La plateforme de paris sportifs Rithmm lève 2 millions de dollars

* * * * *

Notre série Startups s’intéresse aux entreprises et aux fondateurs qui innovent dans les domaines de la performance des athlètes, de l’engagement des fans, des opérations des équipes/ligues et d’autres domaines à fort impact dans le sport. Si vous souhaitez être considéré pour cette série, parlez-nous de votre mission.

* * * * *

L’ascenseur le plus court au monde : « Rithmm est une application de paris sportifs qui combine votre instinct et nos algorithmes pour aider les utilisateurs à faire des paris intelligents. »

Entreprise: Rithmm

Emplacement: Chestnut Hill, Massachusetts

Année de fondation: 2022

Site Web/Application : Site Web | Application Apple | Application Google Play

Tour de financement à ce jour : «Nous venons de clôturer notre ronde de financement Series Seed d’un montant de 2 millions de dollars.»

Qui sont vos investisseurs ? «Nous avons un syndicat fantastique dirigé par Boston Seed Capital, Counterview Capital, Accomplice, Oyster, Correlation Ventures, puis plusieurs investisseurs individuels extraordinaires. Nous avons collecté 3,725 millions de dollars.

Vous recherchez plus d’investissement ? « Ça dépend. Nous sommes actuellement en pourparlers avec quelques entreprises, ce qui constituerait une situation de sursouscription. Mais avec les bonnes personnes, nous sommes ouverts à ces conversations.

Parlez-nous de vous, PDG et co-fondatrice Megan Lanham : « Je suis bâti par le sport. J’ai joué au basket-ball à l’université et j’ai été entraîneur de basket-ball de division I pendant plus de 10 ans. J’ai ensuite évolué vers le monde de l’entreprise, où j’ai rejoint une startup et fait partie de l’équipe de direction. Il y avait six personnes dans un sous-sol, et nous avons développé l’entreprise et l’avons vendue à une société de capital-investissement en 2017. Le fondateur a quitté l’entreprise après la vente et je suis devenu PDG. Nous avons construit un conglomérat, dans lequel j’ai participé à plusieurs acquisitions et finalement nous avons fait évoluer l’entreprise et l’avons revendue en 2022. Au cours de mon mandat dans l’entreprise, j’ai également décidé que j’avais besoin d’une formation plus analytique, alors je suis retourné à l’école et j’ai obtenu mon MBA. du MIT. Je suis une personne très axée sur les objectifs qui vit pour construire, qui aime aider les gens et simplement côtoyer des humains vraiment intelligents et gentils qui aiment gagner.

Qui sont vos co-fondateurs/partenaires ? « Brian Beachkofski est notre CTO. Il est responsable des aspects techniques de Rithmm. C’est un Quant et un ancien colonel de l’armée. Il dirigeait la division Air Force Software appelée Kessel Run, et il est également diplômé du MIT Sloan. Il est titulaire d’une maîtrise en ingénierie et d’un doctorat en ingénierie avec une spécialisation en méthodes d’analyse probabiliste. C’est un esprit brillant et un super talent. Notre autre co-fondatrice est Kelsey Allan, notre CTO. Elle est responsable des opérations et du marketing de l’entreprise. Kelsey est un couteau suisse, ce que j’aime appeler un ninja. Elle est excellente dans beaucoup de choses. Ce que j’aime chez eux, c’est leur curiosité et leur soif d’excellence. Nous sommes tous d’anciens athlètes et anciens militaires, il est donc utile d’avoir cet état d’esprit et cette approche de travail d’équipe.

Comment fonctionne votre produit ? « Rithmm est une application. Il combine votre instinct et nos algorithmes pour aider les utilisateurs à prendre des décisions éclairées concernant les paris sportifs. Comment tu fais ça? Vous allez sur notre application et vous trouverez les facteurs du jeu. Utilisons le basket-ball, puisque nous avons actuellement la WNBA et la NBA. Pensez donc à l’attaque, à la défense, au rythme, aux fautes et aux tirs à 3 points. Chaque facteur dispose d’une barre coulissante pour évaluer l’importance que vous accordez. Disons que vous pensez que le tempo et la défense sont importants – vous faites glisser la barre vers la droite. Ces pondérations sont intégrées à nos modèles prédictifs et, dans les 10 secondes, ils vous fourniront une liste de paris recommandés en fonction de la probabilité de gain et de la valeur attendue. Ensuite, il vous donnera une liste de jeux pour ce soir. Sur la base des modèles présentant le meilleur avantage, il vous recommandera les jeux sur lesquels vous devriez parier. Vous pouvez également suivre sur notre site vos paris et les performances des modèles. Actuellement, nous proposons la NBA et la WNBA et cette année, nous lancerons la NFL. Nous avons commencé l’année dernière avec le football universitaire, effectué nos tests bêta et sommes passés au basketball masculin de la NCAA. Nous avons lancé un produit pour March Madness qui remplirait automatiquement vos sélections de tournois, puis nous avons lancé la NBA et la WNBA. À l’avenir, ce sera la NFL. Nous avons des projets pour la MLB et la LNH l’année prochaine.

