Ce n’est un secret pour personne que March Madness constitue un pic majeur pour les fournisseurs de paris sportifs légaux aux États-Unis, y compris bon nombre de nos meilleurs sites de paris sportifs. Optimove a révélé à quel point le tournoi de basket-ball de la NCAA est important pour les résultats financiers des fournisseurs de paris sportifs américains.
Une étude récente d’Optimove a pris en compte les données de 495 000 parieurs américains et a pris en compte 5,5 millions de paris placés lors du tournoi March Madness 2023, depuis l’annonce jusqu’au match de championnat. Il a pu identifier des modèles dont les fournisseurs du marché américain devraient être conscients concernant leur public de paris. Il y a eu 12 jours d’action de basket-ball de la NCAA l’année dernière.
L’étude a souligné à quel point il est important pour nos meilleurs paris sportifs d’attirer les parieurs dès le début du tournoi et de les maintenir engagés tout au long. Plus d’équipes et plus de matchs au début du tournoi amènent davantage de parieurs nouveaux et existants à parier sur leur équipe préférée.
Le rapport affirme : « Le but du rapport Optimove Insights sur March Madness Sportsbook est de fournir aux opérateurs de paris sportifs des informations sur la manière d’optimiser la valeur du joueur (parieur) pendant le tournoi. »
Comme l’a déclaré Pini Yakuel, PDG d’Optimove, dans un communiqué : « Pour exploiter efficacement ces informations, les opérateurs de paris sportifs sont encouragés à adopter des stratégies de marketing ciblées et à utiliser des techniques d’orchestration de parcours. Grâce à ces informations, les opérateurs peuvent adapter les expériences aux nouveaux déposants, garantissant ainsi un engagement et une rétention maximum tout au long du tournoi et au-delà.
Pourquoi le rapport est si important
March Madness est le deuxième plus grand événement de paris du calendrier légal des paris sportifs aux États-Unis, derrière le Super Bowl.
L’American Gaming Association a affirmé que 68 millions d’Américains ont parié sur le tournoi en 2023 et ont parié environ 15,5 milliards de dollars sur les jeux.
March Madness représente une énorme opportunité pour les applications de paris sportifs américaines, y compris nos meilleures applications de paris sportifs, d’attirer de nouveaux parieurs tout en répondant aux besoins des millions d’Américains qui ont déjà ouvert un compte de paris sportifs légal dans les près de 40 États-Unis. États.
Conclusions du rapport
Sans surprise, la première et peut-être la principale conclusion du rapport Optimove Insights sur les tendances des paris sportifs de March Madness était que le tournoi de basket-ball de la NCAA entraîne une augmentation du nombre global de parieurs en Amérique.
Le rapport suggère également que les énergies des paris sportifs devraient être consacrées à attirer les parieurs dès le début du tournoi. Au cours des premières semaines du tournoi, les paris sportifs devraient se concentrer sur les nouveaux parieurs afin de maximiser leurs inscriptions et leurs revenus finaux. Selon le rapport, une orientation stratégique en matière de rétention devrait suivre.
Cela se ferait par le biais de promotions ciblées au début d’une nouvelle expérience de paris sportifs pour les nouveaux parieurs et de programmes de fidélisation ciblés pendant le tournoi.
Le rapport indique : « Les opérateurs de paris sportifs ont une opportunité en or de tirer parti de l’intérêt accru et du nombre accru de parieurs pendant la folie de mars en mettant en œuvre des stratégies de marketing ciblées pour orchestrer le parcours client. En employant des techniques d’orchestration du parcours, les opérateurs peuvent guider efficacement les nouveaux déposants tout au long du parcours client. une expérience sur mesure conçue pour maximiser l’engagement et la rétention.
Le rapport Optimove ne se limite pas à attirer de nouveaux parieurs dans le giron des paris sportifs légaux. L’étude s’est également concentrée sur la rétention et la capacité des opérateurs à délivrer « le bon message au bon moment » pour attirer de nouveaux parieurs et les maintenir engagés au-delà des matchs du tournoi.
L’étude a révélé que 50 % des parieurs ne reviennent jamais après le premier pari et que « des stratégies de fidélisation efficaces, intégrées au tissu du parcours client, peuvent améliorer considérablement la valeur à vie du client et générer une rentabilité à long terme ».
Selon le rapport:
- Le 1er/2ème Tour (+87%) a connu la plus forte augmentation de parieurs. Nous pensons que cela pourrait être directement lié au fait qu’il y ait plus d’équipes en course, dont les fans parient, et qu’il y ait plus de matchs (48 au total).
- Le Sweet 16 (+61%), l’Elite 8 (+71%) et le Final Four (+68%) ont montré une augmentation significative du nombre global de parieurs.
- La journée de match de championnat a révélé une augmentation de +27 % par rapport à la référence.
- Les First Four ont enregistré un engagement supérieur de 18 % par rapport à la référence sur deux jours de match.
Optimove a démontré l’importance des premiers jours du tournoi de la NCAA tout en donnant aux fournisseurs de paris sportifs une feuille de route pour parier pendant March Madness.
En raison de ses conclusions, le rapport Optimove sera sûrement une lecture intéressante pour tous les acteurs de l’industrie des paris sportifs pendant le compte à rebours avant le tournoi March Madness.