vente de pneus, ce qui démontre la valeur que les communautés accordent à vos options de pneus et de services.
Rester à l’écoute de vos marges bénéficiaires est crucial pour que les revendeurs de pneus puissent naviguer avec succès sur le marché et trouver des domaines de croissance ou d’amélioration. Si vous constatez de fortes marges bénéficiaires sur les ventes de travaux de service, mais que vous constatez des marges très faibles sur les ventes de pneus, il est peut-être temps de repenser votre stratégie de vente. Envisagez des services de vente croisée, comme offrir un service de pneus gratuit sur un nouveau jeu de pneus, et analysez vos stratégies de tarification, comme la manière dont vous associez les services et les offres, pour vous assurer d’obtenir les marges bénéficiaires les plus élevées possibles.
À quoi ressemblent vos marges bénéficiaires sur les ventes de pneus ? Faites le nous savoir!
C’est donc l’émission d’aujourd’hui, mais pour obtenir davantage de données de business intelligence susceptibles de contribuer à augmenter la rentabilité des concessionnaires de pneus, surveillez notre prochain épisode.