Quel problème votre entreprise résout-elle ? « Les parieurs n’ont pas accès à des modèles prédictifs comme les professionnels. Ils n’ont pas d’équipe de Quants mathématiques, de data scientists, d’ingénieurs en apprentissage automatique. Les parieurs ont des instincts mais ils n’ont aucun moyen de le valider. Alors, quelle est la solution? Rithmm est la solution. Nous cachons les calculs compliqués sur le back-end et proposons une approche vraiment simplifiée et personnalisée sur le front-end.

Combien coûte votre produit et qui est votre client cible ? « Notre produit est gratuit. Nous nous abonnerons en août, lorsque nous lancerons notre produit NFL. Nos clients cibles sont constitués de parieurs sportifs qui utilisent le produit principalement pour réduire la fatigue décisionnelle et augmenter la valeur du divertissement lors du placement de paris. Egalement, les parieurs sportifs qui cherchent à augmenter leurs performances financières. Pensez aux parieurs occasionnels, aux parieurs de niveau intermédiaire avec une version professionnelle pour les objets tranchants qui sortira l’année prochaine. Si vous pariez chaque semaine, cette application est faite pour vous.

Comment commercialisez-vous votre produit ? « Nous avons exploré différentes avenues pour déterminer ce qui nous convient le mieux. Nous nous concentrons sur la présence sociale, le contenu que nous créons et l’optimisation du référencement. Toutes les choses importantes en tant que startup avec un budget marketing plus petit que celui des plus grands acteurs du secteur. Nous avons testé notre stratégie de publicité payante et nous avons également piloté le marketing d’influence et un programme d’ambassadeurs. Nous nous appuyons fortement sur les commentaires de nos principaux utilisateurs, les utilisons avec le contenu que nous créons et le configurons avec des programmes de parrainage. Nous lancerons pleinement une fois notre abonnement payant mis en place. Nous avons vraiment une meilleure idée de qui sont nos utilisateurs, de qui ils veulent et il sera maintenant vraiment temps d’adapter la messagerie pour répondre à leurs besoins individuels.

Comment évoluez-vous et quel est votre niveau de croissance visé ? « Notre objectif est de créer une croissance durable et évolutive qui nous permettra d’offrir une valeur exceptionnelle à nos utilisateurs et de nous positionner comme le leader de confiance dans l’industrie des paris sportifs. Comment pouvons-nous évoluer ? Vous investissez dans différents aspects de l’entreprise : technologie, infrastructure, expansion de l’équipe, partenariats et collaboration – pensez « optimisé par les analyses Rithmm » qui peuvent être hébergées sur d’autres sites. Et l’acquisition et la fidélisation des utilisateurs, donc le ciblage des approches marketing, la création de contenu, les programmes de parrainage, le marketing numérique, tout cela entre dans cette pièce du puzzle.

Qui sont vos concurrents et qu’est-ce qui vous différencie ? « Nous avons quelques concurrents. La plus grande différence est que nous ne vendons pas de médiators préfabriqués. Nous ne sommes pas un service de vente à tout prix. Nous donnons aux gens ce que les parieurs professionnels ont et c’est ce qui nous différencie. Nous masquons la complexité sur le back-end et nous donnons à l’utilisateur une approche très simplifiée sur le front-end. De nombreux autres sites, à notre avis, sont déroutants et compliqués et semblent proposer de nombreux services. Nous l’avons simplement résumé à ceci : « Faisons ensemble un pari plus intelligent en utilisant votre instinct et nos algorithmes. » C’est simplifié et personnalisé pour l’utilisateur.

Quel est l’avantage injuste qui sépare votre entreprise ? « J’y pense sous plusieurs aspects. Commençons par notre équipe fondatrice. Nous avons tous une expérience en startup et avons fait évoluer des entreprises à la fois de manière organique et par le biais d’acquisitions, nous avons eu des sorties réussies, des multiplicateurs à deux chiffres. Nous avons deux anciens athlètes collégiaux et un avec une expérience militaire, nous savons donc comment définir une stratégie et l’exécuter. Nous sommes compétitifs et axés sur les objectifs, toutes les qualités de résilience dont vous avez besoin pour diriger une startup et la faire passer au niveau supérieur. Dans le souffle suivant, je pense à nos investisseurs. Notre syndicat est de classe mondiale. Nous sommes soutenus par les investisseurs originaux de DraftKings. La richesse, l’expertise et les relations constituent un avantage injuste. Enfin, c’est notre propriété intellectuelle et nos développeurs qui créent cela. Un talent tout simplement incroyable et incroyable dans notre équipe. Et nos modèles, vous ne pouvez pas recréer les modèles que nous créons.

Quelle étape avez-vous récemment franchie ou allez-vous bientôt franchir ? « La clôture de notre cycle de financement de 2 millions de dollars a été une étape importante. Nous avons également lancé la NBA et la WNBA. Vient ensuite notre lancement dans la NFL et le football universitaire, et nous aurons deux niveaux disponibles : une fonctionnalité de base et une fonctionnalité premium.

