Les versions plus petites d’une grande idée ne constituent pas seulement une bonne pratique permettant d’économiser du temps, de l’argent et des efforts lors de la création de cours. C’est également un excellent moyen pour tout entrepreneur de gagner des revenus substantiels en créant des cours. De nos jours, il est plus facile que jamais de créer des produits numériques et de commencer à être payé en ligne. Les gens débourseront beaucoup d’argent pour résoudre un problème frustrant ou pour acquérir de nouvelles compétences qui leur permettront de facturer des tarifs plus élevés.
Michelle Martello, designer primée, stratège numérique et fondatrice de Minima Designs, donne quelques conseils contre-intuitifs lors de la création d’un cours : penser petit. Martello décrit son plan en cinq étapes sur la manière dont la création d’un mini-cours peut générer de gros gains.
Comment un mini-cours peut rapporter un maximum de dollars | Stéphanie Brûle
1. Pensez pratique en ce qui concerne les sujets
« Il est facile pour un client de dire oui à un mini-cours qui aide son entreprise à devenir plus rentable ou à devenir plus efficace, surtout lorsqu’il s’agit de tâches ardues. Peut-être que vous faites vibrer la classe virtuelle de votre enfant et que d’autres parents pourraient bénéficier de vos secrets de planification. Ou encore, vous savez comment fabriquer des produits de soins de la peau étonnants et propres en utilisant des ingrédients ménagers. Ou peut-être créez-vous des graphiques animés dans Canva. J’ai vu tous ces exemples vendus sous forme de mini-cours réussis », explique Martello.
« Réfléchissez à une liste de sujets que vous pourriez enseigner en 120 minutes ou moins. Deux heures est la durée idéale car cela permet aux étudiants de planifier votre mini-cours pendant leur journée de travail ou leur week-end.
2. Choisissez un prix scientifique
« Le prix idéal et évident pour les acheteurs impulsifs est de 99 $ ou moins. Les cours dont le prix dépasse quelques centaines de dollars ont tendance à nécessiter des plans de paiement ou des rachats d’un conjoint ou d’un patron, ce qui peut ajouter des frictions au processus d’achat (sans parler de la complexité de la mise en place des cours).
« Pour stimuler les ventes, testez en utilisant des codes promo ou proposez des tarifs généreux pour les lève-tôt. J’ai récemment réorganisé un vieux livre électronique et je l’ai proposé à mes abonnés par courrier électronique pour 20 $ pour une vente rapide », note Martello. « Cette offre à durée limitée a généré quelques milliers de dollars en quelques heures seulement et a conduit à une tonne de travaux de conseil plus coûteux. »
3. Rendre la production aussi simple que possible
Enseigner en direct est un excellent moyen de tester votre concept avec un minimum de temps et d’argent. « Des outils gratuits et peu coûteux comme les groupes Facebook, YouTube, Gumroad, Vimeo et Zoom vous offrent la possibilité de partager du contenu en direct ou préenregistré avec votre public. Vous n’avez pas besoin d’un site Web sophistiqué ou d’une plateforme de cours coûteuse lorsque vous débutez. Vous pouvez toujours réitérer et améliorer l’expérience (et le prix) si vous la réexécutez ou si vous décidez de construire quelque chose de plus grand », suggère Martello.
« Tard dans la nuit, j’ai découvert un nouveau pro du fitness sur Instagram et j’ai acheté des cours d’entraînement pour un mois pour moins de 75 $. Après avoir payé, j’ai reçu un lien vers une chaîne Instagram privée où le pro enseignait en direct depuis le salon de son appartement. Après le cours, des liens de rediffusion ont été envoyés par courrier électronique aux acheteurs. Ce cours était très facile à réaliser en utilisant uniquement un téléphone. De plus, des centaines de personnes l’ont acheté, ce qui signifie que l’instructeur a gagné plus de 10 000 $ de plus pour le mois.
« Ne vous inquiétez pas de créer le produit parfait. Avec la COVID-19, les attentes quant à l’évolution des choses sont faibles. Tout le monde enseigne (et suit des cours) dans son salon. Livrez rapidement et obtenez un retour instantané sur votre concept.
4. Faites attention à votre timing
« Nous avons tous participé à ces appels Zoom qui ont duré trop longtemps. Si vous effectuez une formation en direct, donnez à votre public un ordre du jour afin qu’il sache à quoi s’attendre et structurez votre atelier avec des pauses et du temps pour les questions-réponses. Une autre considération concernant les formations en direct est de savoir si vous les proposez ou non à un public national ou mondial. Si tel est le cas, soyez conscient de vos heures de début et de fin dans différents fuseaux horaires », rappelle Martello.
« Si vous pré-enregistrez des leçons, veillez à ce qu’elles soient courtes et exploitables. Regroupez les informations en « pépites » d’apprentissage de 10 à 20 minutes avec un objectif clé par leçon. Pensez à la chose majeure que vous souhaitez qu’ils retiennent de votre cours et qui leur apportera la transformation qu’ils recherchent.
5. Donnez aux étudiants une victoire facile
« Les cours faits avec vous, dans lesquels vous créez quelque chose ensemble et testez des techniques pendant la séance, sont un moyen de garantir que les élèves réussissent pendant le cours. Par exemple, si vous animez un webinaire sur l’acupression faciale, laissez les étudiants vous montrer qu’ils ont localisé et manipulé les points de pression appropriés pour soulager le stress. Si vous avez parcouru la création de vidéos Tik Tok, laissez quelques étudiants partager des vidéos rapides qu’ils ont réalisées », explique Martello.
« Les cours faits avec vous permettent aux étudiants de vous poser des questions, d’essayer des exemples d’exercices et de vous montrer leur travail pour obtenir un retour immédiat. Ils sont également faciles à rassembler car vous avez souvent moins de choses à préparer lorsque vous enseignez en direct. À la fin du cours, encouragez les élèves à montrer ce qu’ils ont appris et à vous identifier en ligne. Ils seront ravis de partager leurs nouvelles compétences avec d’autres personnes qui pourraient décider qu’ils ont également besoin de votre cours ! »