Aucun des canaux d’une stratégie de marketing numérique ne devrait exister en vase clos.
Ils sont tous connectés quelques manière, et utiliser ces connexions à votre avantage peut vous aider à maximiser vos résultats sur chacun.
Malheureusement, l’approche de nombreux spécialistes du marketing vise simplement une image de marque et des messages cohérents sur chaque canal. Et pendant que est Il est important de créer des campagnes cohérentes, ce n’est que le début.
Pourtant, l’impact potentiel que chaque canal peut avoir sur un autre n’est pas toujours immédiatement évident, comme pour le courrier électronique et le référencement.
Mais cela ne veut pas dire que le lien n’existe pas.
Continuez votre lecture pour découvrir cinq façons dont le marketing par e-mail peut avoir un impact sur le référencement et comment vous pouvez utiliser chacun de ces impacts pour améliorer les résultats de votre campagne de référencement.
1. Générez du trafic qualifié vers votre site Web
L’un des avantages les plus évidents d’une campagne par e-mail est qu’elle peut générer du trafic vers votre site.
Mais l’accent devrait être mis ici sur qualifié du trafic ou des visiteurs susceptibles d’effectuer une sorte de conversion après leur arrivée.
L’une des meilleures façons d’y parvenir est la personnalisation.
Et c’est probablement la raison pour laquelle, parmi tous les canaux sur lesquels la personnalisation est possible, les spécialistes du marketing sont plus susceptibles de l’utiliser par courrier électronique que sur tout autre canal.
En conséquence, les consommateurs s’attendent désormais à ce que les newsletters et le contenu qu’ils reçoivent soient adaptés à leurs intérêts.
En fait, dans une enquête HubSpot, Dan Zarrella a demandé aux abonnés aux e-mails pourquoi ils avaient choisi de s’abonner aux e-mails de certaines entreprises.
38 % des personnes interrogées ont spécifiquement mentionné le mot « pertinence », et une personne a écrit que le contenu des e-mails devrait être « particulièrement et spécifiquement » pertinent pour eux.
Si vous répondez à cette attente, vous pouvez être sûr que vos newsletters par e-mail ne génèrent pas seulement du trafic vers votre site, mais génèrent également un trafic ciblé et qualifié qui est plus susceptible de se convertir.
Et si l’on considère que l’objectif ultime de toute stratégie de référencement est de gagner des clients et des revenus, il s’agit d’un avantage difficile à surestimer.
Heureusement, si vous n’envoyez pas encore d’e-mails adaptés aux intérêts de votre public, commencer ne doit pas être si compliqué.
La façon la plus simple de commencer est de segmenter votre liste.
Par exemple, lorsqu’un utilisateur s’inscrit dans la liste de diffusion du blog de mode Man Repeller, il peut choisir les types d’e-mails qu’il souhaite recevoir.
De cette façon, les abonnés reçoivent uniquement les e-mails qu’ils souhaitent et les créateurs de ces campagnes peuvent créer un contenu spécifique aux intérêts et préférences de chaque segment.
2. Améliorer l’engagement sur site
Un autre avantage de générer du trafic qualifié vers votre site est que cela vous permet d’attirer des lecteurs susceptibles de passer du temps à interagir avec des ressources et des éléments de contenu spécifiques.
En conséquence, vous pouvez travailler à augmenter le temps passé sur la page et à diminuer les taux de sortie de votre site.
Quel est le plus grand avantage de cela ?
Plus un visiteur passe de temps à interagir avec votre site et votre contenu, plus il est susceptible de finalement se convertir.
Mais les mesures d’engagement sur site peuvent également contribuer à vos efforts de référencement.
Bien qu’il soit impossible de dire avec certitude si ces mesures sont un facteur de classement direct, le temps passé sur le site et le taux de rebond sont tous deux en corrélation avec des classements élevés.
Plus vous parviendrez efficacement à attirer vos abonnés vers un contenu qui correspond à leurs intérêts, meilleure sera la visibilité de votre recherche au fil du temps.
3. Développer une stratégie de contenu plus ciblée
Presque tous les spécialistes du marketing par e-mail expérimentés testent et analysent au moins quelques éléments dans chacun des e-mails qu’ils envoient.
Le plus courant d’entre eux est celui des lignes d’objet, 70 % des spécialistes du marketing déclarant les tester régulièrement dans leurs campagnes.
60 % déclarent tester la messagerie, 54 % tester les appels à l’action et la conception, et 34 % tester les éléments de personnalisation.
Donc, si vous êtes comme la plupart des spécialistes du marketing par courrier électronique, vous disposez probablement déjà d’une multitude de données sur les éléments que vous testez. Et ces données peuvent vous fournir des informations précieuses que vous pouvez utiliser pour façonner d’autres parties de votre stratégie marketing, y compris votre optimisation sur site.
Après tout, si vous avez créé une liste de diffusion efficace, les destinataires font tous partie de votre public cible.
Cela signifie que leurs préférences peuvent vous aider à prendre des décisions fondées sur des données concernant votre site et d’autres canaux.
Ainsi, par exemple, si vous remarquez que votre public réagit particulièrement bien à un titre spécifique dans une newsletter par courrier électronique, vous pouvez choisir de tester ce titre comme titre de la page correspondante de votre site.
Ou, si vous testez un nouveau CTA et qu’il fonctionne particulièrement bien, vous pouvez intégrer la même copie du CTA dans votre page d’accueil.
