Voici quelques-uns des meilleurs exemples de paywall aujourd’hui, pour inspirer votre propre modèle d’abonnement
Dans cet article, nous examinons certains des meilleurs exemples d’éditeurs employant un paywall en 2023, en analysant le type de modèle utilisé et ce que vous pouvez en retenir pour votre propre stratégie de paywall.
Tout d’abord : qu’est-ce qu’un paywall ?
Un paywall bloque le contenu et demande ou oblige les utilisateurs à payer un abonnement pour y accéder. Il s’agit d’une stratégie employée par divers producteurs de contenu, des médias d’information aux plateformes de VOD, en passant par les sites d’apprentissage en ligne et même les marques.
Quels sont les différents types de paywalls ?
Il existe 4 principaux types de paywall, bien que de nombreux exemples hybrides commencent à émerger.
La stratégie de paywall la plus stricte où les utilisateurs sont complètement bloqués de tout contenu à moins qu’ils ne paient.
Ces paywalls permettent aux lecteurs d’accéder à un nombre limité d’articles avant d’être bloqués. Cela pourrait également impliquer un mur d’inscription avant le paywall où un utilisateur se voit proposer un nombre X d’articles gratuitement avant d’être à nouveau bloqué et invité à s’abonner.
Une stratégie freemium consiste à diviser le contenu en gratuit et premium, le gratuit étant ouvert à tous les utilisateurs tandis que le contenu premium est bloqué par un paywall et réservé aux abonnés.
Il s’agit sans doute du paywall le plus efficace car il s’adapte à l’utilisateur en fonction de son contexte ou de son profil, comme son niveau d’engagement, sa localisation ou l’appareil utilisé. Cela implique souvent l’utilisation d’autres murs pour augmenter l’engagement avant le paywall, comme un mur d’inscription (nécessitant la création d’un compte) ou un mur de newsletter (demande de passer par l’abonnement à la newsletter).
Les meilleurs exemples de paywall 2023
Le New York Times
Mur d’inscription dynamique et paywall :
Le célèbre éditeur adapte sa limite de compteur en fonction du niveau d’engagement du lecteur.
Tout d’abord, un mur d’inscription demande à un utilisateur de créer un compte pour lire un article gratuitement.
Les utilisateurs nouvellement enregistrés sont guidés tout au long d’un parcours d’intégration dans le but d’augmenter l’engagement et la propension à s’abonner à l’avenir.
Ceci est ensuite suivi d’un paywall bloquant le deuxième article. L’utilisateur ne peut même pas faire défiler la page vers le bas car le paywall bloque tout le contenu, ce qui donne un taux de visibilité de 100 % sur le paywall.
✅ Le mur d’inscription augmente l’engagement et permet la collecte de données
✅ Les deux murs sont « collants », ce qui signifie qu’ils ne permettent pas le défilement. Cela se traduit par un taux de visibilité élevé du paywall
✅ Le formulaire d’inscription est intégré au mur lui-même (réduisant une étape dans l’entonnoir) et nécessite très peu d’informations de la part de l’utilisateur (ce qui le rend facile à remplir)
❌ Malgré l’inscription, les utilisateurs sont limités à un seul article gratuit, ce qui permet une découverte de contenu très limitée.
Mur payant Bloomberg
Stratégie d’inscription et de paywall avec compteur:
Un mur d’inscription nous bloque sur le premier article, offrant ainsi accès à 2 articles supplémentaires gratuitement.
Nous devons saisir un code envoyé à notre adresse e-mail. Notez que cela se produit exactement au même endroit que l’endroit où nous avons saisi notre e-mail, ce qui permet une expérience utilisateur fluide et non un défilement ou un clic supplémentaire.
???? C’est une brillante stratégie pour éviter les fausses adresses e-mail
2 articles plus tard et nous sommes bloqués par une bannière paywall.
✅ L’inscription augmente l’engagement et permet à l’éditeur de collecter une donnée clé (adresse email)
✅ La stratégie mesurée permet de découvrir du contenu avant d’être bloqué
✅ Après avoir cliqué sur le paywall, notre adresse email est déjà renseignée (en utilisant le point de données déjà collecté et en réduisant les frictions)
Mur payant du magazine ELLE
Mur payant Freemium:
Le contenu est divisé en gratuit et premium, ce dernier étant marqué d’une balise jaune et bloqué par un paywall.
L’éditeur dispose de taux de visibilité élevés sur les contenus premium grâce à des balises (« Abonnées ») sur les contenus réservés aux abonnés.
Lorsque nous cliquons sur un article premium, un paywall bloque le contenu après un paragraphe ou deux, permettant à l’utilisateur de lire le texte avant de se voir refuser l’accès.
