Games Magazine Brasil – Quelle évaluation faites-vous de la performance et de la croissance globale de votre entreprise en 2023 ? A-t-il répondu aux attentes ou les a-t-il dépassées ?
Camilo Millon – Les 12 derniers mois ont encore renforcé la position de Kambi en tant que fournisseur de paris sportifs de choix pour les opérateurs visionnaires du monde entier.
Nous avons été heureux de conclure de nouveaux partenariats avec une gamme d’opérateurs de premier niveau, notamment Bally’s, Svenska Spel et LiveScore Group, ainsi qu’une série de partenariats terrestres avec des organisations telles que Potawatomi Casino Hotel, WarHorse Gaming et Prairie Band Casino & Resort. Parallèlement, nous avons complété de nouvelles signatures en renouvelant des accords à long terme avec de nombreux partenaires existants tels que ATG, le leader du marché colombien BetPlay, LeoVegas et Rush Street Interactive, soulignant la force de la trajectoire à long terme de Kambi.
Les progrès commerciaux que nous réalisons sont soutenus par des améliorations considérables apportées aux éléments essentiels de nos paris sportifs. Cela comprenait le lancement de fonctionnalités de retrait d’argent et de jeu pour notre produit primé Bet Builder avant le Super Bowl LVII, tandis que notre division de trading d’IA, qui a traité des centaines de millions de paris à ce jour, est devenue Tzeract, signalant la prochaine étape dans l’évolution des capacités de trading et de création de paris de Kambi.
Quelle évaluation faites-vous de la performance et de la croissance de votre entreprise sur le marché brésilien en 2023 ?
Nous avons été heureux de noter l’approbation par le Sénat de la réglementation des paris sportifs, et Kambi est bien placé pour capitaliser au fur et à mesure qu’un cadre réglementaire pour les paris sportifs sera adopté. À titre d’exemple, Rei do Pitaco, le plus grand opérateur de Daily Fantasy Sports du pays, tirera parti de la technologie de Kambi pour se développer dans les paris sportifs. Avec des millions de téléchargements pour son application DFS et soutenu par Nigel Eccles, co-fondateur de FanDuel, qui est également président de RDP, l’opérateur possède l’expertise et la reconnaissance de sa marque pour conquérir une part de marché importante.
En outre, les partenaires de Kambi, dont Bally’s, ont des projets ambitieux pour stimuler la croissance du marché des paris sportifs au Brésil, et l’offre approfondie de Kambi dans des sports extrêmement populaires dans le pays, notamment le football, le tennis et le basket-ball, ainsi que le MMA et la Formule 1, nous offre l’idéal. plateforme pour renforcer leurs stratégies de croissance.
Pour Kambi, le succès commercial ne se définit pas uniquement par la signature de nouveaux partenaires et le soutien de ceux existants, mais également par la garantie que nous sommes capables de les lancer sur de nouveaux marchés rapidement et dans le respect de toutes les exigences locales. Aucun opérateur ne veut être dans la position de retarder son entrée sur le marché ou d’être contraint de se retirer d’un marché en raison d’exigences de conformité que sa pile technologique est incapable de concilier, et l’expertise de nos équipes de conformité et techniques signifie qu’avec Kambi, ce n’est jamais le cas. cas.
Pourriez-vous énumérer les principales réalisations ou objectifs atteints ? (Cela peut inclure des lancements de produits/services, des produits/services réussis, une expansion internationale, des récompenses reçues, des résultats financiers, etc.)
D’un point de vue commercial, l’année a été marquée par plusieurs nouvelles signatures significatives pour la solution de paris sportifs Complete de Kambi. La signature avec Svenska Spel à la suite d’un processus d’offre très compétitif a été un moment important, associant Kambi à l’une des marques de paris sportifs les plus importantes en Suède. Parallèlement à notre accord historique avec LiveScore Group, nous avons signé des partenariats avec deux opérateurs dotés de marques bien établies et de vastes bases de données de clients, ainsi que des plans ambitieux visant à poursuivre notre croissance en tirant parti de la technologie de paris sportifs de Kambi.
