Qu’est-ce que la saturation du marché ?
La saturation du marché se produit lorsque le volume d’un produit ou d’un service sur un marché a été maximisé. Au point de saturation, une entreprise ne peut poursuivre sa croissance que grâce à l’amélioration de nouveaux produits, en prenant la part de marché existante à ses concurrents ou en augmentant la demande globale des consommateurs.
Points clés à retenir
- La saturation du marché se produit lorsque le volume d’un produit ou d’un service est maximisé sur un marché.
- Pour lutter contre la saturation du marché, les entreprises créent des produits qui s’usent avec le temps et doivent être remplacés, comme les ampoules.
- Les entreprises peuvent faire face à la saturation du marché grâce à leur créativité, à une tarification efficace ou à des stratégies marketing uniques.
Causes et tendances du marché
La saturation du marché peut être microéconomique ou macroéconomique. D’un point de vue microéconomique, la saturation du marché se produit lorsqu’un marché spécifique ne présente plus de nouvelle demande des consommateurs pour le produit d’une entreprise. Cela se produit lorsqu’une entreprise est confrontée à de la concurrence ou réduit les besoins du marché pour son produit ou son service. D’un point de vue macro, la saturation du marché se produit lorsqu’une clientèle entière a été desservie et ne peut pas acquérir de nouveaux clients.
De nombreuses entreprises conçoivent leurs produits pour qu’ils « s’usent » ou doivent être remplacés à un moment donné pour arrêter la saturation. Par exemple, les nouveaux modèles d’iPhone encouragent les consommateurs à remplacer constamment les anciens modèles. La saturation du marché peut obliger les entreprises à modifier leurs modèles de revenus, en particulier lorsque les ventes de produits ralentissent. IBM a modifié son modèle commercial pour proposer des services récurrents une fois qu’il a constaté la saturation du marché des grands serveurs informatiques.
Stratégies d’entreprise
De nombreuses entreprises fonctionnent avec une saturation du marché. Lorsqu’une entreprise opère sur un marché saturé, son produit ou son service doit être plus innovant que celui de ses concurrents pour inciter les clients à acheter. Une entreprise peut également évoluer pour devenir le fournisseur à faible coût d’un produit ou d’un service ou décider de fonctionner comme une option premium pour le produit ou le service.
Chaque stratégie nécessite des prix compétitifs par rapport à d’autres entreprises qui choisissent la même structure tarifaire ; cependant, les entreprises qui opèrent sur un marché saturé finissent généralement par se livrer une guerre des prix entre elles, en sous-cotant continuellement les prix pour attirer les clients.
Des stratégies marketing efficaces aident également une entreprise à se démarquer sur un marché saturé. Lorsqu’un marché est saturé d’options de produits et de services, en particulier lorsque ces options sont quelque peu homogènes, un marketing efficace fait souvent la différence pour une entreprise.
Exemples de saturation du marché
Modes ou tendances : La saturation du marché se produit lorsque des produits ou des services sur un marché particulier ne sont plus demandés en raison des offres multiples de la concurrence ou simplement d’une demande moindre. L’intérêt ou le désir d’un consommateur peut diminuer à mesure qu’une tendance ou un effet de mode s’atténue.
Immobilier: Un agent immobilier opérant sur un marché saturé peut être un défi. Les marchés de l’immobilier résidentiel fluctuent en fonction de nombreux facteurs. Lorsque le marché est saturé, cela entraîne souvent une baisse des prix de l’immobilier et, par conséquent, une baisse des salaires des agents immobiliers qui peuvent dépendre d’un pourcentage de commission.
De nouvelles règles de l’Association nationale des agents immobiliers, qui devraient entrer en vigueur en juillet 2024, pourraient réduire les commissions pour les acheteurs et les vendeurs de maisons. Si un tribunal fédéral approuve les changements, la commission standard de 6 % prend fin et les vendeurs n’ont plus à proposer une compensation aux acheteurs potentiels et à leurs agents. NAR exigera également que les courtiers concluent des accords écrits avec leurs acheteurs pour aider les consommateurs à comprendre quels services seront fournis et à quel prix.
Quels signaux signalent la saturation du marché ?
Un marché saturé comprend souvent une poignée de fournisseurs majeurs qui vendent tous un ou plusieurs produits spécifiques avec des marges bénéficiaires potentiellement faibles, ce qui rend l’entrée sur le marché moins attrayante pour les nouvelles entreprises.
Comment mesurer la saturation du marché ?
Un marché saturé ou sursaturé peut rendre difficile l’obtention de l’attention des consommateurs. Pour calculer la part de marché, qui est un moyen d’atteindre la saturation du marché, considérez les ventes totales du secteur. Les entreprises du marché de l’épicerie électronique des repas préemballés peuvent examiner les ventes de l’ensemble du secteur pour ces articles et les diviser par les ventes totales de leur entreprise. Cela devrait montrer le pourcentage disponible pour leur produit à remplir. En outre, étudier l’offre par rapport au besoin d’un produit ou d’un service pourrait aider à calculer la saturation du marché.
Comment les entreprises surmontent-elles la saturation du marché ?
Un marketing créatif, la révision des prix et leur réduction si nécessaire, et l’offre de nouvelles options de service client ou l’essai d’un produit de niche au sein d’un marché saturé sont autant de moyens de surmonter la saturation du marché.
L’essentiel
Lorsque la demande pour un produit ou un service atteint son maximum, le marché est saturé. Les entreprises luttent contre la saturation en commercialisant des produits pour remplacer les modèles existants ou en mettant en œuvre des stratégies de tarification.