L’équipe ELLE change également régulièrement son mur (en fonction des saisons, des soldes et des jours fériés) pour réduire la « cécité du paywall ».
✅ Le modèle freemium permet la découverte de contenu et l’engagement avant d’être bloqué
✅ La proposition de valeur et les avantages d’abonnement de ELLE sont au premier plan sur le paywall
✅ Un paywall fréquemment mis à jour pour relancer les taux de conversion
L’Atlantique
Paywall dur mais tarification dynamique
Bien que The Atlantic utilise un paywall dur, Digiday a récemment annoncé le déploiement d’un nouveau paywall dynamique qui propose des prix d’abonnement variables dans le but d’augmenter ses taux de conversion.
Les utilisateurs sont bloqués dès leur premier article avec un paywall présentant une forte proposition de valeur.
Et, en tant que nouveau visiteur de leur site, un essai gratuit nous est proposé pour découvrir l’offre d’abonnement de The Atlantic.
✅ Un paywall qui bloque après seulement quelques lignes, ce qui signifie des taux de visibilité élevés sur le paywall
✅ La stratégie de paiement dynamique augmente les taux de conversion et propose un essai gratuit aux utilisateurs les moins engagés dans le but de les convaincre de payer à la fin de la période d’essai
❌ La stratégie dynamique pourrait être étendue pour proposer une inscription en échange d’un accès à un article avant le paywall. Cela soutiendrait l’engagement des nouveaux utilisateurs et permettrait la collecte de données pour éclairer la stratégie de The Atlantic.
La Voz de Galacia
Mur payant Freemium :
Le Voz de Galicia divise le contenu en gratuit et premium, marquant les articles réservés aux abonnés d’un petit symbole « + » doré.
Simple, mais efficace, le paywall bloque au bout de quelques paragraphes avec les deux offres d’abonnement intégrées au mur avec 2 offres de paiement pour chacune.
✅ Les utilisateurs peuvent découvrir le contenu de l’éditeur à travers les articles ‘gratuits’
✅ Le contenu premium est étiqueté pour réduire la frustration et augmenter la visibilité de leurs produits d’abonnement
✅ Offres d’abonnement intégrées au paywall, réduisant une étape dans l’entonnoir
❌ La proposition de valeur pourrait être améliorée
Temps Financier
Paywall dur
Aucun contenu n’est accessible sur le site du Financial Times sans acheter au préalable un abonnement.
Après avoir cliqué sur n’importe quel article du site Web de FT, un utilisateur sera bloqué par un paywall pleine page sans pouvoir voir aucun contenu autre que le titre.
✅ Taux de visibilité du paywall élevé grâce à un modèle de paywall dur, qui fonctionne bien pour un produit de niche
✅ Les offres d’abonnement sont intégrées au mur pour réduire une étape dans le tunnel de conversion
❌ Aucune possibilité de découverte de contenu (preuve de concept)
Le Monde
Stratégie Freemium
Le contenu premium est marqué d’un badge circulaire doré pour réduire la frustration et accroître la notoriété de l’offre premium d’El Mundo.
Grâce à cette balise et à un nombre important d’articles premium sur la page d’accueil, l’éditeur dispose d’un taux de visibilité des contenus premium élevé.
Le paywall se bloque après les premiers paragraphes, avec les offres d’abonnement intégrées au mur. Nous avons également la possibilité de nous abonner avec Google pour un processus de conversion plus simple (bien que cette méthode ne soit pas aussi avantageuse pour l’éditeur).
✅ La stratégie Freemium augmente l’engagement
✅ Rassurance : « annuler à tout moment »
✅ / ❌ S’abonner avec Google simplifie l’expérience utilisateur, mais peut priver les éditeurs d’une partie des revenus.
✅ Offres d’abonnement intégrées au mur
Netflix
Paywall dur
Encore plus difficile que le modèle de FT, les non-abonnés ne peuvent même pas parcourir le contenu de Netflix. Au lieu de cela, nous sommes bloqués par le paywall sur la page de destination elle-même.
Avec une forte proposition de valeur, Netflix capture d’abord un point de données clé – l’adresse e-mail – pour pouvoir cibler les campagnes de marketing par e-mail même si un utilisateur ne finit pas par se convertir.
✅ Proposition de valeur claire
✅ Rassurance : « Annulez à tout moment »
✅ Collecte des adresses email comme première étape pour rassembler en priorité cette donnée clé
❌ Pas moyen de découvrir des contenus avant de s’abonner, cependant Netflix domine désormais le marché et vous pouvez facilement découvrir quels contenus ils proposent via d’autres sites
Madeleine Blanc
Responsable du marketing de contenu, Poool
