TubeMogul gagne de l’argent grâce aux deux manières différentes dont les publicités sont achetées et vendues
Bien qu’elle ait commencé comme une plate-forme d’analyse vidéo, TubeMogul a évolué pour devenir une plate-forme de publicité vidéo programmatique axée exclusivement sur le côté achat de l’industrie des médias.
Contrairement à d’autres sociétés de technologie publicitaire, les revenus de TubeMogul proviennent exclusivement des annonceurs ; l’entreprise ne gagne pas d’argent en fournissant des services aux éditeurs. Au lieu de cela, ils fournissent une plate-forme SaaS que les marques et les agences utilisent pour acheter des médias.
La plateforme automatise l’exécution de campagnes télévisées et vidéo numériques et optimise l’endroit où les publicités sont diffusées en temps réel en fonction des objectifs de chaque campagne.
La société dispose de deux canaux de revenus, basés sur les deux manières dont les publicités sont achetées et vendues. Le premier est Platform Direct et le second est Platform Services. Alors, quelle est la différence entre ces deux-là ?
Platform Services est un modèle plus traditionnel axé sur les services. Les marques ou les agences de publicité lancent un appel d’offres campagne par campagne, recherchent des garanties, c’est-à-dire un coût par clic ou un coût par annonce réellement visionnée jusqu’à son achèvement, puis choisissent des partenaires. Si TubeMogul remporte le marché, les équipes d’exploitation et de gestion des comptes de l’entreprise exécutent des campagnes au nom d’un annonceur à l’aide du logiciel de l’entreprise.
Ce type d’achat relève des services de plateforme. Il s’agit d’une campagne basée sur un niveau élevé de contact et le prix est fixe.
Ce qui se passe, cependant, c’est que la manière dont les marques et les agences achètent des publicités évolue vers un modèle plus automatisé, basé sur un logiciel en tant que service, dans lequel une marque ou une agence s’associe une fois à l’entreprise et se connecte de manière continue pour exécuter eux-mêmes des campagnes en libre-service.
Au lieu d’essayer de remporter une campagne, TubeMogul a un contrat avec une marque ou une agence qui dicte le montant que l’entreprise facturera pour un pourcentage des dépenses ou les frais d’utilisation de certaines fonctionnalités du logiciel. Ce type d’achat est Platform Direct. Il s’agit de modèles uniques, à faible contact/libre-service.
Parmi les clients Platform Direct de TubeMogul figurent des agences telles que Trilia Media, Marc USA, Empower MediaMarketing, ainsi que des marques comme Dannon, Heineken et Lenovo.
La majorité des revenus de TubeMogul proviennent des services de plateforme, qui ont représenté 72 millions de dollars de ses 122,2 millions de dollars de revenus au cours des neuf premiers mois de cette année. Cela représente une hausse d’environ 60 pour cent par rapport aux 78 millions de dollars de la même période en 2014. Platform Direct s’élevait à 50 millions de dollars au cours des neuf premiers mois, soit une hausse de 52 pour cent par rapport aux 32,9 millions de dollars de l’année dernière.
Les comparaisons directes entre les deux types de revenus peuvent toutefois être trompeuses, car elles sont comptabilisées différemment (voir l’illustration ci-dessous).
L’examen des dépenses transitant par le logiciel illustre plus clairement la tendance vers Platform Direct. La part des dépenses publicitaires provenant de Platform Direct augmente chaque année depuis 2011, alors qu’elle n’était que de 24 % à 76 % pour Platform Services. En 2014, la situation était pratiquement inversée, les services de plateforme représentant 74 % des dépenses publicitaires, contre 26 % pour les services de plateforme.
Fondée en 2006, TubeMogul a levé un financement total de 53 millions de dollars, dont une série C de 10 millions de dollars auprès de SingTel Innov8, Cross Creek Capital, Digital Advertising Consortium, Foundation Capital et Trinity Ventures.
TubeMogul est devenu public en juillet 2014. Il se négocie actuellement à 13,62 dollars par action, soit près du double de son prix d’introduction en bourse de 7 dollars. Cela représente une baisse de 10 dollars par rapport au sommet de 23,62 dollars atteint en décembre 2014.
(Source de l’image : bidnessetc.com)