Lorsque vous utilisez vos e-mails pour avoir une idée de ce à quoi votre public réagit le mieux, vous pouvez prendre des décisions encore meilleures concernant votre site et vos efforts de référencement à l’avenir.
4. Transformez les e-mails performants en nouveau contenu de site
Il existe de nombreuses approches que vous pouvez adopter pour créer des newsletters et autres campagnes par e-mail.
L’une des meilleures consiste à créer du contenu original spécifiquement pour vos abonnés et à sélectionner des sujets très pertinents par rapport à leurs intérêts et à leurs besoins.
Par exemple, lorsque la société de gestion financière United Capital a lancé pour la première fois sa newsletter, elle a utilisé un service de curation de contenu tiers pour envoyer des articles d’autres publications pertinents pour son public cible.
Les articles qu’ils envoyaient étaient généralement centrés sur des sujets d’actualité dans le secteur financier, ainsi que sur d’autres sujets susceptibles d’être pertinents d’une manière ou d’une autre pour le public cible de l’entreprise.
Pour améliorer sa valeur en tant qu’outil de génération de leads, ils ont décidé de changer d’approche et de commencer à créer du contenu de courrier électronique original qui était non seulement très pertinent pour leurs abonnés, mais également centré sur des sujets financiers que d’autres publications ne couvraient pas encore.
La vice-présidente du marketing numérique, Christina Martin, a expliqué que l’approche a permis à United Capital « d’élargir la conversation à travers un contenu à la fois organisé et original pour s’étendre à des concepts tels que travailler, gagner, dépenser ».
Et ça a marché.
Après avoir incorporé davantage de contenu original, United Capital a constaté une augmentation de 145 % de l’engagement dans la newsletter.
Leur taux d’ouverture moyen est passé de 21 % à 26 % et, plus impressionnant encore, leur taux de clics est passé de 10 % à 17 %.
Maintenant, si vous avez déjà joué un rôle dans le processus de création de contenu, vous pensez peut-être que cela semble représenter beaucoup plus de travail que de collecter quelques liens vers du contenu qui existe déjà – et vous vous demandez si tout ce travail supplémentaire en vaut vraiment la peine. le saut dans l’engagement.
Personnellement, je pense que oui.
Mais si cette idée ne vous a pas encore convaincu, considérez que le nouveau contenu que vous créez pour vos campagnes ne doit pas nécessairement se limiter au courrier électronique.
Au lieu de cela, vous pouvez maximiser la valeur que vous retirez de chaque newsletter en les republiant sur votre site ou votre blog – et profiter des avantages SEO qui accompagnent un contenu de haute qualité.
5. Encouragez les partages sociaux
En présentant votre contenu à un public ciblé, vous augmentez les opportunités potentielles de partage de chaque élément sur les plateformes de médias sociaux.
Cela est particulièrement vrai si vous encouragez vos abonnés à partager votre contenu sur leurs propres réseaux sociaux au sein de vos campagnes.
Mais est-ce vraiment lié à votre stratégie SEO ?
Pour être clair, Google a nié que les partages sur les réseaux sociaux ne soient pas un facteur de classement direct.
Mais une visibilité sociale accrue peut encore améliorer votre référencement.
Indirectement, vous pouvez l’utiliser pour :
- Trouvez des opportunités de liens.
- Augmentez les mentions positives de la marque.
- Établissez des partenariats précieux.
Au-delà de cela, il existe des preuves que les partages sociaux sont en corrélation avec une meilleure visibilité dans les recherches.
Dans le cadre d’une expérience Hootsuite, l’entreprise a sélectionné 90 éléments de contenu à tester sur une période de deux semaines :
- 30 de ces articles (le contrôle) n’ont pas du tout été partagés sur les plateformes sociales.
- 30 n’ont été partagés que de manière organique.
- 30 ont été boostés pendant deux jours avec un budget de 100 $ chacun.
La corrélation entre cette activité et la visibilité de recherche de chaque groupe est claire :
Les pages partagées de manière organique ont obtenu des résultats de recherche supérieurs de 12 % par rapport aux pages de contrôle, et celles qui ont été optimisées ont obtenu des résultats supérieurs de 22 %.
Cela indique que gagner des partages sociaux peut être à votre avantage – et peu de stratégies sont plus efficaces pour y parvenir que de diffuser votre contenu directement aux lecteurs susceptibles d’en tirer de la valeur.
Conclusion
Une partie de la création d’une stratégie de marketing numérique efficace consiste à trouver des moyens d’utiliser les atouts de chaque canal pour avoir un impact positif sur les autres.
Et même si le courrier électronique et le référencement peuvent sembler sans rapport à première vue, il existe de nombreuses façons d’utiliser vos campagnes par courrier électronique pour améliorer votre classement et votre visibilité dans les recherches.
Utilisez la personnalisation et la segmentation pour générer du trafic qualifié vers votre site. Cela vous aidera non seulement à vous rapprocher des objectifs ultimes de votre site, mais pourra également améliorer les mesures d’engagement qui ont une corrélation positive avec les classements.
Ensuite, utilisez les informations que vous tirez de vos campagnes pour développer des stratégies de contenu plus ciblées, et même réutiliser les e-mails les plus performants en tant que contenu de site.
Et au fur et à mesure que vous présentez un contenu pertinent à votre public, vous augmenterez naturellement les partages sociaux – et même si cela n’a pas d’impact direct sur les classements, cela peut néanmoins améliorer indirectement la visibilité de votre recherche.
Davantage de ressources:
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Image en vedette : Pixabay.com
Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, décembre 2018.