Mesurer votre retour sur investissement, ou ROI, est un élément essentiel pour permettre à votre cabinet d’avocats de garder une longueur d’avance sur ses concurrents.
En suivant les résultats et les dépenses, un cabinet d’avocats peut mesurer son retour sur investissement et avoir un aperçu de l’efficacité de ses efforts marketing. Disposer de données mesurables permet aux cabinets d’avocats de prendre plus facilement des décisions plus éclairées concernant l’allocation des ressources, les dépenses de marketing et le service client. Il donne aux avocats et aux spécialistes du marketing un aperçu clair de la rentabilité, vous permettant de prendre des décisions éclairées lors de la gestion des budgets et de l’élaboration de stratégies pour la croissance de votre cabinet d’avocats.
Déterminer le retour sur investissement peut parfois être délicat pour les cabinets d’avocats, car la création d’une marque forte pour un cabinet d’avocats présente de nombreux avantages intangibles. Mais si vous vous concentrez sur le suivi des bonnes mesures, vous pouvez déterminer si vos efforts marketing portent leurs fruits ou non.
Déterminez vos objectifs.
Que souhaitez-vous réaliser exactement avec votre marketing ? Cherchez-vous à accroître la notoriété de votre marque ? Générer plus de trafic vers votre site Web ? Générer plus de leads ? Une fois que vous aurez déterminé quels sont vos objectifs, vous serez en mesure de mieux mesurer votre réussite.
Ensuite, connaissez vos chiffres. Gardez une trace des indicateurs clés tels que le trafic sur le site Web, les likes, les partages et les commentaires sur les publications sur les réseaux sociaux, le nombre de prospects générés, le nombre de nouveaux sujets ouverts et les revenus générés par ces sujets. Cela vous aidera à avoir une idée claire du succès de vos campagnes.
Calculez le ROI de votre cabinet d’avocats
Pour commencer, définissez quelle mesure reflète le mieux la valeur créée pour votre cabinet d’avocats pour une initiative marketing spécifique. Cela peut inclure les revenus et les bénéfices des services juridiques, le nombre total d’affaires ouvertes ou le nombre d’affaires gagnées avec succès, puis diviser ce chiffre par les ressources investies dans cette initiative. Une fois ces chiffres identifiés et calculés, ils sont utilisés pour déterminer le rendement global réalisé.
Dans ses termes les plus simples, le retour sur investissement peut être déterminé en additionnant tous les revenus générés par votre initiative marketing, puis en soustrayant le coût total, vous donnant ainsi la valeur nette de vos retours. Une fois que vous avez fait cela, divisez-le par le coût total de l’investissement pour obtenir votre retour sur investissement réel.
Analysez vos résultats.
Une fois que vous avez rassemblé toutes les données, il est temps de les examiner et de voir quelles améliorations peuvent être apportées. Y a-t-il certaines stratégies qui semblent fonctionner mieux que d’autres ? Y a-t-il des domaines dans lesquels vous pourriez être plus performant ? Utilisez ces informations pour affiner votre stratégie marketing et obtenir des résultats encore meilleurs.
Investir dans les bonnes initiatives de marketing stratégique est la clé pour augmenter le retour sur investissement de votre cabinet d’avocats. Le moyen le plus efficace de générer de nouveaux clients consiste à lancer des campagnes marketing ciblées. L’utilisation de la création de contenu, du marketing par e-mail, de l’optimisation des moteurs de recherche, de la publicité en ligne et des médias sociaux sont d’excellents moyens d’optimiser la présence numérique de votre cabinet d’avocats et d’établir votre cabinet – et vos avocats – en tant que leaders d’opinion. En plus des campagnes numériques, l’établissement de relations fructueuses avec d’autres entreprises et organisations peut offrir à votre entreprise davantage de références et davantage d’opportunités.
Lorsque vous utilisez une stratégie marketing, il est important de se rappeler que les analyses sont essentielles à la création de campagnes plus efficaces et plus bénéfiques pour la croissance à long terme de votre cabinet. Avec une stratégie bien pensée et des mesures appropriées, les cabinets d’avocats peuvent maximiser leur retour sur investissement en analysant l’impact de leurs initiatives marketing et en apportant les ajustements appropriés.