Attirer de nouveaux clients et générer des prospects sont des étapes essentielles au succès de votre entonnoir marketing. Sans ces réalisations initiales, un spécialiste du marketing numérique n’aura aucune piste à entretenir ou à convertir en ventes. Tout commence par des tactiques de marketing haut de gamme, qui vous aident à établir la confiance et un leadership éclairé auprès des clients potentiels. Tout d’abord, définissons ce que signifie être au tout début de l’entonnoir. Examinons ensuite les tactiques individuelles pour les activités et campagnes marketing de haut niveau.
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Qu’est-ce que le marketing haut de gamme ?
Le marketing en haut de l’entonnoir est le processus de marketing auprès d’un large public visant à capturer autant de prospects que possible. Étant donné que le public recherche principalement des informations à ce stade, les principaux objectifs du marketing en haut de l’entonnoir sont la notoriété et la génération de leads.
10 Tactiques de marketing haut de gamme
1. Articles de blog
Lorsque vous souhaitez fournir des informations à des clients potentiels au début de leur parcours de recherche, les articles de blog sont un moyen simple de les fournir. Vous pouvez répondre à des questions courantes, fournir des réponses basées sur vos propres recherches et démontrer vos connaissances sur la principale préoccupation, le problème, le problème, etc. Découvrez comment rendre les articles de blog plus efficaces pour faire progresser vos lecteurs dans l’entonnoir.
2. Webinaires
Les webinaires, qu’ils soient en direct ou à la demande, sont d’excellents outils de génération de leads. En échange de l’accès au contenu du webinaire, vos clients potentiels fournissent leurs informations. Plus tard, vous pourrez utiliser ces informations pour nourrir des prospects en effectuant du remarketing ou du reciblage vers ce public. Outre les avantages pour votre entreprise, les webinaires sont également des opportunités d’atteindre votre public avec des informations et une éducation pertinentes.
3. Médias sociaux
Étant donné que la majorité des utilisateurs en ligne découvrent des marques en parcourant les réseaux sociaux ou les sites Web, il est logique de considérer les médias sociaux comme une tactique de marketing en entonnoir. Vous pouvez lancer des campagnes sociales payantes pour accroître la notoriété et générer des prospects, ainsi que soutenir ces efforts avec un contenu organique à la fois engageant et informatif.
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4. Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Lorsque les gens recherchent des informations, ils commencent naturellement par les moteurs de recherche. Cela signifie que le référencement – l’optimisation pour les moteurs de recherche – est une tactique importante pour le marketing auprès des prospects en haut de l’entonnoir. Ce faisant, vous souhaiterez effectuer des recherches sur ce que votre public cible essaie de résoudre, les questions qu’il pose et le contenu dont vous disposez (ou pouvez développer) pour répondre à ces recherches initiales en ligne.
5. Recherche
Que vous la présentiez dans un rapport, un livre électronique ou un livre blanc, votre recherche originale est un moyen puissant de sensibiliser la région la plus élevée de l’entonnoir. Non seulement vous fournissez des informations détaillées et exclusives à votre public, mais vous faites également preuve d’un leadership éclairé dans le domaine spécifique des besoins ou de l’intérêt de votre prospect. Si vous souhaitez profiter de cette opportunité pour générer des prospects, vous pouvez proposer la recherche sous forme de contenu sécurisé en échange d’informations personnelles comme une adresse e-mail.
6. Vidéos
La popularité de la vidéo en ligne en fait une évidence en matière de tactiques de marketing en entonnoir. Que vous hébergez votre contenu vidéo sur une plateforme comme YouTube ou Vimeo, ou sur votre propre site Web, vous pouvez éduquer et informer votre public d’une manière très engageante. De plus, vous pouvez toujours réutiliser votre contenu vidéo pour obtenir encore plus de kilométrage.
7. Infographies
L’utilisation d’infographies est un moyen utile de montrer visuellement les données à vos prospects tout en démontrant que vous êtes à l’écoute du secteur. Avec les infographies, vous pouvez présenter les données dans un format plus attrayant et plus digeste, ce qui permet à votre public de trouver plus facilement et rapidement ce dont il a besoin. En même temps, vous faites connaître votre marque grâce à cette tactique de marketing en entonnoir supérieur.
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8. Relations publiques
Faire mentionner votre marque dans les médias est un excellent moyen d’atteindre un public plus large et de renforcer votre crédibilité. Vous pouvez y parvenir grâce à des communiqués de presse, des articles de blog invités et une diffusion sur les réseaux sociaux.
9. Événements et parrainages
Organiser ou parrainer des événements est un excellent moyen de se connecter en personne avec des clients potentiels et des prospects. Cela peut être un bon moyen de générer des prospects et d’établir des relations. Parrainer des événements, des équipes ou des causes peut être un excellent moyen de présenter votre marque à un public plus large et de renforcer la bonne volonté.
10. Partenariats
Le partenariat avec d’autres entreprises qui ciblent le même public peut être un excellent moyen d’atteindre un public plus large et de promouvoir vos marques de manière croisée.
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