Real Sports Bar and Grill à Toronto le 24 novembre 2016.Glenn Lowson/Le Globe and Mail
Lorsque Sports Illustrated a été dénoncé la semaine dernière pour son utilisation présumée de l’IA générative pour créer des articles en ligne – et, pire encore, pour les avoir complétés de fausses signatures et de portraits d’auteurs IA – les lecteurs du légendaire papier glacé ont été consternés et déçus de la façon dont les puissants étaient tombés. .
Mais il y a un élément de l’histoire qui s’est en grande partie perdu au milieu de l’indignation, et il laisse présager une perspective encore plus sombre de ce qui attend les médias sportifs et les fans.
Les articles SI en question étaient des critiques de produits : des classements inoffensifs de, par exemple, sept marques de ballons de volley-ball, qui comprenaient des liens vers Amazon sur lesquels un lecteur pouvait cliquer s’il ressentait soudainement le besoin de se lancer dans ce sport. Ainsi, non seulement la copie éditoriale était générée par de fausses personnes, mais il s’agissait en réalité d’une fausse copie éditoriale. C’était une vraie publicité.
La pratique consistant à parsemer le contenu éditorial de liens commerciaux – connue dans le secteur sous le nom de marketing d’affiliation – est un pilier de la publicité sur Internet, depuis les critiques de films qui dirigent les lecteurs vers des sites de billetterie en ligne, jusqu’aux podcasteurs et influenceurs TikTok qui distribuent des codes de réduction aux auditeurs ou aux téléspectateurs. acheter des produits auprès de détaillants spécifiques.
Mais le marketing d’affiliation a explosé ces dernières années dans un segment notoire de l’industrie : les paris sportifs, et son flot de dollars publicitaires qui tombent sur un secteur médiatique désespéré comme la pluie sur une prairie desséchée.
Les sites affiliés qui canalisent de nouveaux clients vers les opérateurs de jeux en ligne engrangent de l’argent en raison d’une bizarrerie dans ce segment de l’activité – et ils le font sur le dos de ces nouveaux parieurs.
Au printemps 2021, la startup canadienne de médias sportifs Playmaker Capital est devenue publique à la Bourse de croissance TSX et a rapidement commencé à acquérir des propriétés numériques très suivies qui, selon la société, pourraient être converties en parieurs. Lorsque j’ai interviewé le PDG de Playmaker, Jordan Gnat, peu de temps après le début de la négociation des actions, il a déclaré qu’il souhaitait se lancer dans « le secteur de la monétisation des fans ».
Il y en avait des dizaines de millions à monétiser. La société a commencé par acheter des sites axés sur le football en Amérique latine, tels que Bolavip, qui ciblaient des fans au Brésil, en Argentine, au Chili, en Colombie, au Mexique, au Pérou, en Équateur, en Amérique centrale et aux États-Unis, puis s’est étendue à l’Amérique du Nord anglophone. marché avec l’éditeur de newsletter et agrégateur Yardbarker. Ici, au Canada, elle a acheté The Nation Network, qui exploite le site de hockey fantastique Daily Faceoff, et La Poche Bleue, basée au Québec.
Mais le mois dernier, Playmaker est passé du statut de chasseur à celui de chassé lorsque Better Collective, un géant du marketing d’affiliation basé au Danemark que Gnat m’avait cité comme source d’inspiration pour son entreprise, l’a englouti pour environ 260 millions de dollars.
Ce tourbillon d’activité est en partie dû au fait que les spécialistes du marketing affilié qui dirigent les clients vers les paris sportifs sont une bête totalement différente. Ils ne font pas que des commissions ponctuelles, comme ils le feraient s’ils aidaient à vendre des billets de concert, des raquettes de tennis ou des pièges à mouches. Au lieu de cela, ils reçoivent un pourcentage des revenus nets du site de paris sportifs provenant de tout nouveau parieur.
Le « revenu net » est un autre terme désignant les « pertes totales au cours de la vie d’un nouveau parieur ».
Oubliez les sous que les publicités numériques sont tristement célèbres pour rapporter. Si un site convertit un lecteur, un auditeur ou un téléspectateur en un joueur régulier – c’est-à-dire un perdant régulier – le salaire peut être de plusieurs centaines de dollars, voire plus.
C’est ici que vous pourriez penser que les incitations d’un site à vous donner de bons conseils en matière de paris pourraient entrer en conflit avec l’incitation de ce même site à vous inciter à vous inscrire sur un site de paris sportifs et à perdre ensuite beaucoup d’argent.
Vous n’auriez pas tort.
Dans l’industrie des médias sociaux, on dit que si vous ne payez pas pour le produit, vous êtes le produit. Dans le monde du marketing d’affiliation, vous êtes le produit – celui qui est vendu aux paris sportifs. Mais mon garçon, est-ce que tu paies pour ça ?
Un article universitaire publié en janvier 2020 dans International Gambling Studies intitulé Affiliate Marketing of Sports Betting – A Cause for Concern? souligne que de nombreux sites ne sont pas transparents quant à leurs allégeances en matière de duel. Il note également que « les gens accordent une plus grande confiance aux conseils d’experts lors de tâches décisionnelles impliquant un risque financier. Cela peut être particulièrement préoccupant pour ceux qui commencent tout juste à jouer dans le sport, car ils peuvent être plus enclins à s’appuyer sur les conseils d’experts pour le choix des paris en raison de leur manque d’expérience. Les débutants peuvent être particulièrement sensibles, étant donné que les affiliés se positionnent comme étant du côté du parieur, alors qu’en fait ils sont payés par les paris sportifs.
Ce qui nous ramène à notre point de départ. L’IA générative est notoirement mauvaise dans de nombreux domaines, notamment pour clarifier les faits. Mais il est très doué pour paraître confiant, même s’il bluffe tout au long de la vie.
Et il est sur le point d’utiliser ses charmes pour vous faire croire que vous pouvez battre la maison.
En mai dernier, Lloyd Danzig, associé directeur de la société de capital-risque Sharp Alpha Advisors basée à New York, a noté dans un article paru dans le Sports Business Journal que les éditeurs effectuant du marketing d’affiliation pour les paris sportifs « exploiteront bientôt l’IA générative pour créer instantanément des milliers de Articles optimisés pour le référencement qui traitent du calendrier des jeux du jour, des tendances en matière de paris, des histoires à suivre et des promotions sur les paris sportifs. Les aperçus d’avant-match, les résumés d’après-match et les faits saillants peuvent être créés sur commande sans utiliser de logiciel spécialisé ni de surveillance manuelle. Des articles, des critiques de paris sportifs et des comparaisons de cotes peuvent être générés pour n’importe quel public, avec une fraction de l’effort requis par les écrivains humains.
Vous pensez que nous sommes déjà submergés de contenu sur les paris sportifs ? Vous n’avez encore rien vu.
Après ChatGPT, le déluge.