Quelles sont les valeurs qui sont au cœur de votre marque ? « Intégrité. Nous voulons respecter les normes les plus élevées d’honnêteté, de transparence et de comportement éthique. Lorsque vous fournissez aux gens des informations et des données en back-end, nous pensons tous qu’il est extrêmement important de garantir l’exactitude de ces informations sans aucun compromis. Lorsque nous avons créé l’entreprise, l’intégrité était notre première valeur fondamentale. Vient ensuite l’expertise. Nous voulons être les leaders de l’analyse des paris sportifs, nous devons donc continuer à recruter les meilleurs talents. Centré sur l’utilisateur. Nous accordons la priorité aux besoins et à la satisfaction de tous nos utilisateurs avant tout. Une autre valeur fondamentale est l’autonomisation. Nous souhaitons responsabiliser nos utilisateurs en leur fournissant les outils, les informations et les informations nécessaires. Nous pensons que le monde des paris sportifs consiste à dire aux gens quoi faire, sans aucune transparence, tout comme « Laissez-moi vous vendre mes choix », ou à faire confiance à des gens sans aucune information de l’autre côté. Nous avons vraiment opté pour une approche totalement différente. Une autre valeur fondamentale est l’innovation. Nous souhaitons continuellement rechercher des moyens nouveaux et améliorés d’améliorer l’expérience de pari de nos utilisateurs. Nous voulons tirer parti de la technologie de pointe disponible, être à l’avant-garde et offrir des expériences innovantes à nos utilisateurs.

À quoi ressemble finalement le succès de votre entreprise ? « Pour réussir, Rithmm signifie devenir la plateforme incontournable pour les parieurs sportifs au début de leur parcours de pari quotidien, en tant que première étape pour les parieurs avant de placer leurs paris. Lorsque les utilisateurs commencent leur journée en ouvrant l’application Rithmm et en utilisant les informations pour faire un meilleur pari, cela équivaut pour nous au succès. De plus, notre vision est que Rithmm soit synonyme de paris intelligents. Nous voulons être la ressource fiable et fiable vers laquelle les utilisateurs se tournent avant de placer un pari, que ce soit avec un bookmaker, un ami, des sites sociaux ou des tournois pick-em. Nous voulons que vous nous considériez comme votre équipe d’analyse personnelle. Ce serait un succès. »

Que devraient savoir les investisseurs ou les clients sur vous – la personne, vos expériences de vie – pour montrer qu’ils peuvent croire en vous ? « Ils ont vu mes succès passés. Je suis un bâtisseur, je suis axé sur mes objectifs et il vaut mieux agir que parler. Je leur ai montré que les endroits où je suis allé, j’ai construit avec succès. J’ai été financièrement responsable tout au long et j’ai bâti des équipes gagnantes. Je comprends comment recruter des gens et comment les fidéliser. Mon expérience et mon CV sont vraiment exploitables, ce n’est pas seulement sur papier. Ils voient ça. Tout au long de ma vie, c’est une approche cohérente pour construire, réussir et atteindre mes objectifs. Ce qui me tient le plus à cœur, c’est la cohérence et l’excellence, et comment s’entourer de personnes qui comprennent cela et comment les maintenir soi-même. C’est ce que mes investisseurs savent de moi et j’aimerais que mes utilisateurs sachent à mon sujet, que mon objectif est que je suis là pour aider et créer un endroit où les utilisateurs peuvent venir et savoir que vous avez une équipe derrière vous qui se soucie et est engagé envers l’excellence.

L’approche analytique des paris rend-elle Rithmm plus attrayante pour le parieur avancé que pour le parieur occasionnel ? « Nous avons deux types d’utilisateurs qui viennent utiliser notre application. À l’heure actuelle, notre version de base existe et c’est ce qui est disponible. Notre version plus avancée, notre version premium, arrive pour la NFL. Ce sont les deux types d’utilisateurs. Nous avons des utilisateurs qui parient chaque semaine et peuvent faire des recherches, appeler leur ami et leur demander : « Qui avez-vous ce soir ? » Mais ils n’ont pas de formation de data scientist, ils ne fouillent pas Internet pour trouver des données. Ils lisent peut-être des choses ou parlent à des amis et font un pari, et ils viennent sur notre application et l’utilisent et ils l’adorent. On passe rapidement du « Voici mon instinct sur le basket ou le football » au « Voici les jeux qui existent et le pari recommandé ». Ce sont vos parieurs typiques de tous les jours ou de chaque semaine. Ensuite, il y a le niveau d’utilisateur suivant qui comprend les données, les utilise, la complexité est là et l’apprécie. Cet utilisateur utilise notre application telle qu’elle est aujourd’hui, mais il nous a demandé de fournir des fonctionnalités supplémentaires premium, ce que nous ferons à l’avenir. Nous aurons deux types de niveaux. Si vous êtes quelqu’un qui veut vraiment se lancer dans les affaires et bricoler des données, cela existera pour vous. Si vous souhaitez accéder à notre site tel qu’il existe aujourd’hui et nous demander de faire une grande partie du travail, en attendant simplement que vous nous disiez vos intuitions sur les choses, il existe pour vous.