Penn Entertainment offre un excellent exemple de la manière dont les facteurs du marché peuvent forcer un changement brutal de stratégie commerciale, remodelant ainsi potentiellement une partie du paysage américain des paris sportifs.
La société de paris sportifs et de casino a payé 25 millions de dollars pour acquérir la licence de paris sportifs de New York précédemment détenue par Wynn Resorts, et utilisera cette licence pour introduire ESPN Bet sur le plus grand marché américain individuel de l’industrie. ESPN Bet devrait désormais faire ses débuts à New York plus tard cette année.
Lors d’une conférence téléphonique fin 2021, Jay Snowden, PDG de Penn Entertainment, a déclaré que les coûts d’exploitation élevés de New York, en particulier une taxe de 51 % sur les revenus bruts des jeux des opérateurs, empêcheraient toute entreprise d’être rentable dans l’Empire State, qualifiant cet endroit de « un tueur de marge.
« Je ne pense pas qu’un seul opérateur gagnera de l’argent à New York », avait alors déclaré Snowden aux analystes. « J’ai donc toujours eu du mal avec ça. Préféreriez-vous y être ou pas ? Je pense qu’objectivement parlant, vous préférez parier plutôt que de ne pas y participer. Mais c’est un de ces États où si vous n’êtes pas dedans, vous n’êtes pas non plus écrasé par cela.
Un peu plus de deux ans plus tard, Snowden exprime un état d’esprit très différent. Cette semaine, il a qualifié l’accord de « développement important qui amènera ESPN Bet sur le plus grand marché réglementé de paris sportifs en ligne en Amérique du Nord ».
Alors qu’est-ce qui a changé ? De toute évidence, Penn Entertainment a conclu l’été dernier un accord de 2 milliards de dollars pour amener la plus grande marque de médias sportifs aux paris sportifs légaux, et cet accord comporte une série d’objectifs de croissance agressifs pour l’entreprise alors qu’elle défie les leaders établis du marché FanDuel et DraftKings.
Trop gros pour être ignoré
New York, quant à lui, a consolidé son statut de premier marché de paris sportifs du pays – d’autant plus que les États les plus peuplés de Californie, du Texas et de Floride n’ont pas encore pleinement adopté la légalisation – et a terminé 2023 avec un total de 19,1 milliards de dollars. une augmentation de 18 % par rapport à 2022 et 1,7 milliard de dollars de revenus bruts des jeux. Cette poignée est également près de 60 % plus grande que celle de l’État n°2, le New Jersey. Et même avec le potentiel de marges d’exploitation plus faibles et la domination actuelle du marché par FanDuel et DraftKings, New York est tout simplement une force trop importante dans le domaine des paris sportifs pour l’ignorer.
« Opérer sur le marché de New York est essentiel à mesure que nous développons ESPN Bet aux États-Unis », a déclaré Snowden.