Qu’est-ce que la publicité hors ligne ?
La publicité hors ligne est une stratégie publicitaire dans laquelle les produits sont promus dans des médias autres que la radio, la télévision, les panneaux d’affichage, la presse écrite et les films grand public. Les principaux types de systèmes de publicité indirecte comprennent les campagnes de publipostage, le marketing sur les réseaux sociaux, les salons professionnels, les catalogues et le marketing ciblé sur les moteurs de recherche. Les méthodes de publicité au-dessous de la ligne ont tendance à être moins coûteuses et plus ciblées que les stratégies au-dessus de la ligne.
Points clés à retenir
- La publicité hors ligne est une stratégie publicitaire dans laquelle les produits sont promus dans des médias autres que la radio ou la télévision grand public.
- Les campagnes publicitaires hors ligne comprennent les campagnes de publipostage, les salons professionnels, les catalogues et le marketing ciblé sur les moteurs de recherche.
- Les méthodes au-dessus de la ligne sont idéales pour la notoriété générale de la marque, tandis que les tactiques au-dessous de la ligne sont préférables pour favoriser des relations directes avec des clients potentiels.
Comprendre la publicité hors ligne
La publicité hors ligne cherche à atteindre les consommateurs directement, au lieu de ratisser un large réseau pour atteindre un public de masse. Plutôt que de diffuser une publicité nationale lors d’une émission de télévision à succès, une campagne discrète pourrait plutôt se concentrer sur une démonstration en magasin d’un produit, que les consommateurs pourraient souhaiter étudier en personne. Cela permet une expérience plus tactile, où un vendeur peut répondre à des questions directes et mieux expliquer les produits. Voici quelques exemples de publicité hors ligne :
Marketing en ligne ciblé
Les entreprises peuvent cibler des données démographiques spécifiques avec leurs campagnes publicitaires, telles que l’âge d’un consommateur ou le secteur d’activité d’une entreprise. LinkedIn, par exemple, permet aux spécialistes du marketing de cibler des personnes spécifiques avec des publicités latérales en fonction de leur profession ou des groupes auxquels elles appartiennent sur le site Web.
Publipostage
Les entreprises continuent de recourir au publipostage, en particulier auprès des groupes démographiques plus âgés qui ne sont pas en ligne aussi souvent que les jeunes générations. Les catalogues et les envois de cartes postales restent des outils marketing populaires et efficaces.
Salons professionnels et présentations
Les entreprises présentent souvent leurs produits et services par l’intermédiaire des chambres de commerce locales. Les banques organisent des séminaires sur les prêts hypothécaires pour répondre aux questions sur les prêts hypothécaires, les taux d’intérêt et l’abordabilité des logements dans le but d’attirer de nouveaux clients.
Bien entendu, il n’existe pas d’outil marketing parfait qui fonctionne à chaque fois. Au lieu de cela, les entreprises souscrivent souvent à plusieurs stratégies. Par exemple, une entreprise peut envoyer un publipostage direct de dépliants annonçant un événement à venir qu’elle organise au centre de congrès local.
Publicité au-dessus ou en dessous de la ligne
La publicité hors ligne est conçue pour atteindre un public de masse. La quintessence du marketing hors ligne est une publicité télévisée du Super Bowl, qui coûte des millions de dollars pour quelques secondes d’antenne, mais qui atteint instantanément des dizaines de millions de consommateurs dans le monde. En revanche, statistiquement parlant, un pourcentage important de ces téléspectateurs peut ne pas correspondre au consommateur cible d’une entreprise.
À l’inverse, la publicité indirecte touche moins de personnes mais est plus sélective quant à son audience. Dans la plupart des cas, les annonceurs de bas de gamme mènent dans un premier temps des études de marché approfondies, dans le but d’identifier un créneau cible d’acheteurs plus susceptibles d’acheter les produits. Une fois le groupe démographique cible identifié, la publicité indirecte atteint les consommateurs de manière plus personnalisée et directe.
Au-dessus de la ligne jette un large filet par rapport à l’inférieur à la ligne, qui utilise une canne à pêche proverbiale via des publipostages directs, des contacts en face à face lors de salons professionnels ou des résultats de moteurs de recherche payants qui apparaissent lorsque les consommateurs saisissent des requêtes spécifiques.
Le retour sur investissement (ROI) d’une campagne en dessous de la ligne peut être plus élevé que celui d’une campagne au-dessus de la ligne, car la campagne en dessous de la ligne est moins coûteuse et plus facile à surveiller.
Avantages de la publicité hors ligne
La réduction des coûts est sans doute le plus grand avantage de la publicité en dessous de la ligne. Alors que les publicités télévisées et radiophoniques ont tendance à être coûteuses, le publipostage et le marketing par moteur de recherche sont bien plus économiques. Et les méthodes en dessous de la ligne peuvent être plus économiques et plus faciles à augmenter ou à réduire.
De plus, les méthodes en dessous de la ligne facilitent le suivi des conversions auprès des consommateurs visés. Exemple concret : bien qu’il existe plusieurs stratégies pour suivre l’efficacité des publicités télévisées et radiophoniques, il est difficile d’évaluer leur impact global. Demander aux clients comment ils ont entendu parler d’une entreprise, par exemple, peut donner des réponses peu fiables, car les gens se souviennent parfois de leurs expériences de manière inexacte. D’un autre côté, le marketing par courrier électronique et par moteur de recherche suit précisément les liens sur lesquels les consommateurs cliquent, afin de fournir aux entreprises des détails plus précis.
Le marketing de proximité favorise un engagement client supérieur, ce qui est essentiel dans le paysage commercial moderne d’aujourd’hui. Alors que les méthodes au-dessus de la ligne sont idéales pour accroître la notoriété générale de la marque, les tactiques au-dessous de la ligne sont préférables pour favoriser des relations plus significatives avec des clients potentiels.