Simon Trim, consultant stratégique chez 10star, explore comment l’optimisation des données peut améliorer l’activité des paris sportifs.
Il y a près de 20 ans, le mathématicien Clive Humby a inventé l’expression « les données sont le nouveau pétrole ». Pour l’industrie et l’économie, les données devaient devenir le nouveau créateur de richesse, de la même manière que le pétrole a permis l’apparition de nouvelles technologies et de nouveaux produits depuis le milieu du XIXe siècle.
Pour l’industrie des paris sportifs, ce commentaire était bien en avance sur son temps. En 2006, l’offre in-play qui repose aujourd’hui de manière omniprésente sur les données d’état du jeu en temps réel n’existait pratiquement pas. À l’époque, la plupart des opérateurs proposaient peu de paris après le début d’un événement, même sur le football. Certains ne proposaient pas du tout de jeu en direct.
Avance rapide jusqu’en 2024 et on pourrait vous pardonner de penser que les opérateurs de paris sportifs – et plus particulièrement la chaîne d’approvisionnement qui les alimente – utilisent pleinement les données dont ils disposent.
Il existe une perception selon laquelle l’ère d’Internet et l’utilisation des données ont facilité la croissance et la création de richesse au sein de l’industrie des paris sportifs, ce qui aurait été impossible il y a vingt ans.
La réalité est que ce n’est pas entièrement vrai. Sur les marchés qui ont été réglementés en 2006, une fois pris en compte l’effet de substitution du chiffre d’affaires d’avant-match par rapport au chiffre d’affaires en cours de jeu – parallèlement au passage du commerce de détail aux paris en ligne – la « croissance » des paris sportifs n’est sans doute pas beaucoup plus grande que la croissance générale des paris sportifs. PIB global au cours de la même période.
Dans cette optique, les données n’ont pas du tout stimulé la croissance du secteur des paris.
Qui seront les prochains gagnants de l’industrie ?
Pour les principaux opérateurs d’aujourd’hui, cela ne pose aucun problème. Des sociétés comme Flutter et Bet365 ont toujours été à l’avant-garde des tendances émergentes et ont ainsi réussi à devenir les plus grands paris sportifs de l’ère moderne, usurpant des sociétés comme Ladbrokes et William Hill, qui dominaient autrefois le monde des courses de chevaux. et les magasins de paris.
Mais même si les données sportives n’ont peut-être pas stimulé la croissance du secteur de la manière souvent perçue, il est probable que la manière dont les opérateurs utiliseront les différentes formes de données à l’avenir déterminera qui sera la prochaine génération de gagnants du secteur.
La croissance future de la valeur des paris sportifs réside dans une meilleure utilisation et interprétation des données clients qu’ils possèdent déjà.
Revenons à l’analogie avec le pétrole. Il est vrai que cet or noir a été le moteur de la croissance et de l’innovation dans le monde entier, mais à l’état brut, il ne vaut pratiquement rien. C’est là qu’existe le parallèle le plus intéressant avec les données.
Baser les prix sur une exposition en temps réel
Quatre-vingt-dix pour cent des données mondiales ont été créées au cours des deux dernières années et les opérateurs disposent désormais d’une énorme richesse de valeur potentielle qui leur est offerte par les informations fournies via l’activité de paris de leur clientèle.
Cependant, à ce jour, les outils dont disposent les paris sportifs pour extraire ces informations, les affiner, les comprendre et les utiliser objectivement pour générer des profits accrus sont au mieux rudimentaires, ce qui signifie que la majeure partie de leur valeur reste inexploitée.
L’industrie utilise actuellement des modèles in-play qui ne peuvent pas intégrer ou réagir au rythme de l’évolution des données. Historiquement, ces mêmes modèles ont permis aux opérateurs de faire de grands progrès dans le domaine de la fourniture de contenus additionnels.
Mais la façon dont ils sont construits signifie qu’ils ne sont pas capables de gérer automatiquement les risques en temps réel sur la base d’aspects tels que la responsabilité comptable, la compétence des clients ou d’autres informations immédiates sur le marché.
Il existe une voie à suivre pour les opérateurs : intégrer la manière dont leurs prix évoluent en fonction de leur exposition en temps réel. Une prise de décision objective et basée sur les données permettra d’améliorer les résultats financiers et pour cela, l’industrie des paris sportifs devrait considérer le secteur financier comme un exemple.
Mettre l’algorithme au travail
Des algorithmes puissants peuvent être utilisés pour prendre des décisions automatisées basées sur des informations extraites en temps réel des paris reçus par les opérateurs, ainsi que d’une gamme de sources de données sous-jacentes supplémentaires.
En surmontant les limites de leurs modèles actuels, les opérateurs peuvent optimiser leurs prix en temps réel, en fonction de leurs préférences en matière de risque et de l’analyse objective de leurs données propriétaires. Et si les opérateurs améliorent ainsi leur approche de la gestion des risques, le résultat est clair.
Des marges accrues, des bénéfices plus élevés, une volatilité moindre, une différenciation améliorée des marques et une augmentation durable de la part de marché, le tout accompagné de la sécurité des clients, sont au cœur de l’équation.
Les données exclusives peuvent alimenter une nouvelle ère économique pour les opérateurs de paris sportifs. Mais c’est la façon dont il est utilisé qui fera la différence.