Les responsables de la Massachusetts State Lottery savaient déjà que la popularité croissante des jeux de hasard sportifs en ligne, qui permettent aux gens de placer leurs paris sans quitter le confort de leur foyer, allait nuire à leurs résultats.
Et même si un billet à gratter extrêmement populaire de 50 $ a contribué à consolider les choses l’année dernière, les responsables affirment que la seule façon d’arrêter l’hémorragie est de permettre à la loterie de concourir sur le même terrain de jeu en ligne.
« Nous ne pouvions pas contrôler que tout d’un coup, nous avions des paris sportifs en tant que concurrent qui réalisaient 6 milliards de dollars, 5 milliards de dollars de ventes », a déclaré cette semaine le directeur de la loterie, Mark William Bracken, à MassLive.
Les données rapportées par Bracken lors de la réunion du commissaire à la loterie de mardi ont souligné la gravité du défi auquel est confrontée la loterie, dont les bénéfices sont restitués aux 351 villes et villages de l’État pour leur propre aide locale sans restriction.
Tout d’abord, la bonne nouvelle :
La Loterie a vu ses bénéfices nets augmenter de 83,1 millions de dollars, ou 2 %, au cours de l’exercice 2024, avec des ventes totalisant 4,2 milliards de dollars au cours des huit mêmes mois de l’année dernière. L’agence a déclaré un bénéfice mensuel estimé à 101,4 millions de dollars, contre 95,3 millions de dollars l’année dernière.
Maintenant, la mauvaise nouvelle :
Les 478,3 millions de dollars de ventes déclarées par la loterie en février représentent une diminution de 35 millions de dollars, ou 6,8 %, par rapport à février 2023. Le bénéfice net de la loterie depuis le début de l’année, de 777,9 millions de dollars, représente une diminution estimée de 28,4 millions de dollars par rapport à l’année dernière, Bracken dit.
Et les billets à gratter, un acteur franchisé qui représente environ 65 % des ventes totales de la loterie, ont chuté de 41,1 millions de dollars le mois dernier, par rapport aux 363,8 millions de dollars qu’ils ont générés en février 2023, lorsque l’agence a lancé son premier jeu de billets à gratter à 50 $. .
« Comme nous l’avons toujours dit, nous ne sommes pas anti-paris sportifs », a-t-il déclaré. « Mais le problème dont nous avons parlé à plusieurs reprises, c’est que les parieurs sportifs peuvent offrir la commodité de pouvoir jouer sur votre téléphone. »
Bracken a déclaré que cette baisse des billets à gratter est une « préoccupation » réitérée, un problème que la loterie « évoque depuis quelques années maintenant », et pour un certain nombre de raisons – les paris sportifs étant le plus important, comme il l’avait prévenu en mars. 2023.
L’acquisition par DraftKings du coursier de loterie Jackpocket pour 750 millions de dollars le mois dernier répond également à la « plus grande préoccupation » de Bracken concernant la loterie, qui perd pied dans son propre domaine de jeu.
« L’un de mes concurrents, qui, je pense, explique en partie la baisse de nos ventes, va désormais posséder une entreprise qui vendra des produits de loterie… ils ne les vendent pas, ils les proposent, mais c’est ce que c’est le cas », a déclaré Bracken.
« Je vais désormais disposer d’un fournisseur de paris sportifs en ligne qui sera en mesure de faciliter le transport de mes billets », a poursuivi Bracken.
« Et moi, en tant qu’imprimeur de billets – la maison du billet – je ne pourrai toujours pas le faire. »
En juillet 2023, Bracken a expliqué comment le succès de « Billion Dollar Extravaganza », le premier billet à gratter de 50 $ de la loterie, avec un grand prix de 25 millions de dollars, et introduit cinq mois plus tôt, dissimulait les préoccupations à long terme de la loterie concernant le maintien des ventes. à flot sans loterie en ligne.
Le billet à 50 $ était le billet à gratter le plus vendu dans le pays en 2023 et a renforcé les principales ventes de la loterie, les billets instantanés représentant 66,2 % des ventes brutes, consolidant ainsi son bénéfice net estimé à 1,176 milliard de dollars – le plus élevé depuis sa création en 1972.
La loterie a lancé en février un deuxième billet à gratter de 50 $ appelé « Lifetime Millions », qui offre un premier prix de 1 million de dollars par an à vie – mais le buzz autour du billet de 50 $ de cette année a été un peu plus discret, comme en témoigne le billet de 50 $ de cette année. baisse des ventes.
Une autre tentative visant à satisfaire la clientèle a donné naissance à un jeu de tickets instantanés sur le thème « Les Dents de la mer » le 26 mars, qui offre un premier prix de 1 million de dollars – et la chance de gagner un voyage à Martha’s Vineyard.
La loterie a également invité les clients à son siège social à Dorchester le jour de la sortie, attirant environ 250 personnes dans le bâtiment avec des dessins « Cash Wheel Live », des billets promotionnels spéciaux et la possibilité d’obtenir des cadeaux du loto des requins.
Bracken a déclaré que la loterie essayait toujours de déterminer quelle serait la prochaine étape pour aider à la vente de billets à gratter, maintenant que « nous voyons la tendance et… quels sont les facteurs qui existent », mais s’en tient à la déclaration selon laquelle la loterie de l’État du Massachusetts propose certains des « meilleurs billets instantanés du pays ».
« Cela nous donne le temps de dire : « Très bien, que pouvons-nous faire ? Et je ne sais pas si les billets instantanés sont la solution, à partir de laquelle nous commençons à créer des informations sur les ventes », a-t-il déclaré, ajoutant qu’il n’est « pas vraiment possible » de proposer de meilleurs billets à gratter que ceux que la loterie produit déjà.
Bracken a déclaré que la loterie envisageait un jeu de moniteur supplémentaire pour « compléter le « Keno » et la « Roue de la chance » », ainsi que d’autres changements dans le jeu de dessin.
De plus, la loterie souhaite élargir sa clientèle et « exploiter des agents de loterie non traditionnels pour pouvoir y distribuer des billets ».
Mais tout cela revient à l’absence d’une loterie en ligne, a déclaré Bracken – dont les efforts sont toujours en attente à la State House de Boston, selon le Milford Daily News.
« Il faut se lever physiquement, se rendre dans un (magasin) physique pour pouvoir jouer ce ticket instantané. Cela rend la vente du produit encore plus difficile lorsque vous disposez d’une option plus pratique », a déclaré Bracken.
« Si nous avions une loterie en ligne, nous serions capables de faire ce qu’ils appellent des ‘billets électroniques instantanés’… (Ce que nous appelons) le billet ‘instantané’ n’est vraiment plus instantané », a déclaré le directeur.