Il convient de souligner que le partenariat avec Svenska Spel prévoit que la société du groupe Kambi, Shape Games, fournira à l’opérateur sa technologie frontale de pointe entièrement native. Ayant accepté de fournir ses services à SunBet en novembre, l’attrait et la synergie de la combinaison Kambi-Shape pour les partenaires Kambi nouveaux et existants sont évidents.
Nous avons également continué à faire évoluer notre offre, en apportant des améliorations significatives à notre produit de création de paris, parallèlement au lancement de notre division de trading basée sur l’IA, Tzeract.
En plus des paris sportifs de pointe de Kambi, Kambi Group propose également des capacités UX et UI de pointe sur le marché, optimisées par les spécialistes front-end Shape Games, et est également un leader mondial dans la fourniture de données et de cotes esports avec Abios. Les progrès réalisés à la fois unilatéralement et dans le cadre de la plateforme Kambi par Abios dans la fourniture de données et de cotes esports, et Shape Games avec sa technologie frontale leader sur le marché, soulignent la justification commerciale derrière notre stratégie de modularisation, et Tzeract s’intègre parfaitement à eux. dans le cadre du groupe Kambi au sens large.
Dans votre secteur au sein de l’industrie, quelles tendances ou avancées technologiques, selon vous, domineront le marché en 2024 ?
Le rôle que l’intelligence artificielle et l’automatisation doivent jouer dans le développement du secteur des paris sportifs ne doit pas être sous-estimé.
Le comportement des joueurs s’oriente vers des produits et des offres de paris que seuls des algorithmes complexes sont capables de fournir, et la richesse et la complexité croissantes des données nécessitent de plus en plus que l’IA aide à interpréter et à échanger correctement ces produits.
À cette fin, Kambi a lancé notre division de trading alimentée par l’IA susmentionnée en 2022, qui est devenue « Tzeract » en novembre 2023. Tzeract permet à Kambi d’établir une nouvelle norme en matière de création de paris avec une refonte complète du modèle de liste d’offres de paris conventionnel et statique qui peuvent avoir du mal à suivre le rythme de l’évolution vers des marchés sélectionnés par les utilisateurs finaux.
Ayant déjà traité des centaines de millions de paris depuis son lancement, il s’agit d’une plate-forme d’IA complète capable de compiler les cotes, de négocier et de gérer les risques sur l’ensemble de l’offre, et a la capacité d’être véritablement révolutionnaire dans la façon dont elle étend à la fois la portée des produits que nous proposons. peuvent créer, ainsi que la manière dont ils sont conditionnés pour l’utilisateur final – offrant des opportunités illimitées d’innovation et de création de produits sur mesure à mesure que nous nous éloignons de la plate-forme d’offre de paris monolithique rigide et traditionnelle.
Quel est votre avis général sur la régulation du marché des paris sportifs et des jeux en ligne qui est sur le point d’être approuvée au Congrès ?
Avec environ 95 % de ses revenus provenant de marchés réglementés localement, Kambi accueille toujours favorablement l’adoption d’une réglementation. Le potentiel du Brésil à devenir l’un des plus grands marchés réglementés de paris sportifs au monde est bien connu, et nous sommes impatients de jouer un rôle important en aidant à réaliser ce potentiel avec des partenaires nouveaux et existants.
Quels sont les principaux buts/objectifs de votre entreprise pour 2024 sur le marché brésilien ? Et à l’échelle mondiale ?
En tant que fournisseur de confiance auprès des opérateurs sur six continents, Kambi maintient une vision mondiale et une orientation stratégique sur les marchés du monde entier, et continuer à étendre notre présence au Brésil et en Amérique latine est un pilier clé de notre stratégie. Ayant permis à BetPlay d’atteindre une position de leader sur le marché colombien, nous travaillons également avec des opérateurs tels que BetWarrior, Olimpo.bet et Rush Street Interactive sur des marchés comme l’Argentine, le Mexique et le Pérou, et c’est à partir de cette position de force que nous allons continuer à étendre notre présence dans toute l’Amérique latine.
Source : GMB exclusif